影视飓风做电商，先要把Tim变成“雪王”

作者：源媒汇 安然

高喊"无限进步"的影视飓风，或许需要培育出自己的"雪王"了。

2025年，服装行业黑马层出不穷。其中，影视自媒体影视飓风可能是奔跑得最快的一个。

10月，由于订单量暴增超出预期，影视飓风旗下各平台店铺陆续出现半歇业状态，数天后才恢复售卖；11月，影视飓风官方旗舰店又超越多个服饰品牌，夺下双11全周期的"天猫新商TOP榜"榜首。

截图来源于天猫

依托口碑单品、优质内容输出，以及创始人Tim（潘天鸿）个人IP带来的高粉丝黏性，影视飓风电商服饰业务一步步走高。根据Tim与UP主LKs的对谈，2025年影视飓风仅一款T恤就卖出20万件以上；上一年公司营业额就已超过1亿元，2025年只会"再多不少"。

但业绩高歌猛进之下，过于依赖创始人IP发展业务的公司，也有更大的"翻车"风险。

11月中旬，Tim隐瞒优渥家境背景，以国内初中学历身份参与相亲角"整活"，被部分观众认为是戏耍路人，公司就此陷入舆论漩涡，随后的回应视频也难以完全平复危机。

真人举止的不可控性及潜在风险性，使得个人IP成为品牌无形资产的同时，也可能成为潜在负债。从另一个角度看，在社会舆情趋紧的环境下，非真人的品牌IP的优势反而愈发凸显。

例如诞生将近十年的蜜雪冰城雪王IP，在规避"塌房"风险的同时，附带更丰富营业类型、更高营销效率、更强大衍生功能等优点，或将给陷入创始人IP困境的影视飓风们带来启发。

01救命的电商

在国内影视自媒体行业，影视飓风几乎是标杆式的存在。

公开资料显示，上线于2015年的影视飓风，最初为数码测评的自媒体账号，由"网瘾少年"Tim创立。据源媒汇不完全统计，仅影视飓风主账号，目前在B站、抖音与小红书就有共计超2700万粉丝。

而据Tim与罗永浩2025年10月展开的对谈，影视飓风已搭起一个完整的内容矩阵。该公司目前以长/短视频为X轴、大众/专业向为Y轴，分别在四个象限做相关内容布局。

截图来源于罗永浩的十字路口

其中，主账号影视飓风制作偏向数码及人文领域的专业长视频；亿点点不一样偏健康领域的大众长视频；飓多多StormCrew 补齐娱乐板块，属于大众短视频领域；一步一部Rolling专门拍摄精品短片，计划冲刺奥斯卡短片奖，属于专业短视频领域。

除了更专业硬核的内容输出与更全面的内容布局，影视飓风与其他视频创作者的不同之处，还在于创始人Tim不计成本的大胆烧钱创作模式。

例如，2023年初，Tim曾带领影视飓风耗资300多万元，与影石Insta360合作向太空发射了一颗卫星；2025年Tim出圈的荒岛生存系列直播，据披露仅硬件成本就在300万元左右。

对于大部分内容创作者来说，商业化变现本就存在难度。对习惯大规模成本投入的影视飓风而言，变现维系经营的压力更大，仅靠平台创作激励、广告赞赏、经验分享与少量商单的收益，难以维持公司正常运转，企业迫切需要更有力的创收来源。

2020年时，由于疫情与回款难追回等问题，影视飓风曾陷入现金流危机。后来，Tim带领影视飓风直播带货才缓解资金压力。也是由此，影视飓风开始接触电商与服饰业务，为往后的业务探路。

2023年开始，影视飓风加快对服饰类目的布局，并针对旗下服饰品牌STORMCREW进行升级，细化出标品和聚焦户外两个大产品支线，加强品牌化经营。

截图来源于影视飓风淘宝店

2025年，随着爆款单品"凉伴"T恤的品质出圈，STORMCREW的产品逐步在粉丝层、行业内被认知，再到大众领域产生爆发。

第三方数据显示，影视飓风抖音官方旗舰店在过去30天的总销售额约为1000万-2500万元，平均客单价在100元-200元。双11期间，影视飓风服装产品因为销售过于火爆，一度断货停售。

另据Tim与LKs的对谈，影视飓风2025年营收贡献最大的业务已转为电商（数码配件、衣服和包），TVC广告营收占比降到10%左右。预计公司2025年营业额将超过1亿元，对比去年只会多不会少。

02难以掌握的舆论情绪

但细究不难发现，影视飓风的电商业务，尤其STORMCREW的爆发，与其深度绑定Tim个人IP密切相关。

诚然，影视飓风的产品都有有力的内容背书，部分产品质量也受到消费者认可，但与其他专业服饰品牌相比，STORMCREW的产品难言拥有多高的质价优势。在同价位的日常及户外品牌中，如优衣库或迪卡侬，其品牌历史、供应链基础及产品质量等，基本都优于影视飓风。

不过，依然有许多消费者选择影视飓风的周边产品，且呈现明显的垂类特征。

第三方数据显示，影视飓风抖音官方旗舰店的男性粉丝占比超过80%，年龄多分布在18-30岁，与影视飓风账号本身主要受众一致。这说明影视飓风电商受众主要为粉丝人群，业务增长极大程度受到灵魂人物Tim个人IP的驱动。

值得注意的是，在复杂多变的舆论环境下，真人IP展现出极大的不稳定性，尤其是难以被约束的创始人/老板IP，业务与之绑定将存在一定的经营风险。

截图来源于影视飓风

11月中旬，影视飓风发布Tim带着简历去杭州相亲角"整活"的视频。在简历中，Tim介绍自己国内学历是初中、离异单身、父亲职业与快递相关等，被相亲角阿姨们吐槽"学历低""这么年轻就离异"……

实际上，Tim隐瞒了部分信息，例如他虽在国内上到初中，却在国外上完高中和大学；父亲其实是圆通速递的总裁；自己也是年营收上亿公司的CEO。

在切片广泛传播后，视频受众不再局限于粉丝圈层，而是扩散至大众领域，不同声音也开始出现并逐渐沸腾。有人觉得搞笑；也有人对此感到反感，质疑其利用不知情者的反应制造错位笑点，有"微服私访"彰显优越感的嫌疑。

截图来源于罗永浩的十字路口

在10月与罗永浩的对谈中，Tim还对互联网舆论的掌握颇为自信，但一个月后就遭遇危机。随后，Tim全网发布了关于近期舆情的解释，称自己并非出于恶意，并没有所谓"微服私访"的隐含优越感，且都是征得阿姨们同意才进行拍摄，绝无戏耍之意。

但对部分网友来说，Tim做出隐瞒信息参加相亲角活动的决定时，已经体现出其内心的高傲与自大，不愿再听过多辩解。Tim的个人形象IP终归受到打击。

11月底，STORMCREW品牌549元一件的25款三合一冲锋衣，又陷入夸大/虚假宣传的争议。

截图来源于电商服装博主H先生小韩哥

电商服装博主H先生小韩哥指出，该件冲锋衣口袋、领子部分没有压胶，样品也检出微量含氟一级致癌物，与其产品说明页的"全身覆盖无氟防水涂层""所有裁片接缝处均使用无缝热风压胶"宣传不符。

而影视飓风随后的辟谣被指避重就轻，没有正面回应压胶缺失问题及送检衣物出现的拒油表现的原因。

针对相关产品质检争议与一系列舆情对公司的影响，源媒汇日前向影视飓风方发出问询函，截至发稿对方尚未回应。

但从各电商平台的部分评价来看，这一系列舆情已令影视飓风的产品口碑受到打击，甚至让部分消费者对Tim产生"信任崩塌"。而Tim个人IP受损，又将对电商业务乃至全公司经营造成不利影响。

03非真人IP优势凸显

圣典律师事务所律师张红丽指出，当企业的品牌价值过度依赖创始人个人IP时，任何关于创始人的负面事件，无论是健康问题、言论失当还是其他个人危机，都会直接转化为企业的系统性风险。

例如B站另一位内容领域的头部博主食贫道，在11月底香港大埔发生重大火灾后，发布的动态中提到一句"这个大火我们打算先拍下来再说"，令部分网友认为其有"吃人血馒头"的嫌疑。

尽管食贫道后来发文表示，"先拍下来再说"这样的表达确实非常轻率，对受害者也确实不尊重，向受灾人员公开道歉，但网友们并不买账，多数人还是认为其言论没有人情味。

此外，之前李佳琦的"哪里贵了"言论、西贝贾国龙在预制菜争议中强硬否认的言论等，无一不引发个人形象乃至品牌、企业经营危机。

在社会舆论情绪偏紧的背景下，非真人IP的优势反而愈发凸显。

据艾媒咨询数据显示，中国虚拟人带动产业市场规模早已突破千亿元，电商直播成为虚拟主播最主要的应用场景之一。虚拟主播的吸引力不言而喻——它们不会"塌房"，不会因个人言论"翻车"，可以24小时不间断直播，甚至能通过AI技术实现多语种互动。

不少品牌即致力于打造自有的非真人IP，例如蜜雪冰城。

截图来源于蜜雪冰城招股书

根据招股书，蜜雪冰城2018年打造了品牌的超级IP和终身代言人"雪王"，其拥有鲜明视觉和听觉符号，将品牌实体化并进一步升华。截至最后实际可行日期，雪王相关话题在主要社交平台上的累计曝光量超过195亿次。

除了不会冲动乱说话，非真人IP还拥有营业类型更丰富、营销效率更高、衍生功能更强大等优点。

招股书显示，截至2024年9月30日，蜜雪冰城通过超过45000家门店网络及开展雪王巡游和音乐节等多种活动，实现对广泛消费群体的触达。

结合广泛的门店网络和完善的营销矩阵，2024年前9个月，蜜雪冰城的品牌推广开支仅占收入的0.9%，远低于瑞幸咖啡、霸王茶姬、奈雪的茶等品牌，营销效率大大提高。

2025年3月，蜜雪冰城派雪王家族中的8个成员代替真人敲钟，其中包括消费者代表阿桔雪王、幸运咖品牌家族老K、代表全球化的泰富贵儿雪王等，不仅话题度拉满，也成功实现品牌形象的自然传播。

事实上，从Tim的四象限账号布局来看，其也有意识地逐渐剥离个人形象IP对其他账号内容的影响，希望内容领域不要单一依赖其个人IP。

不过在商业板块，尤其充斥自己个人形象的电商服饰领域，如何聚焦用户价值、打造具有独立记忆点的品牌IP，将是这位渴求无限进步者的新难题。

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