不是茅台喝不起，是劲酒更懂年轻人？

出品|中访网

审核|李晓燕

2025年的中国酒市，一边是白酒行业深陷价格倒挂、动销乏力的调整期，另一边则是曾经的"中年男性专属"劲酒异军突起。这款源自湖北大冶的保健酒，凭借在抖音、小红书等平台的话题引爆，不仅实现超20%的营收增长，更斩获400万新增女性用户，用一场教科书级的品牌革新，给陷入困局的酒圈上了生动一课。

劲酒的破圈之路，始于对消费场景的重新定义。过去，劲酒的身影多活跃在中年男性的饭局酒桌，而如今，在社交平台上，125ml小瓶红标劲酒成为年轻群体的"调酒基底"。劲酒+水溶C100调出"烈焰玫瑰"，搭配元气森林气泡水制成"少女的心事"，加入AD钙奶与芬达调出"夏日海滩"，近十种创意特调配方，让35度的保健酒蜕变为兼具颜值与口感的社交饮品。这些调酒视频动辄收获超10万点赞转发，让劲酒成功走出传统饮酒场景，跻身年轻人的闺蜜聚会、深夜小酌等多元场景。

精准的用户洞察与营销创新，是劲酒突围的核心密码。面对Z世代与女性消费群体崛起的市场趋势，劲牌早在2022年就成立50多人的内容营销中心，精准捕捉"朋克养生"潮流。"不是茅台喝不起，而是劲酒更有性价比"的接地气梗，"中国人自己的威士忌"的价值赋能，让品牌快速拉近与年轻群体的距离。16元的亲民定价、35度的低度属性，更降低了尝试门槛，使跟风消费毫无负担。数据显示，过去两年劲酒新增18-30岁消费者900多万人，其中女性占比超四成，这种跨年龄、跨性别的用户突破，在酒行业实属罕见。

渠道与品质的双重保障，让流量成功转化为销量。劲牌坚持的非饱和销售战略，通过合理配货、库存调剂与无条件召回机制，确保经销商10%以上的稳定利润，950家总经销中不乏合作超20年的长期伙伴。这种厂商共赢模式，让线上引爆的流量能被线下网点高效承接，河南、广东等市场甚至出现阶段性断货。而保健酒生产中严格的陈酿周期与药材提取标准，虽导致短期供不应求，却也筑牢了品质口碑，为品牌长期发展奠定基础。2025年，劲牌整体营收预计将突破118亿元，在百亿酒企中保持罕见的双位数增长。

这场流量狂欢的背后，也暗藏值得深思的行业命题。"姨妈神仙水"等话题虽助推品牌传播，但医学专家明确提示"经期不宜饮酒"，酒精作为一类致癌物的健康风险亦不容忽视。劲酒包装上"免疫调节、抗疲劳"的保健功效，与部分营销话题存在的认知偏差，提醒品牌在流量变现的同时，需把握传播边界。此外，劲牌旗下毛铺酒等板块仍面临下滑压力，如何将核心产品的成功经验复制到全品类，是其持续增长的关键。

值得肯定的是，劲酒并未被流量裹挟。董事长吴少勋明确表示"增长要控制在10%左右，慢慢来不着急"，这种克制背后，是对品质的坚守与可持续发展的追求。从1993年"劲酒虽好，可不要贪杯哟"的经典广告语，到如今在年轻群体中重申理性饮酒理念，品牌始终保持着难得的清醒。

劲酒的成功，本质上是传统品牌数字化转型的成功范本。它证明了老品牌无需固守刻板印象，通过产品适配、场景创新与情感共鸣，完全可以跨越年龄与性别边界。在白酒企业扎堆低度化、跨界营销却收效甚微的当下，劲酒用实践表明：真正的年轻化不是简单的包装迭代，而是读懂新一代消费者的需求，用他们喜爱的方式沟通。

这场破圈风暴不仅让劲酒稳居保健酒行业"隐形冠军"宝座，更给整个酒行业带来启示：在消费升级与市场变革的浪潮中，唯有打破思维定势、坚守品质初心、拥抱营销创新，才能在存量竞争中开辟增量市场。而劲酒的未来，既需要延续话题热度，更需要在流量与责任、增长与品质之间找到平衡，让"全民共享的保健酒"之路走得更稳、更远。