1979年的时候,浙江新昌有个农机修配厂快要维持不住,张道才接手以后没有追求大规模生产,而是选择研究冰箱里的一个小零件,就是两位三通电磁阀,那时这个零件全得从日本进口,价格贵还经常缺货,他找到上海交通大学一起合作,自己动手搞研发,到1987年真的把它做出来了,这东西虽然看起来不起眼,但技术难度大,又是冰箱必须用的,国产化之后成本很快降下来,市场也就自然打开了。
![]()
后来他们接着做电子膨胀阀、排水泵、空调截止阀,一个一个都拿下来了,到1995年四通换向阀一推出,就把美国公司的市场抢走了,到了2006年,全球一半的四通阀都是三花造的,他们的客户名单也很厉害,包括格力、美的、大金、三星这些行业里的大公司,这条路走得稳,不是因为运气好,而是选对了方向——就是那种大家都要用、又难做、成本还低的东西凑在一起,想不成功都难。
![]()
1996年,美国兰柯公司想收购三花的阀门业务,被拒绝了,十年后的2007年,三花反过来把兰柯公司买了下来,这不是简单的买卖交易,而是双方角色彻底反转,以前是别人想吞并你,现在是你吃掉了发明这项技术的老祖宗企业,同年三花还收购了德国亚威科,开始进入洗碗机、咖啡机这些高端家电领域,博世、西门子这些大品牌也开始采用他们的零件,这步棋走得长远,不只是为了多卖些产品,而是把阀门的应用场景从空调冰箱扩展到了整个家电系统。
![]()
2010年之后,三花又做了一件更厉害的事,开始制造电子变频控制器,这个部件是用来给阀门发指令的大脑,以前这类产品都由丹佛斯、艾默生这些外国公司负责,三花依靠之前在流体控制方面积累的经验,自己研究出了高精度控制器,还进入了开利的供应链,这就不仅仅是卖零件了,而是在提供整体解决方案,三花从二级供应商升级到一级供应商,地位完全不同了,这也为后来进入特斯拉Optimus项目打下基础,热管理系统的工作,他们早就掌握得很熟了。
![]()
微通道换热器这个点很容易被忽略,它用在新能源车的电池冷却和热泵空调系统里,比传统铜管更轻、更薄、耐腐蚀性更好,还能让成本下降三成以上,三花公司布局这个领域不是跟风赶潮流,而是多年技术积累之后的水到渠成,他们在流体控制这条路上坚持钻研了二十年,把材料、工艺和控制这三方面都打通,慢慢建起了一道别人看不出的竞争壁垒。
![]()
很多人觉得三花就是做阀门的,其实它早就不光做这个了,它现在提供的是整套系统方案,你很少看到它上热搜,也没听它喊过什么口号,但全球很多大客户一直跟它合作,它的增长靠的不是打广告,是靠不断改进技术和升级产品,当别人还在追热门行业的时候,它已经在一个不太被关注的领域里慢慢建起了自己的地盘。
说到底,三花的成功没有太多神秘之处,它只是选对一个细分领域,坚持钻研技术,一步步向上发展,别人以为这家公司很低调,其实它一直在稳步前进,只是因为走得踏实,不爱张扬,所以很多人没察觉到,但它在行业里的地位,早就变得非常稳固了。
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.