山姆“中产神话”被戳破：县级市爆买潮，高价会员卡到底买了啥？

大家好，我是乔叔，今天咱们掰开揉碎，说说山姆会员店那点掏260块年费背后的真假“阶层感”。

最近在山姆买超市装的海飞丝洗发水，突然引发了很不一样的讨论。有的人觉得便宜实用，是会员福利，用起来有成就感，也有人气得拍桌子，说山姆怎么上这类大众牌子，觉得自己的“身份感”被拉低了。

一个普通洗发水，让人讨论起阶层，好像在山姆花260元年费，不只是进个超市，而是请了一张贴着“身份”的门票。

这事一出来，所有关于山姆的争议被摆在台面上：到底大家为260元买的是什么？

时间拨回2016年，那会儿山姆突然把会员费从150元拉到260元。虽然这事本身就是营销手段，结果却让不少人觉得，能掏得起年费就是“被选中的人”，把自己和那些没买卡的区分开来。

一时间，山姆一下子成了“中产超市”的象征。大家朋友圈刷打卡，社交平台也都晒心得，仿佛谁用山姆，谁家生活品质就高了档。

这种氛围一直蔓延下来，现在不少人去山姆不是为了单纯买东西，而是要证明生活有格调。

但其实很多人没看懂山姆生意的门道。它根本不是那种“高端超市”。山姆卖得再热闹，毛利率也一直很低，比永辉还低，离那些真正奢侈食品店差得远。

它赚的钱压根不是靠抬高价格，而是堆销量。会员费一收，纯利润就进账，靠这个来顶住自己商品利润低的风险，然后再狠劲压货价。

用白话说，就是你花会员费买了进场资格，山姆就给你批发价格。

商品选择上更是精打细算。山姆的产品只有几千种，没啥花头，选的都是畅销款，要求商家拼成本和质量。

表面上把品控说得很精细，其实本质是为了让顾客买得心安、习惯复购，好达到出货量最大化。就连商品规格，也常常是“量大便宜”，让人觉得买多就是划算。

别看社交网站天天吵，山姆则一步步把自己的店铺开到了更小的城市。无论是一线大都市开的新店，还是县城那边排队进山姆的盛况，说明山姆根本不满足只做小圈子生意。

它要做的是越来越大的“批发盘子”，把江浙的休闲食品、本土奶制品通通搬进来，想让更多人都成为自己家常客。

今天山姆的主力是普通家庭，那些原来觉得自己是“核心用户”的人，发现山姆不仅没给他们小圈子的优越，反而变成了“平价大卖场”的一员。

这种身份错位，让原来享受“会员光环”的人感到失落，而更多新会员只在意一件事——好货便宜。

很多消费者之所以纠结山姆上架什么品牌，或者担心“货架变脏”，其实还是对过去山姆的身份执念在作祟。

只是不知不觉间，山姆这家店已经改了玩法，它的目标再也不是少数精英圈，而是在中国市场争取更多普通家庭的认可。

归山姆会员卡这层“阶层滤镜”迟早会消退。当老会员们还在为商品“纯度”争论时，山姆已经连夜搬货，紧盯销量，只想做出下一个千亿成绩。

其实大家都没必要太较劲，买山姆就和进大卖场差不多，图的就是便宜、实用。会员卡从来不是身份“身份证”，理性花钱才是长远的主角。