江西
创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联
"李总，中东那边又发邮件了！90万件化妆品，2000多万的货，还是坚持货到付款！"
张敏把电脑转过来，手都在抖："这个阿里夫，我们连他公司真实背景都没摸透！"
"万一他拿了货不给钱呢？万一是个骗局呢？"财务总监老王拍着桌子站起来。
我盯着屏幕,阿里夫的第三封催促邮件刚跳出来。
会议室里死一般的沉默。
我手指在键盘上敲下两个字，按下回车。
"李总，您回复什么了？"
我转过屏幕，让所有人看清那两个字。
"地址。"
我叫李建国，今年47岁，在广州白云区经营一家化妆品代工厂。2008年金融危机那年，我揣着东拼西凑的30万，租了个300平的厂房，买了两条二手生产线。十五年过去，厂子从3个人干到现在230名工人，年产值破了3个亿。
但谁能想到，2023年11月的这个冬天，我会为了一个素未谋面的中东客户，赌上全部身家。
01
"李总，您疯了吗？"
老王把眼镜摘下来，狠狠摔在桌上。财务室的玻璃门都跟着震了震。
这是11月8号下午，外贸部经理张敏拿着那封邮件冲进我办公室的第三天。会议室里坐着公司所有高层：财务总监老王、生产总监陈刚、质检主管刘芳，还有跟了我十年的副总林海。
"2000多万的货，对方一分钱定金都不给，连预付款都不要！"老王的声音在会议室里回荡："李总，咱们干了这么多年，见过要50%预付的，见过要30%的，连要10%的都有！可这种一分不付的，您见过吗？"
"我反对。"林海也开口了，他点了根烟，烟雾遮住了他的表情："老李，你我兄弟十年，当年咱俩从一无所有干到现在，我从没质疑过你的决定。但这次不行。"
张敏站在角落，低着头不敢说话。这个28岁的姑娘，三年前刚从外贸学院毕业就进了厂子，这是她接手的第一个大单。
"你们说完了？"我把烟头按进烟灰缸，看向窗外："说完了该我说说了。"
"客户叫阿里夫·本·哈利法，迪拜注册公司，营业执照齐全，清关文件齐全，税号齐全。"我把打印出来的资料推到桌子中间："90万件化妆品套装，包括面霜、精华、乳液，全是咱们的拳头产品。单价23块，总价2070万。"
"资料能作假！"陈刚拍着桌子站起来："李总，现在骗子多精明您又不是不知道！上个月隔壁老张的厂子，就被个香港客户骗了300万！"
"对方要求清真认证，要求SGS检测报告，要求每批次的COA。"我继续说："这些东西，骗子搞得出来？"
"那也不能货到付款啊！"老王急了："李总，咱们厂现在流动资金才800万，这批货光原料成本就要600万，人工、包装、运输加起来至少800万！万一对方拿了货不给钱，咱们连翻身的机会都没有！"
"我知道。"我点了根烟："所以我才叫你们来商量。"
"那还商量什么！"林海把烟头狠狠掐灭："直接拒绝！要不然让对方最少付30%定金，这是底线！"
"我发过去了。"张敏突然开口，声音很小："昨天晚上我给阿里夫发了邮件，说我们需要30%的预付款作为定金。"
会议室安静了两秒。
"他怎么说？"我问。
张敏抬起头，眼睛红红的："他说，如果我们不接受货到付款，他就找别的供应商。他说他已经联系了五家工厂，其中三家愿意接受这个条件。"
"放屁！"陈刚一拍桌子："哪个傻子愿意接受？让他把那三家工厂名字报出来！"
"我问了。"张敏把手机递过来："他给了。"
我接过手机，屏幕上是三家工厂的名字。第一家在深圳，第二家在东莞，第三家在佛山。
我认识这三家。准确说，这三家的老板我都见过。去年行业协会年会，我们还一起吃过饭。
"打电话。"我把手机还给张敏："问问他们是不是真的愿意接。"
张敏愣了愣，拿起手机走出会议室。
"李总，就算他们愿意接，咱们也不能接啊！"老王急得直跺脚："这是拿厂子开玩笑！"
"老王，你跟我多少年了？"我看着他。
"十二年。"
"这十二年，我什么时候拿厂子开过玩笑？"
老王张了张嘴，没说出话来。
门被推开，张敏回来了，脸色发白。
"李总，我问了。三家都说......"她咽了口唾沫："都说没这回事，他们都拒绝了。"
会议室里响起椅子移动的声音，所有人都松了口气。
"看吧，我就说嘛。"陈刚笑了："这客户八成是骗子，连这种谎都编得出来。"
"不对。"我盯着张敏："他们怎么说的？一字不差说给我听。"
张敏深吸一口气："深圳那家老板说，'这单子我们看过，确实是真的，但风险太大，我们不敢接。'东莞那家说，'阿里夫找过我们，条件确实是货到付款，我们要求预付被拒了。'佛山那家说......"
"说什么？"
"说'李建国要是敢接，他就是疯子。'"
陈刚的笑容僵在脸上。林海重新点了根烟。老王拿起水杯，手在发抖。
"所以客户是真的。"我站起来，走到窗边："单子是真的，货到付款也是真的。"
"那咱们就更不能接了！"老王的声音都变调了："李总，三家工厂都不敢接，说明这单子问题太大！"
"我倒觉得，"我转过身："说明这单子机会太大。"
02
"你们知道中东市场有多大吗？"
我走回桌边，打开笔记本电脑："2022年，中国对中东出口化妆品总额73亿美元，同比增长41%。海湾六国，人均化妆品消费全球前十。"
"可这跟咱们有什么关系？"陈刚不解："咱们一直做欧美市场，中东那边从没碰过。"
"就是因为没碰过，所以才要碰。"我点开一份文件："你们看，今年前三季度，咱们欧美订单下滑了23%。美国那几个大客户，都在压价，利润率从去年的18%跌到现在的11%。"
林海靠在椅背上，沉默不语。
"林哥，你上个月不是说，咱们得找新市场吗？"我看着他："现在机会来了。"
"可这个机会的代价，是把厂子搭进去。"林海弹了弹烟灰："老李，我知道你想干什么，但这个险，值得冒吗？"
"不冒险，等死。冒险，可能活。"我说得很慢："咱们现在账上还有800万，加上银行授信的500万，总共1300万。这批货成本800万，就算对方不付钱，咱们还能撑半年。"
"撑半年然后呢？"老王急了："然后破产？然后230个工人失业？"
"然后我卖房子。"
会议室里的空气仿佛凝固了。
"李总......"张敏小声开口。
"我在天河的房子，市值1800万。"我点了根烟："真到那一步，我卖房子填窟窿。"
"你疯了！"林海一拍桌子站起来："那是你跟嫂子的婚房！当年为了买那套房子，你贷了多少款？还了多少年？"
"所以我才要赌。"我看着所有人："如果这单子成了，咱们打开中东市场，以后订单源源不断。如果砸了，我还有房子顶着，你们不会失业。"
"可是李总......"刘芳第一次发言，这个35岁的女人，在厂里干了八年质检："就算客户是真的，就算他真的会付钱，可货到付款啊！他要是拿了货故意拖着不给钱呢？他要是挑一堆毛病要求降价呢？"
"所以我要做两手准备。"我打开另一份文件："第一，咱们把货品质量做到极致，让他挑不出毛病。第二，我要亲自去见他。"
"去迪拜？"张敏瞪大眼睛。
"不，让他来广州。"我把笔记本转过来，屏幕上是我刚打的回复邮件草稿，只有两个字："地址。"
所有人都愣住了。
"李总，您这是什么意思？"陈刚不解。
"我告诉他咱们厂的地址，让他来验货。"我点了根烟："货到付款，那就让他亲眼看着货，当场付款。"
"可他会来吗？"老王质疑："人家在迪拜，怎么可能跑来广州？"
"他会来。"我很肯定："因为2000多万的货，他也不敢不验。"
林海盯着我看了很久，突然笑了："老李，你这是把对方也架在火上烤啊。"
"对。"我按下发送键："现在就看，他敢不敢来了。"
邮件发出去十分钟后，我的手机响了。是个陌生号码，归属地显示：阿联酋。
我接起来，对面传来口音很重的英语："李先生，我是阿里夫。"
会议室里所有人都屏住了呼吸。
"您好，阿里夫先生。"我按下免提。
"我收到您的邮件了。"阿里夫的声音很平静："地址是广州白云区钟落潭镇，对吗？"
"对。"
"好。"阿里夫顿了顿："我们五天后到，到了就验货。验完就付款。"
我捏着手机的手微微发紧："五天后？"
"是的，五天。"阿里夫说："李先生，我希望您理解，货到付款不是我们不信任您，而是我们的规矩。我们的文化里，见面交易是最大的诚意。"
"我明白。"
"那五天后见。"阿里夫挂了电话。
我放下手机，看向所有人。
老王瘫坐在椅子上，脸色煞白。陈刚点了根烟，手在发抖。刘芳捂着嘴，眼眶都红了。
只有林海，他站起来，走到我身边，拍了拍我的肩膀："干吧，兄弟。这次我陪你疯一回。"
张敏突然开口："李总，他说'我们'，不是'我'。"
"什么意思？"
"他说'我们五天后到'。"张敏咽了口唾沫："不是他一个人来，是一个团队。"
03
当天晚上九点，我还在办公室。桌上摆着厂子这些年的财务报表，银行流水，还有那份2070万的订单合同草稿。
门被敲响，林海端着两杯咖啡进来。
"还没回家？"他把咖啡放在我面前。
"嫂子带孩子回娘家了。"我揉了揉眼睛："我跟她说了这个单子的事。"
"她怎么说？"
"她让我自己决定。"我苦笑："然后哭了一晚上。"
林海在对面坐下，点了根烟："老李，你真想好了？"
"没有。"我很诚实："但不做，我更后悔。"
"你知道我为什么愿意跟你干这一票吗？"林海弹了弹烟灰："因为十年前，也是你这么赌了一把。"
我愣住。
"2013年，咱们接到第一个大单，50万件面膜，客户要求一个月交货。"林海说："当时咱们只有3条生产线，根本做不出来。你连夜贷款，买了5条二手设备，招了80个工人。"
"我记得。"
"所有人都说你疯了，说你赌输了就破产。"林海看着我："结果呢？那一单让咱们厂子翻了身，从小作坊变成正规工厂。"
我没说话，只是喝了口咖啡。
"老李，我跟你这么多年，我明白你的脾气。"林海站起来："你看准的事，九头牛都拉不回来。既然要干，那就干票大的。"
"老林......"
"我明天去银行，把我的房子也抵押了。"林海按灭烟头："能贷个300万出来，加上你的500万授信，咱们手上就有1600万。够折腾了。"
我站起来，眼眶有点热："兄弟。"
"别煽情。"林海拍拍我肩膀："我是怕你赌输了，我这套房子也保不住，还不如现在就押上，赌赢了一起发财。"
他走到门口，突然回头："对了，老王今天找我，说他也要投钱进来。"
"老王？"
"他说，跟了你十二年，这次要跟到底。"林海笑了："还有陈刚，还有小张，都说要投。"
我转过身，看向窗外的厂区。夜班的生产线还在运转，灯光照亮了整栋厂房。
那一刻我突然明白，我赌的不只是自己，还有这230个工人，还有跟了我这么多年的兄弟。
输了，所有人跟着我喝西北风。赢了，所有人跟着我翻身。
04
第二天早上八点，我召集了全厂动员大会。车间里，230个工人站得整整齐齐。
"各位，我要宣布一件事。"我站在台上，声音在车间里回荡："咱们接了一个大单，90万件化妆品，货值2000多万。"
下面响起一片议论声。
"但这个单子有点特殊。"我顿了顿："对方要求货到付款，五天后来验货。"
议论声更大了。
"李总，货到付款？"一个老员工站起来："这不是骗子吧？"
"不是。"我说："客户是中东的，他们的规矩就是见面交易。"
"那万一他不给钱呢？"另一个工人问。
"那就是我倒霉。"我看着所有人："但我相信他会给。所以我需要你们帮我，五天之内，把这90万件货做出来，而且要做到完美，一点毛病都不能有。"
车间里一片安静。
"李总，您这是要拼命啊。"一个组长开口："90万件，五天？咱们得三班倒不停，累死人啊。"
"所以，"我深吸一口气:"这五天，工资三倍。三班倒的，工资五倍。愿意干的留下，不愿意干的，我不怪你们。"
没人动。所有人都站在原地，看着我。
"李总。"那个老员工又站起来："我在这厂子干了十年，看着您从租厂房到买厂房，从3个人到230个人。您对我们好，我们知道。这次，我们陪您赌一把。"
"对！"
"李总，咱们跟您干！"
"不就是五天三班倒吗？干了！"
车间里响起一片喝彩声。我鼻子一酸，深深鞠了一躬。
散会后，林海走到我身边："老李，感动归感动，活还是要干的。"
"我知道。"我擦了擦眼睛："陈刚，生产计划做好了吗？"
陈刚拿出一份表格："李总，我算过了。90万件套装，等于面霜90万瓶，精华90万瓶，乳液90万瓶，总共270万瓶。按现有8条生产线，每条线日产5万瓶计算，一天能产40万瓶，需要6.75天。"
"时间不够。"我看着表格："必须压缩到5天。"
"那就得再开两条线。"陈刚说："可咱们只有8条线。"
"我去租。"林海掏出手机："隔壁老张的厂子，有闲置的设备，我问问他借不借。"
"刘芳。"我转向质检主管："质检标准提高一倍，不，两倍。每批次必须全检，不能抽检。"
"李总，全检的话，人手不够......"
"招人！"我说："临时工也行，今天就招，明天就上岗！"
"张敏。"我看向外贸部经理："给阿里夫发邮件，问清楚他们团队有多少人，需要什么样的接待。"
"是！"张敏立刻拿出手机。
"老王。"我最后看向财务总监："你去银行，把所有能贷的款都贷出来。我的房产证在办公室抽屉里，你拿去抵押。"
老王愣了愣："李总，真要抵押？"
"真要。"我点了根烟："这次，我赌大了。"
那天下午，厂子彻底疯了。生产线全速运转，机器轰鸣声响彻整个车间。原料仓库的门被推开又关上，叉车来回穿梭。包装车间里，工人们手脚不停，一个个纸箱被封好、码放、贴标。
质检室的灯一整夜都没灭，刘芳带着十几个质检员，一瓶一瓶地检查。
我站在车间门口，看着这一切。
林海走过来，递给我一根烟："设备借到了，明天就能装好。老张说，祝咱们好运。"
"他怎么这么好说话？"
"我跟他说，这单子要是成了，以后有中东客户介绍给他。"林海笑了："他巴不得咱们成功。"
我正要说话，手机响了。是张敏。
"李总，阿里夫回邮件了！"她的声音很急："他说，他们团队有95个人！"
我愣住："95个人？"
"对！"张敏说："他说五天后，他会带着采购团队、质检团队、还有财务团队一起来！"
林海也听到了，他吸了口烟："老李，对方这架势，不像是来验货的，更像是......"
"像是来打仗的。"我接过话。
05
接下来的三天，厂子里没人睡过超过四小时。生产线二十四小时不停，工人们三班倒，眼睛都熬红了。质检室的灯从没熄过，刘芳瘦了一圈，声音都哑了。仓库里的货堆得越来越高，一排排纸箱码放得整整齐齐。
我每天只睡两三个小时，其余时间都在车间、仓库、质检室之间转悠。
第三天晚上，我在办公室整理文件，门被推开。是我老婆，王静。
她穿着羽绒服，头发有点乱，眼睛红红的。
"你怎么来了？"我站起来。
"我担心你。"她走进来，把保温桶放在桌上："给你炖了汤，趁热喝。"
我打开保温桶,热气扑面而来。
"建国。"她坐在对面，看着我："你真想好了？"
"想好了。"我喝了口汤。
"可你知不知道，"她声音发抖："如果这次输了，咱们连房子都没了。孩子才上小学，你让他以后住哪？"
"不会输的。"我握住她的手："相信我，这次一定能成。"
"你每次都这么说。"她眼泪掉下来："可这次不一样，这次是2000万，是咱们全部的家当。"
我沉默了。
"建国，我不怪你。"她擦了擦眼泪："我知道你想干一番事业，我也知道你不想一辈子给别人打工。可是......可是你能不能慢一点？稳一点？"
"来不及了。"我说："厂子账上的钱，只够撑三个月。欧美市场在萎缩，订单一个月比一个月少。不闯一闯，咱们就等死。"
王静看着我，眼泪不停地流。
"我知道你辛苦。"她哽咽着说："从租厂房开始，你每天工作十几个小时，过年都没休息过几天。我知道你想给我和孩子更好的生活，可是......可是你有没有想过，如果你倒下了，我们怎么办？"
"我不会倒下。"我把她拉进怀里："我答应你，这次赌赢了，我就不折腾了。咱们踏踏实实过日子，好不好？"
她在我怀里哭得肩膀发抖。那一刻我突然有些后悔，后悔把她拖进这个赌局。
但箭已经在弦上，不得不发。
第四天，货终于全部做完了。90万件化妆品套装，整整齐齐地码放在仓库里，占据了三个仓库的空间。
刘芳拿着质检报告走进办公室："李总，全部检查完了，合格率99.8%，那0.2%的瑕疵品已经剔除，重新补做了。"
"辛苦了。"我接过报告。
"李总，我有个问题。"刘芳犹豫了一下："如果对方明天来了，挑出一堆毛病，要求降价，怎么办？"
"不降。"我说得很坚决："这批货的质量，对得起这个价格。"
"可如果对方坚持呢？"
"那就不卖。"我看着她:"我宁愿砸在手里，也不能坏了咱们厂的名声。"
刘芳愣了愣，点点头走了。
林海走进来："老李，酒店订好了，五星级的，95间房。车也租好了，20辆商务车。翻译也联系了，阿语翻译三个,英语翻译两个。"
"花了多少钱？"
"别问了。"林海摆摆手："反正都赌到这份上了，排场要做足。"
我点点头，看向窗外。夜幕降临，厂区的灯逐渐熄灭。工人们拖着疲惫的身体，陆续离开厂区。
明天，就是第五天。明天，阿里夫就会来。明天，这场豪赌就要揭晓答案。
我点了根烟，深深吸了一口。
手机突然响了。是张敏。
"李总，阿里夫又发邮件了！"她的声音很急："他说，他们的专机明天凌晨三点到白云机场！让咱们不用接机，他们自己会到厂里！"
"凌晨三点？"
"对！而且他说......"张敏顿了顿："他说让咱们做好验货准备，他们一到就直接开始！"
我握着手机的手微微发紧。凌晨三点到，直接开始验货。
这是什么操作？
林海也听到了，他眉头紧锁："老李，这不对劲啊。正常验货，不都是白天吗？他们大半夜的来，是不是有什么猫腻？"
"不知道。"我按灭烟头："但既然他们来了，咱们就接着。"
"那我通知保安，今晚所有人不准睡，随时待命。"
"好。"
那一夜，整个厂区灯火通明。保安在大门口来回巡逻。仓库门口，叉车整齐停放。工人们虽然已经下班，但还是有几十个人留下来，说要看看这个大客户到底长什么样。
我站在办公楼的窗口，点了一根又一根烟。
凌晨两点半，林海冲进来："老李，前方有车队！"
我扔掉烟头,冲下楼。厂区大门外,远处的路上,隐约能看到车灯。
一辆，两辆，五辆，十辆......车灯越来越多，越来越亮。
凌晨三点整，十五辆黑色商务车缓缓驶入厂区。车停在仓库门口。第一辆车的门打开，一个穿着白袍的男子走下来。
他大约四十岁，戴着墨镜，身材高大，气场很足。他身后，陆续下来近百号人。有穿着西装的，有穿着工作服的，还有提着设备箱的。
我深吸一口气,迎上前去。
"阿里夫先生？"
"李先生。"他摘下墨镜，伸出手。
他的中文，带着浓重的口音，但很清晰。我和他握手，他的手很有力。
"辛苦您了。"我说："这么晚还赶路。"
"不晚。"他笑了笑，转过身，对身后的人挥了挥手。
他身后的团队立刻开始行动。有人拿出检测设备，有人拿出文件夹，有人开始拍照。
第五天凌晨三点，厂区大门外突然亮起刺眼的车灯。十五辆黑色商务车鱼贯而入，车队停在仓库门口。
阿里夫从第一辆车上走下来，他的助理紧跟在后，手里提着一个银色的金属箱。
那不是普通的公文包，箱子表面闪着冷光，看起来很沉。
"李先生。"阿里夫走到我面前，目光扫过仓库里整齐码放的90万件货品："现在，开始验货。"
张敏凑到我耳边，声音发抖："李总，那箱子里装的是什么？"
我盯着那个银色箱子，心跳得很快。
阿里夫注意到我的目光，他笑了笑，对助理点了点头。
助理把箱子放在地上，慢慢打开。
箱子打开的瞬间，所有人都愣住了。
而我回复的那两个字背后，藏着一个改变我整个人生轨迹的秘密......
