企业对外投资的理由

企业对外投资的理由

关键词：招商引资

总的来说企业对外投资的因素很多，主要的有：市场、原料、布局、供应链、成本缩减等，也有一些回老家建厂或者因为与政府官员关系比较好去投资的，下面细表。

一、市场

这个比较好理解，我国改革开放就是走的“市场”换“技术”的路线，比如大众、本田等一众汽车行业，也是看到中国的市场潜力，源源不断到中国来投资设厂。所以我们招商也可以通过“市场”换“投资”的方式，这种尤其在省级层面及市级层面能够实行，因为能够直接以政府介入较大的市场，尤其对那种不能本地本省采购的市场尤其管用。

在我所实际操作的案例中，最明显的两个案例就是生产垃圾桶和生产医疗床的项目，在我们市一年的这两样的市场还是有一定的量，足够养活一家厂子（不行的在适当给予一定补贴），那么只要厂子能够存活而且在同等价格同等质量的情况下，获取省内的其他市场（必要时需要省内政府支持）也就容易很多，这是一种存量市场吸引投资的情况；还有一种是未来市场投资的情况，这种在高科技或者新上项目中比较常见，比如一些智慧城市，那么你的生产端或者仓储端能不能留在我这，我给予一定的优惠条件，比你在长三角或者珠三角获益要很多吧，举一个生活污水的例子吧，这几年比较注重环保，对污水处理也比较关注，相应的一些城市会上马相应的项目，可以这样操作在同等条件下，优先给予在我地设厂的企业市场，并且帮助他拓展省内市场。但是上面两种情况从某种也是一种本地保护，优先考虑本地企业。

二、原料

其实生产产品有原料、半成品、成品三个环节，某些行业因为原材料限制必须在原材料当地进行生产，以方便获取原材料，比方说山东的石油炼化行业，云南及贵州的金属矿业以及国家的铁矿业、煤矿业等。

这要求我们招商人员一定要好好梳理我们当地有哪些资源可以利用，从农业、工业、服务业都可以考虑，比如贵州某些地方有良好的温泉资源，那么依托温泉开发温泉资源就是一条比较靠谱的途径，我在遵义的时候遵义在农产品上比较好的资源就是遵义的辣椒，因为当地的地形及气候，品质较好，并且以前是供应老干妈的原材料，那么我们依托辣椒资源重点扶持本地的企业，从初加工到深加工，从泡椒到辣红素高端提取。

这就要求我们的招商人员一定要对本地的情况有一个清晰的认识，需要了解比较详实的数据及资料，了解省情、市情、县情。

三、布局

布局一般应用于总部、地区中部或者结算中心，或者单独剥离部分业务。大的来说外国公司在香港、北京、上海设置中国区总部，这被称为总部经济，大公司在成都、西安、武汉设置区域中心，在比如物流公司设置物流中转中心、科研中心之类，京东、阿里之类，还有上海结算中心之类，在比如贵阳的大数据存储中心、呼叫中心都属于这些，那么是不是意味着市级层面无法作为了呢？不是的，市级层面可以从省级区域变成省级的物流中心之类的。

四、供应链

这个尤其在龙头企业身上较为明显，为什么很多地方都喜欢或者都把龙头企业招商抓为重点，很重要的原因就是只要把龙头企业招过来，后续的供应链供应商们都会跟着过来，这就能在当地形成本地采购，提高时效性和降低运输成本在结合人工成本的优势，就具备有很大的优势，比较明显的例子就是重庆的汽车工业、广州的家具行业、佛山的陶瓷行业，只有产业链集聚才能产生产生规模集聚作用，降低企业的成本，带动作用极强，富士康、比亚迪、华为等等龙头企业都是各省的香饽饽就是这个道理。

这要求我们招商人员，应当注意供应链的完善，着重招能够补齐当地原有产业链的企业，关注龙头企业的动向。

五、成本缩减

在现在的市场情况下，成本包含很多，人力、物料、税务、土地等等，特别是在当今一线城市土地价格飙升，人力成本大涨的情况下，制造企业对降低成本的需要越来越强烈，这也是很多把生产端放在内地而把研发端放在一线的原因，郑州把富士康引过去，吸收剩余劳动力，华为去松山湖等等，包括税务减免都是降低企业成本的手段，但是在这些方法中税务减免容易吸引“候鸟企业”，当他享受完优惠条件就又会搬走，这在“短平快”的轻工业中尤其明显，这是我们要避免的，比如鄂尔多斯的电影投资公司。

六、其他

企业的老总也是人，人就有七情六欲，有时候投资不仅仅是一个经济账，也是一个人情账，这也是很多老板回家乡投资的原因，早期的香港商人、湖南的蓝思、重庆的oppo等，所以注重本地外出创业企业家资源也是一个重要的手段。

以上是我对企业投资的一定看法，可能有失偏颇，欢迎讨论，如果您有什么想要知道的问题欢迎联系我。

本文收录于《招商引资要情参考》2025年2月号