从火柴盒到百亿市值！八年长跑获700倍回报，上市后开启新战局

哈喽，大家好，我是小方，今天，我们主要来看看一家中国硬科技公司如何用八年时间，跑完一场震惊资本市场的700倍回报长跑，以及它上市后的新故事。

时间拉回2017年底，投资人彭数学在邮箱里发现一封躺了三个月的邮件，发件公司名叫“卧槽科技”，这个如今已更名为卧安机器人并在港交所上市的公司，起点就是一个差点被忽略的火柴盒大小产品——“开关机器人”。

创始人李志晨和CTO潘阳用一年时间做出产品并卖出60多万套的故事，打动了彭数学，最终在内部激烈争议下，以2000万元估值完成了天使投资，这个当时看似不起眼的决定，拉开了后续一系列资本加持的序幕，松山湖机器人研究院、高瓴、源码资本等头部机构相继入局。

卧安机器人能迅速崛起，一个关键策略被反复提及：放弃广撒网，全力聚焦日本市场，日本社会老龄化、居住空间紧凑、对自动化接受度高但对隐私极其敏感的特点，成了卧安产品定义的教科书。

他们做的不是通用方案，而是深度定制：为推拉式窗帘轨道开发免打孔的“窗帘机器人”，为解决“旧房智能化”痛点推出直接粘贴在传统开关上的“手指机器人”，这些产品巧妙绕开了日本消费者对改造房屋的抵触，切中了真实需求，官方数据显示，到2025年上半年，日本市场贡献了其近七成的营收，这种“把一个市场吃透”的打法，在硬件创业中显得尤为扎实。

2025年12月30日，卧安机器人以“AI具身家庭机器人第一股”登陆港交所，市值超160亿港元，上市不是终点，而是新阶段的开始，近期，公司动作频频，就在上月，卧安宣布与日本一家大型住宅改建商达成战略合作，计划将其产品深度集成至后者的整体家装方案中，这标志着其正从零售渠道向更稳定的B端工程渠道渗透，此外，其面向欧美市场的网球训练机器人“Acemate”在持续更新算法后，近期用户活跃度数据显示，周均对打时长环比增长了15%，表明其在运动机器人赛道的探索正获得初步市场验证。

当然，挑战依然清晰，对日本单一市场的高度依赖、营收中亚马逊平台占比仍超六成，这些都是悬在头上的问题。近期有行业报告指出，日本本土巨头如松下，已开始针对性推出类似的免安装改造套件，竞争在加剧，卧安正在进行的“去平台化”努力——加强独立站和区域线下渠道建设，其成效如何，将是观察它能否打开增长天花板的关键。

卧安的故事给火热的硬科技投资提了个醒：硬件没有捷径，需要的是对场景的深刻理解和超乎寻常的耐心，八年长跑，回报固然惊人，但过程充满不确定性。

更重要的是，它展示了一种可复制的成长逻辑：从解决一个具体问题（开关智能化）出发，打磨出技术中台和数据处理能力，然后将这套系统能力迁移到新场景（如运动陪伴），如今，其产品线已从手指机器人延伸到扫地机器人、陪伴机器人乃至规划中的人形机器人，它的壁垒，正逐渐从单一爆品，转向解决家庭场景复杂需求的系统化能力。

卧安机器人的上市，是一个经典硬科技创业故事的注脚，它证明了在细分领域做深做透的价值，也展现了中国智造从技术应用到品牌出海的可能性。

前方的路固然有风有雨，有老对手也有新关卡，但这种基于扎实产品和清晰策略的成长，或许才是长期主义最生动的体现，对于市场和创业者来说，这份案例的价值，远不止于700倍的投资回报数字本身。