河南
在陕西跑化工这几年，含汞物料我接触得不少。渣、泥、灰、处理残料、老催化剂，账面不好看，但我心里清楚：这类东西不是没价值，是门槛高。
说句不怕得罪人的话，真正能收含汞物料的，不多。
不是谁胆子大就行，是有没有去向、敢不敢兜底、出不出得了结果。
我去谈货的时候，从来不绕弯子。
能接就是能接，不能接我也不拖你。
但我发现，很多卖方一上来就先把自己放低了。
“这个不好弄”“有点风险”“你看着给吧”——
这些话一出口，价格基本就已经输了。
其实在我看来，只要物料来源清楚、指标能测、账走得通，卖方一点不需要心虚。含汞不是原罪，它只是要求更专业。
我收货的时候，最烦两种情况：
一种是乱报、乱掺、情况说不清楚；
另一种是明明货不错，却被之前的人吓得不敢谈价。
说实话，这样的货我宁愿不接。
不是我压不起价，是没必要。
真正让我愿意长期合作的厂子，反而都很直接：
多少量、什么形态、含量大概区间、现在什么状态。
话说清楚，价格自然能谈到位。
我也明确讲一点：
含汞物料不是急甩货，越急越被动。
你急，我也会谨慎；你稳，我反而敢给条件。
陕西这边，含汞物料一直有人在收，只是大多数人看不到水下的那条线。真正的去向，往往不在公开渠道，也不靠嘴皮子。
我做这行，不靠忽悠吃饭。
能给卖方一个明确的交代，是我接货的底线；
不乱压、不拖款、不模糊责任，也是我立得住的原因。
最后一句话我也说给卖方听：
货在你手里，你不是求人。
找懂行的谈，流程走正，态度可以硬一点。
我不怕你硬，
我怕的是你不清楚自己手里的东西值多少钱。
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