1499元飞天茅台为何总抢不到？多方博弈下的市场现象观察

近日“1499元”的飞天茅台一经主要的电商平台开售，立即便在网上掀起了惊涛骇浪，短短几分钟便告售罄，令人不禁感叹：茅台的价格就该这样高啊！此番连续两年“1499元”的飞天茅台开售都成了一年一度的网上“大战”，也令不少茅台的爱好者都倍感头痛。对其的不断深入和挖掘同时，这一原本的简单的购物场景已逐步演化为对当下消费市场、数字技术与群体心理的独特的“试金石”般的案例。

一、多重属性叠加：一瓶酒为何引发持续热潮？

就一瓶定价1499元的白酒能形成如此稳定的抢购局面来说，也就其在市场中被普遍赋予了超越了其本身的多重的价值：

由其长期且显著高于官方的指导价的市场流通价形成了较为稳定的套利预期，对外引入了大量以保值增值为目的的资金的关注.。

借助其高的认知度，作为一款具有相对高的价值的品牌商品，其不仅能满足人们的物质需求，还能在部分的人情往来中扮演着一份高规格的礼品的角色，从而为其带来了一定的“社交媒介”的属性，从而支撑了其坚实的礼品的消费需求。

依托于能否成功的抢购成为了社交媒体上一部分人尤其是年轻一代的“幸运”或“能力”的可分享的符号，从而形成了独特的的心理激励：。

二、技术环境下的抢购现实：公平性面临挑战

不难发现，由于当前的抢购技术的迅猛发展，普通的消费者都深感“一抢就空”的无奈之感，尤其是对于那些最受消费者追捧的商品来说，更是如此。随着抢购的不断升级，不仅仅是速度的快慢就能决定胜负，更是以技术的层面展开了激烈的不对称的竞争。

经公安部前不久对外公布的打击网络犯罪的典型案例的启发，警方先后成功打掉了多个以开发、销售并通过非法的抢购软件（常称为“外挂”）牟利的犯罪团伙。由此类软件的自动、毫秒级的下单操作将大大超越人工的下单效率，导致大量的库存在极短的时间内都将被非正常的手段所占据。

尽管各大电商平台都在不断地对抗式的将风控系统、验证机制等的“升级”但这场“攻防的战”却使得长期的客观的存在着。尽管国家的市场监督管理总局等多个部门都已对此多次出台了指导性的意见,也都明确要求电商平台在自身的主体责任上采取相应的有效的措施,从而有效的防范和制止了那些扰乱了正常的网络交易秩序的不良行为,从而更好的为广大消费者在网络的商城中都能真正的感受到公平的交易权的保障。

三、消费提示：理性看待抢购，防范潜在风险

但作为普通的消费者，我们都必须对这样的现象保持清醒的头脑和理性的判断，才能真正的在这样的市场中立足和生存

但在抢购的背后，我们是否真正的考虑了自己对该产品的核心需求？如果只是为了满足一下对该产品的消费欲或对其作为一种收藏的追求，而市场上又充满了品质可靠、更易获取的替代选择时，我们的抢购是否就真的那么值得？如果仅仅出于对该产品的财务考虑，那就更需要我们对其的储存条件、其未来可能的变现的各个渠道及其可能带来的市场价格的波动的风险等都做出充分的了解了才行。

如今的公开销售市场已逐步形成了较为完善的网络体系和高度的组织化的技术手段，个人以手动的抢购方式也难以取得比较理想的购票成功的概率。正如对这一客观的现实的深入理解，就能为我们避免对其投入过多的精力,从而不至于产生不必要的负面情绪。

最好别被那些自称有“内部渠道”的“优质货源”所迷惑，或者被那些以“特别的便宜”或“线下直接交易”的诱饵所蒙蔽，否则不仅可能会将自己的财物都“蚀”了个精光，就更别说买的就是一堆的假冒伪劣的“货”了！。

四、现象解构：一个多方角色共塑的市场图景

由茅台的品牌特点、市场的需求以及网络的推动等多种因素的共同作用所致的市场现象。它不仅体现了茅台作为中国的国酒地位的独特魅力，也凸显了茅台的品牌经营者在充分的把握了网络的主动权的同时更深地把握了市场的需求，进一步推动了茅台的品牌价值的增值

依托于对可控的供应链的精细的管理与对市场的高效的投放策略的把握，.brand的高端的定位与市场的持续的热度就自然的得以维持了，进而成为其商业的重要的战略之一。如茅台集团所表态的那样，我们也将坚持以“三重比”（即茅台的价格要比酒的品质好，比同行的价格要低，比广大消费者预期的要高）作为茅台的营销定位，进一步推进营销体系的改革，不断加大对市场的引导力和调控力，更好地坚决维护了茅台的正常市场价格秩序。

但不幸的却是，通过限时抢购的瞬时流量和可观的用户活跃度，也必将对平台的技术防控能力和公平性的保障提出了持续的挑战。

由可观的价差的客观存在而推动了围绕信息的差、技术的工具和对应的渠道资源的灰色产业链的相对快速的发展，借此不仅在规则的漏洞中“钻了空子”，而且也从中“钓了大鱼”。

尽管大多数的消费者都并未从中直接获取到经济上的利益，但他们的广泛的积极参与也正是维持了这一现象的持续的热度，构成了这一市场的广泛的底色。

结语：走向更健康的市场生态

借助近两天的1499元飞天茅台的抢购现象，我们不难发现，其如同一面透镜，清晰地映照出消费者对茅台的无限向往、对高品质生活的不懈追求，更深刻地揭示了市场的本质以及在茅台的抢购中所体现出的消费心理、市场的规律与技术的伦理之间的复杂的互动关系。在公安部对外挂的严厉打击、品牌方对稳定的价格的主动强调、监管部门对线上交易的持续的规范等各方的力量的共同推动背景下，游戏的规则也在向着越来越透明、越来越公平的方向不断的演进。

只有将穿透了的热闹的表象的商品的本质与自身的真正的需求相对照的决策才是对消费者最为理性的最为正确的。只有以真正的消费者、完善的规则体系以及社会的共同治理为基础的市场才能真正的健康可持续地发展下去。

请注意其本文的所有观点均基于对公开的市场信息的客观的分析，仅供参考，不构成对任何投资或消费的任何形式的指导建议。出于对某些知名的品牌如阿里、腾讯等的简单的案例的分析讨论，并不意味着对其的任何形式的商业推广。