冯仑：想赚大钱，先学会分钱

01

问：

一到年底，就有很多人都讨论年终奖励的话题。我看到一个说法，「对员工而言，最好的激励就是发钱。」对这个说法，冯叔怎么看？

冯仑：

发钱，当然是能起到激励员工的作用。但发钱的速度得快，分钱的机制得透明。

只有快速地分钱才有激励作用。

我看过一些研究江湖组织的书。一群人去打劫，得了钱财之后马上就分掉，大家会说，「大哥人不错。」如果打完劫之后，过了三个月还不分钱，大家都会怀疑大哥是不是想把钱私吞了。

公司也是如此。所有人一起努力，挣了钱，结果今年挣的后年才分，大家就会对公司有意见，觉得公司耍赖。

有很多期待是要马上实现才有快乐的。

两个人谈恋爱，结婚，但是结婚40年之后才能进洞房，那他们会觉得快乐吗？

对员工而言，跳槽，大致就两个原因。

一个是为钱。下家给的钱多，他就跳了。

还有一个是为事儿。比如说，在这个公司做的事情，他不喜欢；或者有了天花板；或者一些事让他觉得不公平，不开心，比如奖金拿少了，干差不多的工作，别人奖金三万，他只有八千，哪怕这笔钱是额外奖励的，他也不会乐意。然后只要有了新的机会，他也可能跳槽。

如果分钱的机制不透明，不合理，也会出现一堆麻烦事。

总之，从企业经营的角度来看，分钱，确实是一个留住人才、激励员工的办法。但钱怎么分，是有讲究的。

02

问：

要是没钱分呢？怎么办？

冯仑：

没钱时，有没钱的分法。

十几年前，我碰到过一个非常有意思的事。

当时，有一个早年间认识的老板，在一个南方城市开了家高尔夫球场，邀请我去看看。

看了球场之后，他带我去饭店吃饭，车没走多远，我就发现后面跟着几辆车，跟我们坐的这辆一模一样，我便问了一句，「咱吃饭没多少人吧？」

他说，「还有几个人，他们都叫我大哥。不过你不用管。他们愿意一起吃就一起吃。」顿了一下，他又补了一句，「我们比较土。」

一开始，我还没太明白他那句「比较土」是什么意思，以为就是自谦。等到坐下来准备吃饭的时候，我才发现，摆了两桌。我和这个朋友单独一桌，剩下还有四个人，他们一桌。

我说，「既然一起吃，何必点两桌还浪费呢？」

他说，「不了，两桌菜都一模一样。他们吃他们的，我们吃我们的。」

我说，「你们这还挺奇特，是怎么个说法？」

他说，「你不知道，我们呢，跟你们不同，我们没什么文化。」

我说，「这跟文化有什么关系？」

他便跟我讲起了他们的故事。

他们也是从海南撤出来的。他们五个都是西北人，有新疆的，有宁夏的，还有甘肃的，早年间在兰州相识，上世纪八十年代，五个人一起去海南，到海南以后，也是炒房炒地，一开始挣了点钱，但是在泡沫破灭之后，基本上又赔了回去，剩下几万块钱。

拿着几万块钱，他们离开海南，又退回到兰州。几个人商量接下来怎么办。他说，干脆把钱一分，每人拿点钱，各回各家算了。

但是，其他几个人都不同意，觉得出来闯荡好几年，却一事无成，最后就拿几千块钱回去，没法跟老婆交代，也没法跟自己交代。都说，「不能散，我们还愿意跟着大哥你干。」

他说他不想折腾了，但是这几个一直鼓动他继续干，还说，「你定个秤，你说怎么干我们就怎么干。」

他当时想了想，就答应了，但同时提了两个条件。「第一，我咋说，你们咋干。也就是，我说干什么，去哪干，怎么干，你们都得听我的，别跟我执拗。第二，现在咱们没钱，以后万一挣到钱了，我说怎么分就怎么分，你们不能因为分钱的事跟我闹。别到时候为了钱造我的反。」

他觉得这两条是个底线，其他几个人都同意了，但也提出了一个条件，那就是等将来挣到钱了，大哥说咋分就咋分；但是在这之前，他们希望跟大哥一样，「大哥吃啥我们吃啥，大哥穿啥我们穿啥」。他也答应了。

这之后，他便带着这几个人继续折腾，最终来到这个南方城市开发高尔夫球场。当然他们也都做到了一开始的承诺，这几个人都听他的，但是在分钱之前，大家在物质方面绝对一样。

于是就出现了我看到的那一幕。这个大哥开什么车，其他四个人也开什么车。大哥出来吃饭，他们也跟着，帮不上什么忙，但不生事也不添乱。所以他才说，他们比较土。

我觉得这太有意思了，就招呼他们几个过来一起吃饭，一起聊天。这个事给我留下了很深的印象。

从这个故事里，我们就能看到：在一个组织里，领导者、一把手，不仅要给跟随者方向，还要在利益分配上充分考虑到其他人的诉求。

然而，像这几个西北人那样诉求简单的，现在很少见了。

多数的组织里，在分钱的时候，会把人的本来的、内心深处的东西展露出来。大家的诉求难以协调，所有人都不愿委屈自己。于是在这个过程中，领导者、一把手要面对所有人的诉求、争辩和表白，而且必须去平衡这一切。钱不好分，很容易分出问题。因此，过去我常说，「挣钱是本事，分钱是艺术」。

但不能因为分钱难，就不挣钱，也不能因为分钱难，就把它分乱。好公司、好的公司领导者应该让所有合作方、利益相关者能够充分受益，并分享到公司成长的好处和成果。