广东稳坐山姆开店第一大省，沃尔玛重仓大湾区

记者丨魏彤

编辑丨蒋韵

山姆会员商店重仓广州的“野心”藏不住了。

近日，沃尔玛旗下的山姆会员商店在广州白云区的项目主体结构顺利封顶，预计2026年年中建成，2026年底开业。

2025年12月22日，山姆会员商店广州荔湾店正式开业。现场人山人海，9点正式开门，8点左右便已排起长龙。

山姆会员商店广州荔湾店。林曦/摄

紧接着，两天之后的12月24日，广州开发区管委会与沃尔玛（中国）投资有限公司签署合作框架协议，山姆会员商店将落户黄埔区。

看着是山姆频频开店的消息，但是，你细细品，就会发现，作为一家连续12年排名《财富》世界500强榜首的全球巨无霸企业，沃尔玛为何在广州的投资按下了“加速键”？为何又持续重仓广东省？

这背后，或许正透露出中国经济发展的“风向标”。

广州 “多点开花”冲刺5店

2026年1月2日，元旦假期第二天，当南方财经记者来到荔湾区山姆会员店，看到人们推着山姆标志性的大型购物车，把通道堵得水泄不通。更夸张的是，在熟食档口，由于客流量太大，供不应求，该店暂停了山姆爆款烤鸡（39.8元/只）的售卖。

山姆会员商店广州荔湾店。林曦/摄

“停车方便，分量足，价格又‘抵’，我们小区好多居民都来了。”住在附近的市民欧先生拿着印着Sam’s Club logo的购物袋向南方财经记者表示，这几天路过每天都看到商店门口大排长龙，正好是元旦假期，家家户户都大包小包的。

据悉，这是山姆在广州开业的第3家、全国第63家门店。而2025年也成为了山姆入华以来开店数量最多的年份，创新年度开店数量纪录，共开出10家新店。

作为沃尔玛旗下会员制零售品牌，山姆会员店以独特的会员制模式、严控品质的精选商品和极具竞争力的价值体验广受消费者喜爱。目前，山姆在广州的布局正从番禺、天河两区向东西两翼扩张。广州作为国家中心城市与粤港澳大湾区的核心引擎，正全力打造“活力全球城市”，山姆在推动广州消费提质扩容中扮演着重要角色。

在艾媒咨询CEO兼分析师张毅看来，山姆把店一路铺到大湾区的核心走廊，实质是把“高品质生活”提前布置成湾区的日常配套，将消费欲望、生活质感、商业密度一次对齐，助力粤港澳大湾区消费能级提升，不仅为本地会员带来高品质的商品与服务，也为区域商业注入澎湃动能。

但事实上，自从山姆广州番禺店2009年开业后，在长达12年的时间里，山姆在广州仅有这一家店。然而，近几年，山姆却“一反常态”，在线下零售受到电商强烈冲击的情况下，在不少商超同行面临巨大挑战的当下，山姆会员店为何不断逆势开店？

张毅对南方财经记者表示，表面上看是山姆用12年“慢功夫”熬出了消费者对会员制和大包装的习惯，但实际上真正的跳板是2019年中国人均GDP破1万美元。食品安全的需求、创新味蕾的体验、一站式囤货的满足感瞬间爆炸，市场完成了教育，而山姆恰好站在了风口。

山姆广州布局的转折点出现在天河区美林天地店，2021年开业首月就刷新华南纪录，并连续三年销售额实现增长，2024年更是突破了30亿元，进店客流量达到了950万人次，2024年新增会员数量在全国门店中排名第一，成为全国山姆门店中的标杆。这也让沃尔玛中国第一次真切感受到广州强劲的消费力度。广州高端消费市场的巨大潜力为山姆加快布局提供了信心，广州山姆会员商店布局节奏陡然提速，剩下的只是“选址填空题”。

消费者在山姆天河区美林天地店采购。魏彤/摄

“由于市中心寸土寸金，用地成本高，山姆的选址往往并非在最佳地段，甚至有门店还比较偏远。但是，五六万平方米的空间＋数千个停车位＋高净值圈层认可，加上华南成熟的仓储网、优质的冷链物流与全球SKU，在广州凑齐这套参数，跑得早、卡得准，就能把红利吃干榨净。”张毅表示。

于是，山姆加快刷新开店的进度条。

2025年12月31日，白云建科集团下属广州设计之都投资运营有限公司微信公众号发文宣布，其投资开发建设的广州设计之都嘉禾片区山姆会员店项目主体结构顺利封顶。项目位于白云新城-嘉禾望岗商务核心区，是广州市首家绿建三星山姆会员店、白云区首家山姆会员店，计划于2026年开业。

同样在2025年12月底，山姆黄埔科学城店正式签约，计划2026年初启动建设，预计2028年开业，这将是广州东部中心首家山姆会员商店。

山姆从“单一门店”向“多点开花”转变，迅速填补广州各区域空白，成就了今天的“环城布局”。番禺扼守南部、天河坐镇中央、荔湾深入西侧老城、黄埔落子东进走廊，白云补足北部空白，五店连成一圈，将广州主城区的高净值家庭几乎全部圈进3公里车程。

更值得关注的是，在全球零售业承压的背景下，山姆还能保持90%续费率，山姆会员店数量仍保持增长。

“这背后是会员制仓储的护城河，以三层板结成的‘铜墙铁壁’。”张毅表示，进门先交“门票”，付费筛掉价格敏感型用户，锁定高净值现金流人群。广州拥有庞大的中产阶级群体，对“精选商品+高性价比”的会员制模式有极高的粘性。“沃尔玛这样的全球商业巨头，落子开店都会经过详实的尽调和规划，不可能随随便便就砸下几十上百亿，山姆在广州采取这样的开店速度，肯定看中了广州当下和未来的消费潜能。”

公开资料显示，目前山姆在广东已开业门店共12家，分布在6个城市，其中深圳5家、广州3家，珠海、惠州、东莞、中山各1家。门店数量上，广东已经妥妥成为山姆中国第一省。

“山姆城市群”融入大湾区

然而，12家店，对于沃尔玛来说，远远不够。

山姆对广东是真爱，开店速度可以用狂飙来形容。2025年，山姆在广东落子三个新店，分别是中山店，深圳宝安店和广州荔湾店，占到了去年全国新店数的约三分之一。

2026年，山姆将在广东开出四家新店，分别位于佛山顺德、佛山禅城、东莞厚街、广州白云，预计将占到今年山姆新开店数的近50%。待四家新店亮相后，广东门店数将一口气冲到16家，预计将占全国总量超1/5，成为沃尔玛在中国最密集、最赚钱的“战略根据地”。

其中，去年12月25日，佛山市山姆顺德店外立面已经挂上“山姆”的招牌，目前在火热招聘中，有望今年上半年开业，届时将成为佛山首家山姆会员店。而去年10月30日，佛山禅城山姆会员店正式封顶，预计今年下半年对外营业。此外，东莞双店模式也在加速，厚街店定位为大湾区标杆门店，预计今年年底开业。这就意味着佛山和东莞将继广深之后，成为拥有“双山姆”的广东城市。

南方财经记者从沃尔玛官网获悉，在全国范围内，当前江苏省共有10家山姆门店，数量上仅次于广东，位列第二，浙江、上海、北京紧随其后，分别拥有8家、7家、5家门店。

张毅认为，山姆之所以敢“重仓”广东，核心原因无非两条：一方面，大湾区人均购买力高，另外，高端会员店竞争稀缺。“广东作为全国经济最发达的省份，人均可支配收入领跑全国，‘最会吃’、品质需求高，购买力也最旺盛，错过广东就等于给对手提供了机会。”

山姆广东门店平均销售额高于大部分地区，深圳、广州单店销售额都在全球排名前列。同时，供应链边际成本也在降低，如东莞建设的国家骨干冷链物流基地，涵盖冷冻冷藏、冷链运输、生鲜加工、信息管理等现代化服务，完全能够辐射大湾区。当其他地区还在“一城一店”谨慎布点，大湾区已率先跑进“山姆城市群”时代。

“支撑商品独特性的核心在于供应链的重构，同样品牌的SKU，在同品牌官网几乎找不到同款。当然还有一个很重要的点，山姆的物流体系是通过‘门店+云仓’的模式，全景覆盖线上的订单，线上销售额占50%，形成了线上线下强互补的关系。”张毅说。

有零售行业人士指出，山姆赋予消费行为足够的情绪价值，商品端打出“别处买不到”的稀缺牌，全球直采+自有高质品牌双线并行，把差异化转化为成本优势；场景端用“大盒子+沉浸体验”，把购物升级成家庭周末的沉浸式消费体验。

另一方面，“港车北上”“澳车北上”政策把周末客流放大到极致，对于港澳居民来说，山姆的“大”不仅拓展了他们的物理空间，更提升了生活品质，港澳消费者北上“扫货”为山姆带来确定增量。

深圳福田店被香港游客逛成景点，跨境包车单程800元仍供不应求。在不久前开业的深圳宝安店，马路对面新设了跨境巴士深圳沙井站，全天多达12个班次，可直达香港30多个热门站点。

深圳宝安门店对面沙井站点。魏彤/摄

在珠海山姆也催生了“山姆团”这一独特的旅游模式。香港旅行社推出专车服务，载着港澳居民前往珠海购物，并顺道游览珠海的旅游景点。这种“购物+旅游”的模式不仅满足了消费者的物质需求，也成为了珠海吸引港澳游客的新亮点。

广州山姆天河店所在的物业方美林商旅，去年1月与广州公交集团下属中运交通、携程商旅联合开通往返香港直通巴士后，去年7月又新增了澳门直通车服务，并联合商户推出“大湾区专属权益包”，设置港澳客专属到店权益，提供餐饮、购物折扣福利等等。

根据2026财年第三财季（截至2025年10月31日）财报显示，沃尔玛中国净销售额达61亿美元（约合人民币429亿元），同比增长21.8%。山姆会员店交易量实现双位数增长，中国会员数量的增长拉动沃尔玛国际业务会员费收入的增长。截至11月中旬，山姆中国销售额已突破1200亿元，同比增长约20%，超出2024年全年销售额约200亿元。

1月4日，有消息透露，山姆中国2025年销售额突破1400亿元，较2024年的1005亿元增长约40%。沃尔玛中国（含山姆、大卖场及社区店）已设定2026年整体销售过2000亿元目标。并且，2025年，山姆中国付费会员数首次突破千万大关。

对于上述数据，南方财经记者向沃尔玛中国方面求证，不过，截至发稿，还未收到回复。

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出品丨21财经客户端 21世纪经济报道

编辑丨黎雨桐

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