“福贵”们的助农新解法

从走村串户向乡亲卖货，到“我来当大人，他们来当小孩”自费2万元领着村里46位老人走出大山到郑州一日游，再到往返山区以每斤5元的价格收谷开展助农直播，拥有1300多万粉丝的27岁河南姑娘李福贵最近又有了新动作。据媒体报道，李福贵开办的第一家线下实体店“村民与福贵的农货铺”，2025年12月30日在太行山脚下的卫辉市苍峪山旅游度假区开张了。店里有山货、预包装食品、手工艺品、粗布等四类共计四五十种产品，均来自当地山区农户。

“打豆腐的来了！”曾经的福贵，开着小货车跑村吆喝，车上的豆腐、点心、小百货，大多卖给大山里辛勤劳作的老人。“这是属于那些山里老人的，流量也是他们带给我的。我只是中间的一个媒介……”李福贵的话简单却真挚，道尽了回报乡梓的心意。如今福贵为山里的农产品直播带货也就不奇怪了。有人好奇，直播卖货好好的，为啥要布局线下店？站在商业运营的角度看，这或许是构建“线下体验、沉淀信任、反哺线上”商业闭环的尝试。在线上直播带货的场景中，许多网友愿意购买福贵推荐的产品，往往是基于对她的信任。

让消费者走进线下实体店，亲身到仓库里看看，和乡亲们聊聊天，在这种全方位、沉浸式的体验中，产品的品质、工艺和背后的乡土故事，无疑能被更加完整地呈现与感知，也让这份信任更实在。这家农货铺里的价签上不仅有售价，还标注了收购价、分拣成品率，一些富有特色的山货还有推荐的食用方式。如成品率99%的黄花菜收购价19元/斤，售价20元/斤，成品率80%的花椒收购价20元/斤，售价26元/斤，如此透明甚至“刀刃向内”的定价很难不获得好感。这种真诚的透明对于打造一个更具健康度、更可持续、更具商业价值的助农品牌来说，有着不可或缺的价值。

延展开来，小小农货铺不仅能让大山里的好产品、手艺人被更多的人看到，让乡亲们多一条售卖渠道、多一份收入来改善生活，也能成为一个文化窗口与流量入口，吸引更多人来卫辉逛逛，进苍峪山转转。站在更长远的角度，这无疑是在为个人IP、乡村全面发展与区域文旅品牌的共生共荣寻找支点。

新店刚刚开张，需优化的地方还有许多，比如怎样保证品控、打通线上线下的快递与包装。然而，就像福贵说的，“不知道这件事能不能做好，但我总要先尝试一下。”机会来临时，先跑起来总没错。期待这样以真心换真心，“福贵”们能带领村民们将日子过得越来越红火，蹚出一条“让消费者放心买单、让农民获利”的可持续助农之路。（苏群超）

来源：新华日报