泡泡玛特的风险

它迎合了当代人的需求，它的出海做得也不错。有一个值得思考的问题，泡泡玛特走到今天，是不是可以说已经成功了，或者说已经形成了自己的竞争壁垒呢？我觉得，其实，我们做判断还是需要时间。比如，泡泡玛特这种 “抽空文化” 的方式，能够行得通多久，我们还得看时间的检验。你看米老鼠，身上是带着美国文化的，一看就知道是美国的，人家也火了一百多年了。只是说，现在Labubu火了，大家就从正面上解释它的很多特征，但其实，我们做判断还是需要时间。本质上，潮玩的竞争优势主要在产品力和行销力。产品力需要强大的设计和审美能力支撑，不断围绕IP运营推陈出新，行销力就是它的营销手段、线下店数量和体验等等，都要形成壁垒。两个都得强。

那么，泡泡玛特的产品力够不够强？我们看到泡泡玛特能不断推出Molly、Labubu这些爆款IP。但是我是觉得，泡泡玛特怎么能把它的这个“潮玩”延续下去，真的是一个挑战。IP能不能火，这个事情有偶然性。因为人心是流动的，人心像流水一样善变，而且人心是跟着媒体走的，哪一天媒体上出了个什么事情，人们的情绪就会被拐到了另一个地方，那可能你的产品就不火了。比如说你用一年设计了一款产品，等到产品上线，社会情绪变了，这个产品就不被需要了。设计师很难每次都精准把握社会情绪，可能泡泡玛特也有大量不成功的产品，我们不知道而已。其他行业也是一样，可口可乐经典产品卖得好，但是它也出了大量不火的饮品，只是我们不熟悉而已，肯德基也有个第二品牌东方既白，也没火起来。商业就是这样，要想一直成功是很不容易的。

还有，一个情绪类产品火不火，讲究的是“暗合”了需求，不是明合。我们做市场研究得出的结论都叫明合，明着看就能贴上需求，但是情绪类的产品往往是“暗合”了大众需求。我是觉得，这个暗合是很难把握的。比如，有人分析，为什么Labubu这么火呢？有人觉得，这个形象符合自己的心情，还有人喜欢抽盲盒的惊喜感，这是明合大众的需求。而泡泡玛特刚好迎合了如今人与人孤岛化这个趋势，这是暗合了大众需求。王宁创立泡泡玛特的时候，当时还没有孤独经济这一说。我是觉得这个暗合是很难把握的。

再来说行销层面，泡泡玛特虽然已经开了很多线下店，体验也做得挺好，但是我观察到，它的附近，比如在商场里它的旁边、它的对门，也开起了其他一些潮玩店，看起来也不错。所以，你说泡泡玛特有没有壁垒呢？肯定是有的，它毕竟是先行者，已经占领了消费者心智，做了很多先发的市场动作。但是，壁垒也分三尺的壁垒和一丈的壁垒。我觉得泡泡玛特现在有的是三尺的壁垒。后来者要超越它，要花很大的力气，但是，指不定出现一个社会情绪，被别人抓住了，别的产品火了，这都有可能。而如果泡泡玛特能在产品和行销上做到一丈以上的壁垒，那就厉害了。而要形成一丈的壁垒，可能还需要再等几年。

王宁很年轻，是个85后，但性格不是那种急吼吼的，他很温润，看着也很斯文。他说话不多，但是说出来的话都比较周详，一听就是琢磨过的，不是一拍脑门就说的。而且，他会把事放在心里反复琢磨，有些话题这次聊了，下次见面他还会聊，可见他在一直思考这件事。那么，为什么王宁能关注到潮玩这个赛道？王宁创立泡泡玛特的时候，当时还没有 “情绪价值” 这个概念，也没有孤独经济这一说，难道王宁是提前预判了一切吗？其实也没这么神奇。王宁一开始做的是普通的杂货铺生意，后来去日本考察，受到了启发，从日本引进了玩偶Sonny Angel，而且一开始只是试着卖，没想到Sonny Angel很快占到收入的三分之一。但后来由于代理权没谈拢，王宁决定寻找新的IP，2016年签约了MOLLY，再慢慢有了后来的Labubu等其他IP。再后来，人们的情感需求越来越大，潮玩产业慢慢火起来，泡泡玛特正好赶上了这个趋势 。

所以我觉得，王宁并不是深谋远虑从一开始就做好了全盘布局，而是一步步摸索着来的。我觉得，做企业有这么两种制定战略的路线。一种是演绎法，一种是归纳法。王宁创业用的就是归纳法。什么叫演绎法？我解读过泰康人寿董事长陈东升的书，《战略决定一切》，陈东升做战略是一做就是10年，先通过宏观经济、人口趋势的分析判断，找到目标，要做养老社区，然后锚定目标，排除非议，心无旁骛地坚持十年，最终成功。其实这种制定战略的方式，就是演绎法。也就是先通过理性推理，找到一般规律，然后再做具体的事情，从普遍到特殊。

但是王宁是怎么做的呢？在书中的访谈里，他说了一句很有意思的话。他说自己是“想做A ，但做成了B ，后来在C上成功。”他创业初期在北京中关村一个很小的店面，卖的是潮流杂货，当时是个渠道品牌。后来他敏锐识别到了年轻人消费趋势的变化，开始聚焦潮玩产品，这时候的泡泡玛特逐渐成为了一个产品品牌，引进了自己的设计师，也形成了自己的IP运营思路，这时候的泡泡玛特成为了一家IP公司。王宁不是一开始就设计好战略蓝图的，他是从现实反馈中，慢慢摸索，找出普遍规律，再去坚持。王宁创业用的就是 “归纳法”，从具体、特殊的实战经验中提炼普遍性规律，从特殊到一般。

这两种方法没有好坏，只是思考方式不同。你看陈东升是武汉大学的经济学博士毕业的，脑子里都是经济学理论，大脑已经被理性格式化，他的本能就是先理性判断，逻辑自洽，再去做事。但是王宁这样的企业家，大脑没被理性框架框住，而且这个行业特别强调实操，强调体验。他们往往是靠经验，靠自己的体感，慢慢摸索出一套适合自己的打法。我跟王宁聊天，经常听他说一个词，叫“场感”，现场的场，感觉的感。这次他在书里也提，他觉得门店应该有“包裹感”，就跟教堂似的，教堂的气氛，气场，氛围，音乐，灯光，流程，能瞬间把你带入一种文化里。据我观察，他是一个场感很强的人。有一次，他约我在北京三元桥附近一个地方聊天，那地方的装修很有意思，陈设是七八十年代改革开放初期家里的感觉，物件都是老的，有那种老电视机、录音机等等。我知道他常去的一些地方也是这样，不豪华，但很别致、舒服、轻松。我当时就感觉，这个人对场域的理解还是有自己的特别想法。从这可以看出，擅长用归纳法的创业者，他们的商业感觉、商业直觉很强。

还有一个很有意思的事。书里说，说是在泡泡玛特没火之前，投资人说王宁学历平平，讲话没有感染力，团队缺乏精英。但是泡泡玛特火了之后，又说他性格沉稳，喜怒不形于色，具备消费品行业创业者的优秀品质。就同一个人，出现两种解释。其实投资人一开始把泡泡玛特错过了，后来又后悔了。

从这可以看出，投资人不是最聪明的人，而是最机会导向的人。其实，创业者也不是最聪明的人，而是最使命导向、兴趣导向的人。创业者是喜欢就一直做，不给钱也认，不会迎合投资人改变。如果一个创业者为了迎合投资人的需求来回变，那么这个创业者一定是不靠谱的，也许他在骗钱。

王宁不是一个很关注风口的人。王宁做零售时，2010年左右，最火的概念是移动互联网，但是他就从在学校开杂货铺开始，慢慢成长，不在乎外界的风口。我觉得，所谓的风口，是骗人的。小米说， “站在风口上，猪都能飞。”他说的是事实，事后归纳来看，是这么回事。但是放到当时的场景下，我没有见过见风口就上的人能发财的。我认为造风的人，挣大钱；迎风的人，挣小钱；等风的人，不挣钱。

王宁在潮玩这件事上就是典型的造风者，在市场上还没有潮玩这股风的时候，把市场培育起来。迎风的人，就是利用这股已经起来的风势去做事的人，比如做潮玩的的这股风起来了，就做潮玩的供应链。等风的人，就是天天拿着PPT说这个是风口，那个是风口，这个不做了，我再做做那个，这样天天等风口、找风口的人是不会挣到钱的。