看武陵深山的来凤藤茶，如何闯世界

印度尼西亚游客在海南品尝藤茶（来凤县融媒体中心供图）

元旦佳节，海南椰风轻拂，锣鼓声声。在来凤藤茶海南自贸港旗舰店内，人头攒动，游客络绎不绝。一位海南本地市民王先生细细品味后，脸上露出惊喜：“这湖北的藤茶，我还是第一次在海南喝到！”

上月，海南全岛封关运营，来凤藤茶海南旗舰店与海南自贸港来凤藤茶出口基地同步揭牌，打造藤茶“出海”新模式。

来凤藤茶，代表湖北茶叶品牌，率先入驻海南自贸港。这片来自武陵山腹地的叶子，何以承载在数万茶农的致富梦，一步步从大山走向世界？近日，支点杂志记者进行探访。

乘势出海：自贸港架起全球桥梁

上个月，“来凤藤茶通关行”活动在海南海口启幕。一艘以“来凤藤茶号”命名的航船从海南东坡老码头鸣笛启航。

活动当天下午，现场销售额便突破五万元，一位印度尼西亚游客在品尝后，当即买下一百元的藤茶。“好喝！希望我回去后还能喝到！”印度尼西亚游客用着蹩脚的中文连连称赞。

“封关后，藤茶出口东南亚时效从3天压缩至1天。”来凤藤茶集团副总经理陈豪介绍，瞄准海南自贸港“零关税、低税率”的制度红利，来凤开启了内陆县域借力开放平台的出海实践。

所谓“封关”并非地理意义上的隔绝，而是更高层次的开放。它同时打开了两扇大门：一扇是海南更自由联通世界的“开放之门”；另一扇是海南与内地之间更高效联动的“对接之门”。政策落地后，绝大多数商品进入海南可免缴关税，内地企业在海南投资也能享受税收优惠。

藤茶，最早在《诗经》时代被记载，称“古茶钩藤”，至唐代，茶圣陆羽在其《茶经》中为其正名，归入“藤茶”一类，此名遂穿越千年，沿用至今。在当地土家人世代相传的生活智慧里，这种植物晒干后煎水饮用，能清热润肺、消肿利咽，因此被尊称为“神仙草”与“长寿茶”。最奇特的是其表面天然凝结的一层白霜，这是富含高浓度黄酮类化合物（主要为二氢杨梅素）的标志，其含量达到42%以上。

目前，来凤县已建成标准藤茶基地10.2万亩，带动2.8万余茶农增收，年产值突破25亿元，被评为世界藤茶之乡。全县拥有出口资质的藤茶企业6家，2025年新增7家备案企业。其中，酉凤来硒公司今年实现对港出口，乡投集团出口额达1400万元，第三届国际藤茶大会签下2.55亿元外贸订单，产品已销往阿联酋、澳大利亚、德国等国家。

“入驻海南自贸港，是为了更好推动藤茶走出去。”陈豪透露，公司正在谋划在海南自贸港投建精深加工厂，将产自湖北的藤茶原料运抵海南，深加工为健康类产品，既可以享受加工增值免税待遇，又能依托15%的企业所得税优惠政策降低成本，放大进军东南亚、欧洲市场的效能。

眼下，海南自贸港来凤藤茶出口基地已率先发力。针对东南亚湿热的气候特征，基地量身打造出添加薄荷醇的“清凉藤茶包”，主攻东南亚原茶市场。据透露，这款特色产品已斩获70至85万美元销售额，稳稳扎根马来西亚市场。

“海南是面向‘一带一路’对外开放的前沿阵地，企业在这里能更快将产品输送至全球市场。”湖北省高水平开放创新研究院研究员、中南财经政法大学中国（湖北）自贸区研究院院长钱学锋分析道，湖北正致力于打造开放枢纽、建设内陆开放高地，与海南有着广阔的合作空间和重大战略机遇。

海南自贸港来凤藤茶出口基地在海南自贸港揭牌（来凤县融媒体中心供图）

破局出山：30年做好一片叶子

12月15日，武陵山脉的晨雾尚未散尽，在来凤县翔凤镇的丘陵上，一垄垄整齐的藤茶园向远方铺展。时值时值冬月，大部分鲜叶已采收完毕。

“每年清明前扦插，谷雨前后发芽，从四月到九月，都是我们最忙的采茶季。”土家姑娘包琴行走在田埂间，指尖轻抚过那些深绿色的老叶。在她小时候，藤茶皆为野生，农户们自行采摘、晾晒、炒制，工艺全凭经验，并无标准可言。

转折发生在1996年，村医向班贵在行医时偶然发现，野生藤茶煎水对缓解眩晕有奇效。他将样本送往中国药科大学检测，报告结果显示：样本中二氢杨梅素含量高达45%。

随后向班贵等人联合农业部门，开始进行人工种植并。经过3年反复试验，攻克“野转家”技术。种植周期从3年缩短至“当年种、当年收”，成本降低了80%，从此藤茶产业发展的引擎被点燃。

然而道路并非一帆风顺。随着茶叶市场整体遇冷，缺乏品牌辨识度、产品同质化严重的来凤藤茶遭遇了销售寒冬。

“最艰难时，仓库里积压着几十万斤干茶，茶农望着长势良好的茶树，却愁容满面。”来凤县农业农村局党组成员、藤茶产业发展中心主任杨彬回忆，部分加工企业因产品滞销陷入困境，一些乡镇的藤茶园甚至出现弃采、毁园的情况，这个新兴产业一度面临夭折风险。

关键时刻，政策出手护航。根据《来凤县2017年秋冬季农业综合开发实施方案》,对集中连片发展藤茶进行奖补，每亩补贴600至1000元，极大地激发了规模化种植热情。同年，县藤茶产业发展局应运而生，标志着藤茶产业拥有了专司其职的“指挥部”。

随着市场开拓的重要性日益凸显，2019年7月，来凤县又出台《关于促进藤茶市场营销奖励政策的十条意见（试行）》，对开展技改、积极进行产销对接的市场主体给予真金白银的支持。战略的推进需要持续的动能与更高的站位。2023年，来凤县印发《中共来凤县委、来凤县人民政府关于加快推进来凤藤茶产业高质量发展的决定》，从建强藤茶生产体系、强化藤茶产业科技赋能、做强藤茶产业经营体系、强化公共品牌培育等方面着手，擘画了产业升级的新蓝图。

来凤县还依托县属国企组建了藤茶集团，搭建供应链平台，连接全县藤茶加工企业，并建成了藤茶交易市场和藤茶博物馆。

企业也逐渐意识到，单纯依靠“原茶售卖”的传统模式已经难以为继，唯有向精深加工和产业链延伸转型，才能增强自身的抗风险能力。

在来凤藤茶集团的现代化车间，经过11道核心工艺后，可从废弃的茶渣中，提取每吨价值数十万元的二氢杨梅素，成为高端护肤品和药品的珍贵原料。来凤藤茶集团董事长汪天祥介绍，公司组建了产业技术研究院，汇聚了来自州农科院、武汉工程大学等机构的38位高层次人才，围绕“天然黄酮”这一独特禀赋，成功研发出具备“天然回甘、无糖也甜”特性的植物饮品，以及藤茶面膜、护肝醒酒压片糖果等一系列创新衍生品。

招商引资进来的金祈藤茶公司与高校深度合作，攻克黄酮高效提取技术，开发出保健品、化妆品等五大系列70余种精深加工产品，让每斤藤茶的附加值提升数倍。返乡创业的杨艺琼创立了“藤茶姐姐”品牌，借助电商直播打开市场，通过线上线下联动实现精准营销；

如今，全县现有91家藤茶生产经营企业，其中，拥有国家级农民专业合作社示范社1家、高新技术企业16家、省级农民专业合作社示范社2家、省级专精特新企业7家、省级农业龙头企业2家，州级农业龙头企业13家，规上企业17家。

2025年，来凤藤茶全产业链综合产值已突破25亿元，从深山特产成长为支柱产业。

来凤县翔凤镇藤茶公园（支点财经记者 张艺涵 摄）

藤茶远航：从深山走向全球

“我们坚持‘生态优先，绿色发展’的理念，严格规范种植，采摘和加工具标准，确保每一片茶叶的高品质。”来凤县副县长向雪峰说，来凤藤茶闯世界的底气，源于对品质的过硬把控。当前，要大力提升来凤藤茶的知名度，有效保护好这一区域公共品牌。

为此，来凤打出一套品牌建设“组合拳”。实施“五统一”管理，引导藤茶企业严格对标公用品牌地方标准开展种植、采摘、加工；由藤茶协会牵头，实现统一品牌管理、统一商标标识、统一质量标准、统一标准规范、统一宣传口径，加快建设来凤藤茶区域公用品牌授权标准及管理规范，严厉打击未经授权使用及假冒伪劣产品行为，坚决维护品牌形象和市场信誉。

构建“1+N”品牌矩阵。以提升来凤藤茶区域公用品牌知名度为核心，以龙头企业、合作社、家庭农场、种植大户等为主体，针对不同消费群体和市场定位培育多个企业子品牌，形成子品牌借特色与质量抬升母品牌影响力、母品牌反哺子品牌拓展空间的良性互动格局。

“为提升消费者对藤茶的认知度，我们“百城千店”计划正在稳步推进，让藤茶品牌触达更多消费者。”杨彬说。

实施“百城千店”计划，目前，在北京、武汉等地开设消费体验店200余家，促进藤茶线上线下销售。同时，还在机场、高铁、大型商圈等公共场所和主流媒体投放来凤藤茶宣传广告。

积极组织藤茶企业参与全球展会，2024年9月成功亮相澳中博览会；2025年8月再次参展，并一举摘得博览会“黄金奖”。除澳中博览会外，还组织藤茶企业参加农交会、广交会、德国科隆食品博览会等国际知名展会，多渠道扩大品牌曝光与市场渗透。

中国社会科学院信息化研究中心原主任、农业农村部信息化专家委委员汪向东评价，借力新营销特质，正助力藤茶品牌走向更广阔的市场。

“我们预计2027年，藤茶全产业链综合产值达50亿元，2030年，藤茶全产业链综合产值达100亿元！”向雪峰信心坚定。

这株从武陵深山走出的藤本植物，不仅撑起了“一片叶子富一方百姓”的民生图景，更书写了内陆特色产业闯世界的样本。

（支点财经记者 张艺涵 / 通讯员 唐俊 向梓涵）

编辑丨胡馨月

编审丨雷闯

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