黑龙江
12月本该是奶企刷屏季，今年却静到能听见PPT翻页声；另一边，母婴连锁锣鼓喧天。上游“闭麦”，下游“抢麦”，一冷一热之间，藏着1200亿婴配粉市场的生死时速：巨头缩量保命，渠道靠嗓门“续命”。
01 奶企集体“闭麦”为哪般？
往年12月，谁家不办个“奶味春晚”？没有红毯、没有抽奖、没有“答谢海天盛筵”，只有新品+战略一锅端的“简配发布会”。为啥？新生儿跌破900万，市场蛋糕瘦成纸。再砸百万办秀，不如把预算留给渠道，让经销商看到实在货——毕竟，信心比钻石贵，PPT比烟花实在。
02 渠道锣鼓喧天
看似狂欢，实则是“生存广播”：大佬们拼命喊“我还活着”，好让银行续贷、品牌给账期、小店加盟。
可热闹背后像吹泡泡：直营店不到两成，八成是“拉郎配”松散门店，今天挂你招牌，明天就卖对手奶粉；总部左手贷款右手并购，一旦跑掉百家小店，资金链立刻“断奶”。锣鼓越响，心跳越快，谁跑谁尴尬。
03 上游“做减法”，下游“做加法”
奶企砍年会、砍SKU、砍渠道，把子弹集中到新配方。目标只有一个——让门店先相信“能卖掉”，再掏钱进货。
渠道相反，门店越关越多，越要“面子工程”撑场子：千店联盟、万人大会、直播嘉年华，给银行看肌肉，给品牌看流量，给小店看“靠山”。加法背后，是库存高企、窜货乱价、利润薄成A4纸。
一边减，一边加，像极了减肥期的吃货：白天啃草，半夜撸串。
04 谁先扛不住？
新生儿缩量不会回头，婴配粉1200亿池子还在漏水。奶企再精简，也得靠渠道最后一米触达妈妈；渠道再吆喝，也得靠品牌真刀真枪的利润空间。
接下来12个月，看谁先眨眼：
—— 品牌方利润见底，还敢不敢继续“费用养店”？
—— 大连锁贷款到期，百家“挂名”门店撤牌，会不会一夜塌方？
—— 单体店发现卖水奶、营养品更赚钱，会不会直接“退群”？
年会可以静音，市场不会静音。锣鼓最响的那一刻，往往是心跳最乱的那一拍。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
