大苏讲营销|“先试住后买房”纾困项目的逆袭之路

广州花都中诚璟泷湾，一个恒大纾困项目通过“先试住后买房”的创新营销模式，不仅成功破局，更为行业转型提供了可复制的范本。

作为广东省房协“先试住后买房”创新模式沙龙的全程参与者，大苏有幸见证了这一模式从概念萌芽到落地生长的完整历程，也切身感受到它正在重塑房地产行业的信任基石。

这场别开生面的沉浸式体验沙龙，不只是一次活动创新，更是房地产营销理念革新的重要标志——它见证着行业从过去追逐规模与速度，转向深耕品质与服务的全新发展阶段。

天崩开局：从暴雷纾困到品质标杆的蜕变

Part.1

中诚璟泷湾的前身为恒大暴雷项目，这一特殊背景为其带来了前所未有的市场挑战。

三重信任危机，亟待破解：

品牌信任的崩塌：项目前身为恒大金名都，暴雷后一度停工。即便中诚信托以央企身份接手，购房者心中仍存疑虑：“这个项目，真的能如期交付吗？”

品质信任的缺失：市场对暴雷项目普遍抱有“降标减配”的担忧。即便能够交房，实际品质能否保障，仍是悬在购房者心头的问号。

配套信任的不足：承诺的省级名校、万科物业、铂金会所等配套，在完全落地之前，难免被视作“纸上谈兵”。

项目团队坦言：“我们面临的最大挑战，不是如何说服客户购买，而是如何赢得一个被了解的机会。”

央企担当，破局有道：

面对困局，中诚信托展现了央企的责任与担当。2022年9月，积极响应“三稳”“三保”政策，首入大湾区，落子花都，切实保障业主权益与生活稳定。

项目团队摒弃了传统的销售话术，选择用实景体验代替口头承诺，让产品自身发声。

中诚璟泷湾项目总经理王珊红表示：“作为央企项目，我们始终视客户为家人，而非单纯的‘购房者’。家人担心‘交不了房、怕减配’，顾虑‘住进去和看到的是否一样’，我们便让一切眼见为实。”

模式进阶：从1.0到4.0的智能化跃迁

Part.2

中诚璟泷湾的“先试住后买房”模式并非一蹴而就，而是经历了一场持续迭代、精益求精的演进过程，充分体现了项目团队对市场的敏锐洞察与不懈的创新追求。

1.0阶段：实景初体验（2024年5月）

·打造3套实景试住房，完成基础装修

·推出2天1夜试住体验

·核心目标：验证房屋基本品质，建立初步信任

2.0阶段：功能再升级（2024年12月）

·联合索菲亚，升级全屋收纳系统

·新增3款不同户型，丰富试住选择

·引入“目送式教育”场景，深化生活体验

3.0阶段：服务新高度（2025年1月）

·提供24小时管家响应服务

·试住期间享业主同等物业服务

·定制欢迎仪式，如手写藏头诗，营造归家温馨

4.0阶段：智慧生活赋能（2025年8月）

·携手华为鸿蒙智家、小米智能家居，打造全屋智能生态

·智能系统自动识别归家动线，营造迎宾氛围

·APP远程操控家电，提前缔造舒适居家环境

这一演进脉络清晰地勾勒出从提供基础实景体验，到优化空间功能，再到升华服务体验，最终实现科技智慧赋能的完整创新路径。

成效彰显：数据与口碑的双重印证

Part.3

销售数据，表现亮眼

截至2025年8月，中诚璟泷湾通过“先试住后买房”模式实现：

·累计接待咨询1342人

·162组家庭，共计565余人亲身体验试住房

·试住转化成交率稳健达到20%

·月均入住量持续稳定在12组以上

市场口碑，广泛认可

在花都区某学校任职的何女士分享道：“我们辗转看房14个月，始终难下决心。在中诚璟泷湾试住一晚后，第二天便签署了合同。住一次试住房，远比看一百次沙盘更具说服力。”

掌楼牛市创始人陈桂林评价：“‘三天两夜’的试住体验，让购买决策变得清晰而坚定。这种创新模式让客户得以提前融入社区，切身感受邻里素养与社群氛围。”

行业标杆，已然确立

中诚璟泷湾的实践，为行业提供了可借鉴的范本：

花都三个首创：全国首创“地产+保险”示范社区、广州首创“先住后买”项目、花都首创供水统建统管项目。

五大唯一优势：花都唯一百米楼距豪宅顶配、带恒温泳池千万级会所、双湖景音乐喷泉小区、在售“提质升标”项目、唯一名校+TOP物业双保障项目。

模式深析：房地产信任体系的重构

Part4

解决行业核心痛点

“先试住后买房”模式，精准命中了房地产交易中长期存在的核心痛点——信息不对称。在传统期房销售模式下，购房宛如开启“盲盒”，仅能依靠效果图与销售说辞，构想未来家的模样。

广东省房协专家委常务副主任委员赵卓文指出，试住时体验“晚上小区吵不吵”，本质上是对“居住静谧性”这一隐性指标的实地筛查。超百米楼距、高端会所配套皆能亲身体验，将抽象的“好房子标准”转化为可触摸、可感知的生活现场。

契合国家政策导向

这一模式也与国家房地产政策导向深度契合。2025年，“好房子”概念首次写入《政府工作报告》，国家明确“建设安全、舒适、绿色、智慧的‘好房子’”的要求，为行业确立了“以高品质居住需求为核心”的发展主线。

广东省房地产行业协会会长王韶认为：“新发展模式下的房地产行业将承载更多责任与担当，其角色从原先主要提供物理空间，转向全方位满足人民群众对美好生活的向往。”

建立品质倒逼机制

“先试住后买房”模式实质上构建了一种品质倒逼机制——它促使开发商在物业响应、维修效率、园林维护等细节上持续精进，从而将更优质的产品与服务交付予消费者。

这一转变正呼应了“十五五”规划中关于“建设安全舒适绿色智慧的‘好房子’”的国家战略。

纾困项目重生之道

中诚璟泷湾的成功蜕变证明，即便是暴雷项目，也能通过系统性的品质重塑与模式创新，实现价值的回归与超越。这一过程虽充满挑战，却为行业积淀了可复制的宝贵经验，也为其他纾困项目的转型注入了信心。

项目团队采取了“三重置换”策略：以央企信用置换民企暴雷负面，以实景呈现置换规划蓝图，以现房品质置换期房承诺。此外，工程品质的透明化展示、配套承诺的提前兑现、信任体系的系统性重建，共同构筑了项目重生的坚实基座。

行业启示录：从营销创新到发展模式变革

Part.5

中诚璟泷湾的“先试住后买房”模式，已从单一的营销创新，升华为引领行业转型的探路先锋。

予开发商的启示

产品力即核心竞争力：在“先试住后买房”模式下，产品本身的品质成为决定销售成败的关键。开发商必须将更多精力与资源投入产品研发与品质管控。

服务体验铸就差异化优势：除硬件产品外，软件服务已成为购房决策的重要考量。中诚璟泷湾引入万科物业，提供高标准服务，正是基于此深刻认知。

透明度构建信任基石：实景现房销售极大增强了购房者的信任感，这种透明度是建立长期品牌忠诚度的根本。

对行业发展的影响

推动行业从“营销噱头”迈向“产品为王”：广东省房协会长王韶指出，“先住后买”模式体现了企业对项目品质与诚信经营的充分自信。同时，该模式也彰显了企业的社会责任，有助于推动行业高质量发展，引导开发理念从追求速度规模，转向注重品质、服务与全周期运营。

为纾困项目提供转型范本：中诚璟泷湾的成功实践表明，即便是暴雷的纾困项目，只要坚持品质导向与客户思维，同样能够实现逆境重生。

响应国家现房销售政策导向：随着国家逐步推进现房销售试点，中诚璟泷湾的“先试住后买房”模式提供了切实可行的实施路径。

走访中诚璟泷湾时，大苏看到已入住的业主在公共区域闲适休憩，长者相伴畅谈家常，孩童课后欢快奔跑，父母推着婴儿车感受微风轻拂。

这生动的生活图景，胜过任何华丽的销售辞令。

正如一位媒体人在沙龙现场所言：“从中诚接管，到品质交付，再到‘先试住后买房’，恰是‘中诚’二字的深度诠释：中者，亦为忠，忠于市场、忠于消费者；诚者，诚意相待，初心不改。”

这个项目的成功印证，在信任尤为珍贵的房地产市场中，唯有真诚与实干，方能穿透迷雾，赢得信赖。而“先试住后买房”不单是一种营销手段，更是房企对自身产品力的绝对自信，对消费者权益的深切尊重。