2025年,整装/全包公司在家装渠道中的占比已突破35%,成为建材厂家不可忽视的核心客户。但合作背后,厂家面临两大核心痛点:
利润压缩(整装公司要求低价供货,部分厂家利润被压至5%以下),
话语权削弱(整装公司主导产品选型,厂家被迫放弃高端产品线或品牌溢价)。
如何在拥抱趋势的同时守住底线?以下策略值得参考。
一、破局策略:合作中保持竞争力
1. 定制整装专属产品线,隔离品牌溢价
避免将核心高端产品供给整装公司,而是开发“整装专供款”——在保证品质的前提下,简化非必要功能(如去掉高端包装、减少附加服务),以合理价格合作;同时保留高端产品线专供零售、设计师渠道,维持品牌价值。这样既满足整装公司的成本需求,又不损害自身品牌溢价。
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2. 提供增值服务,从“卖产品”到“卖解决方案”
整装公司更看重效率与体验,而非单纯价格。家装建材厂家可提供:
●安装培训:为整装工人提供产品实操课程,降低售后风险;
●数字化工具:免费开放产品3D模型库、CAD图纸,方便整装公司快速设计;
●售后兜底:承诺24小时响应整装公司的售后需求。
通过服务绑定,让整装公司依赖你的“解决方案”而非低价,提升话语权。
3. 多渠道布局,降低单一依赖
整装渠道虽重要,但不可“all in”。家装建材厂家需同步拓展:
●设计师渠道:通过俱乐部、游学活动绑定高端设计师;
●终端门店:下沉三四线城市,覆盖整装未触达的市场;
●线上渠道:通过自建自媒体账号直接触达C端用户。
4. 柔性供应链,应对整装订单波动
整装订单常出现“小批量、多批次”需求,厂家需建立柔性生产能力:比如采用模块化生产,快速调整产品规格;与第三方物流合作,实现次日达配送。这样既能满足整装公司的灵活需求,又减少库存积压。
二、平台赋能:用“好饰万商汇”拓展新空间
在多渠道布局中,好饰万商汇APP是厂家拓展下沉市场、增强渠道掌控力的高效工具:
●拓展下沉市场:平台聚合全国20万+终端门店(尤其是三四线城市),这些区域整装公司覆盖有限,但家装需求旺盛,厂家可直接触达门店,填补市场空白;
●提升利润空间:平台去掉中间分销环节,厂家直接供货给门店,利润比传统分销模式提升10%-15%;
●增强渠道掌控力:通过好饰万商汇的数据分析功能,厂家可实时了解门店的产品销售数据、用户偏好,调整生产与供货策略,避免被单一整装渠道“绑架”。
比如某五金厂家入驻后,通过平台触达了1000+三四线门店,其整装渠道占比从60%降至40%,整体利润提升了8%。
三、拥抱多元化,守住主动权
整装渠道是趋势,但不是唯一。厂家需通过差异化产品、增值服务、多渠道布局,在合作中保持话语权;而好饰万商汇APP,正是帮助厂家实现渠道多元化、提升利润空间的重要伙伴。
现在加入好饰万商汇,抓住下沉市场的机会,让你的渠道布局更稳健,利润更有保障——毕竟,主动权永远掌握在“不依赖单一渠道”的厂家手中。
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