如何运用权衡利弊的谈话技巧？

趋利避害是人之常情，对利弊得失进行判断权衡，是个体正常的心理活动。

从一定程度来说，违纪违法行为的产生，也是因行为主体思想滑坡蜕变，在贪婪、侥幸、不平衡等心理驱动下，对利弊作出的错误抉择。

高质量的思想政治工作除了做好党性教育，还应当灵活运用权衡利弊的谈话技巧，综合个案实际，精准分析利弊得失，帮助被审查调查人走出思想误区，回到理性判断、争取宽大处理的道路上，从而推动审查调查工作，达到“惩前毖后、治病救人”的效果。

一要把握权衡利弊谈话原则。

首先，要有“医者仁心”。

做到设身处地为犯错误同志着想，真诚指出误区、分析利弊，找到病灶、对症下药。

必须清楚谈话是为了“治病救人”，而不是为了套取口供，更要防止以权衡利弊得失为名进行威逼利诱。

其次，要尊重事实、保持客观。

要将实事求是贯穿审查调查工作始终，权衡利弊的出发点、落脚点都必须基于客观事实，既不可夸大其词、胡编乱造，也不能避重就轻、轻描淡写。

再次，要规范语言，切忌信口开河。

必须深刻把握审查调查谈话的政治属性，深刻认识谈话是一件既关乎纪委监委权威，也关乎被谈话人切身利益的严肃工作，因此权衡利弊的谈话语言要规范、标准，不仅可信并且能得到实践检验，绝不可有“一锤子买卖”的想法，搞随意许诺、开空头支票。

二要精准剖析错误根源。

被审查调查人发生违纪违法行为，源于其对权力、利益错误而自私的认知，这种错误认知在审查调查时如未得到纠正，势必影响思想政治工作的效果。

因此权衡利弊谈话时要找准问题，精准纠错。

要透过现象看本质，引导被谈话人透过“声色犬马”的现象看清权钱交易、权权交易害人害己的本质，看清甜蜜“糖衣”实则裹着“炮弹”。

有些被审查调查人头脑发昏，失去理性判断，把“逢场作戏”当成“山盟海誓”，把行贿受贿、勾肩搭背看成是“哥们义气”，对这些情况就要揭开虚假面纱，帮助他们早日看清真相，及时改过自新。

三要立足纪法实践研判引导。

权衡利弊谈话的背后有缜密的逻辑关系，纪法规定是大前提，违纪违法事实是小前提，权衡利弊必须建立在这两者基础上，严格规范进行推导才能得出正确的结论，以往的纪法实践既是论证，同时也可以作为利弊的参考借鉴。

同时，“四种形态”的精准运用，从轻、减轻以及从重、加重处理的量纪量法情节的适用，都有严格的标准，要根据违纪违法事实和纪法这个定量，综合考虑态度这个变量，区别对待。

谈话人员要以此为基础，结合纪法知识和实践，通过有关案例，尤其是被审查调查人所熟悉、知晓的事例，让其理性权衡，从而端正态度，配合审查调查，检。

来源：刑辩指引。作者：伍思平 黄磊 （单位：江西省新余市纪委监委）。文章仅供参考，如需引用，请以正式文件为准。如有问题请及时联系处理。