排队抢货变无人问津,好特卖闭店蔓延,核心问题远超假货

哈喽大家好，今天老张带大家聊聊当年火到开店就排队的好特卖，如今居然陷入门店调整潮！北京万柳华谊购物中心的门店已于2025年6月关闭。

广州、长沙、杭州这些核心城市的部分门店也陆续调整，部分因租约到期停业、部分因装修短暂闭店后复业，曾经让消费者“淘货成瘾”的折扣王者，怎么突然就不香了？

光环褪色

这一调整并非空穴来风。好特卖12月18日回应称，闭店是加盟商或直营店正常的经营选择，全年整体闭店率不超过5%，“主动放缓”是稳步的发展策略，并非叫停加盟。

但数据不会说谎！2024年6月门店数960家，截至2025年12月18日，营业中门店约为954家，即便有新店开业，过去约18个月门店数近乎零增长，这哪是“放缓”，分明是停滞不前了。

好特卖凭借低价优势曾圈粉大量年轻消费者，65.5%的临期食品消费群体为19-35岁青年人，但近年来部分门店人流肉眼可见地减少，这波落差谁看了不唏嘘？

说到底，好特卖的信任危机，始于品控问题频发。公开信息显示，好特卖曾多次因“临期食品过期”遭行政处罚，在“黑猫投诉”平台，大量消费者投诉其商品变质、饮料含异物、临期商品未显著标注等问题，品控漏洞持续消耗消费者信任。

内外夹击

而信任崩塌的背后，是好特卖早就埋下的“内忧”。2023年4月，好特卖门店数为500多家、覆盖32个城市，正式开放加盟并定下激进目标，计划每月新增约50家门店、全年新增600家左右，试图靠加盟模式快速扩张。

它依赖的“软折扣”模式本身就有短板，靠临期、尾货撑低价，货源本就不稳定。疫情阶段厂家有大量商品需出清，为其提供了充足货源。

而如今品牌商品供给常态化，厂家为控制价盘，不再依赖好特卖这类渠道处理库存，导致其面临天然的规模瓶颈。

内忧还没解决，外患又扎堆找上门。折扣赛道早就杀疯了！艾媒咨询数据显示，2023年中国零食集合店市场规模为809亿元，预计2025年有望达到1239亿元，这些零食量贩店搞“裸价”模式。

而硬折扣赛道玩家整体毛利约15%左右，显著低于好特卖的软折扣毛利，靠供应链优势直接挤压好特卖的价格空间。

更狠的是，京东、美团这些巨头也来分蛋糕，京东在河北涿州开出全国首家5000平方米巨型折扣店，美团“快乐猴”社区店以“动态定价+近场配送”模式布局。

盒马于2025年8月底将“盒马NB”升级为“超盒算NB”，并在2025年11月24日正式开放加盟，首批覆盖上海、杭州等四座江浙沪城市，靠自有品牌压低价。

回想当年，好特卖有多风光？4元一瓶的巴黎水、半价的洗护用品，不管是商圈还是居民区，开店就排队。可谁能想到，短短几年就从巅峰放缓脚步，这落差堪比坐过山车。

行业启示

为了自救，好特卖也开始折腾：加大AI投入，按区域消费偏好选品，居民区多备儿童零食，商圈侧重美妆潮玩，通过AI算法优化门店动线与选品，将滞销率控制在1%以内，商品周转天数压缩至21天。

2025年12月在沈阳沈河方城华府天地开出东北首店，定位“城市奥莱”，美妆领域采取“临期包销”策略，与兰蔻、海蓝之谜等高端美妆品牌直签协议锁定正品货源，奢侈品品类则联合第三方权威鉴定机构提供“保真回购”服务。

如今折扣赛道已经从“野蛮生长”变成“精耕细作”，消费者不再满足于“捡到便宜”，更要“买得放心”。未来能站稳脚跟的，肯定是那些守住品质底线、懂用户需求、筑牢供应链的品牌。

好特卖的扩张神话暂歇，但它给整个行业提了个醒：低价只能火一时，靠谱才能走长远。