考不上大学不影响找到工作，不去上班也不影响赚钱

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那天我聊铁打的中产，流水的中产阶级时，有个读者留言说：

他只有初中学历。

很显然，他上不了岸，他就没有考试资格。

但你上不上岸，未必就不能成为中产，甚至拥有比上岸式的稳定更稳定的收入。

你说你是初中毕业，我就举个初中毕业的蓝领例子，咱们来看看。

我工作不去办公室的，也不在书房里，我每天起床后，就在卧室的男衣帽间的窗台上。

那个窗台，当初我让人砌得很高，就像一个站立式书桌，它就是我的工作台。

我这段时间，通过窗户会看到一个业主，家里正在装修院子，工地上有对泥工，是两口子，应该比我小个几岁吧。

在那里砌墙，在院子里硬化地面，铺砖。每天我起床后不久，他们就开工了，我出门吃晚饭回来，六七点了，人还没下班。

我有溜达的习惯，每天都要出门三四次，去散步，每每路过那户装修的人家，遇到那两口子。

有时候就点头致意，你忙着呢，中国人传统的打招呼方式。

有一次，吃晚饭回来，路过那家，那两口子还没走，电动车还在充电。

就说了句：这么晚了还没下班。

大家就攀谈起来了，因为人家接了句话，人家说，没法子，要挣钱啊。

我说，你们两口子一天的工钱也不会低于1000块吧，存钱是准备买房么？

那女的就接茬，说不是的，是为了给孩子攒钱，他们有个儿子，你知道的，现在男孩子要结婚，花费挺大的。

虽然他们孩子还小，但早早的得预备着。

几句话后，我就明白了，这两口子呢，初中毕业的，生了娃就得读书，没户口，进不了好学校，想要读好书，就得花钱。

我问过他们，这几年每年能攒下来的钱，都不少于20万，多的时候一年30万也有。

你注意，是每年花完后，攒下来的。

攒这些钱做啥呢，一方面是孩子读书，另一方面是孩子将来娶媳妇。

他们的思想观念，或者说，对自己人生的总结是什么呢？

就是说，自己这辈子之所以吃苦，都怨没读书。

如果当年不是初中毕业就混社会，现在也不至于给人家铺砖。

如果当年他们好好念书，现在就应该是人家来给他们铺砖。

这是他们的想法，所以希望孩子吸取父母的经验教训，好好念书。

那你觉得我听了之后，怎么想呢？

我在想，一个孩子，他哪怕能考985，哪怕读的是计算机，他一年都不一定能攒下20万。

毕竟985计算机毕业的多了，也不是每个人都能进大厂的。

想要每年攒20万，只怕是要去海外了。

我讲这个，并不是说这两口子赚的已经挺多了，我瞅着他们的工地，有很多问题。

你比如，城市小区里的所谓花园，那个下面的土，都是建筑垃圾回填的。

里面啥玩意儿都有，瓶瓶罐罐，一下雨，吸了水，就会变形，它就是沼泽。

在这种垃圾回填土上面你要路面硬化，铺设地砖，首先是什么？

是在下面打一个钢筋混凝土层。

你想想看，如果在海面上，你是不是得先放置一块大木板，把它当竹筏子，然后在竹筏子上面再搞你的建筑？

所以院子也一样，垃圾土上面，要钢筋混凝土先固定，形成一个四四方方不会变形的大板子，然后再铺装。

可他们怎么做的呢？

我看到这两口子，水泥搅合沙子，就直接浇在土上硬化了，然后上面就开始铺砖。

你过几年看，等过上几个雨季，等吸饱了水，等土质结构发生位移，这些铺设的地面，都会塌陷的。

我再举个例子，还是那家工地，不是这两口子了，是做铝合金围栏的人。

这两口子负责砌围墙，在围墙上搭建铝合金栅栏的是另一拨人。

那拨人，在围墙到房子的墙体之间，搭建了一个铝合金的玻璃阳光房顶，就类似于那种停车的车棚。

玻璃房顶只有两根柱子搭在围栏上，靠近墙体的一边，没有柱子，就是承载玻璃的铝合金，直接用螺丝固定在墙体上。

他们家的外墙，是干挂的石材，石材里面是空心的，是钢架子，再里面是保温层海绵，再里面，才是砖石墙体。

你在一个干挂的石材上，钻俩眼，能固定住个啥？

你得增加受力点，让力向下卸载，否则，台风大一点，玻璃那么重，那不得塌了？

我讲这些什么意思呢？

是说，这些人，放着钱都不会赚。

别墅装修，不是公寓装修的套餐全包方案，严格意义上讲，它就没有装修的上限一说。

那个业主，人家既然肯掏几百万去装修，他就不会为了省钱，而乱来。

所以重点只有一个，你没有讲清方案对业主的影响，或者说，你自己也没有研究清楚你所在的行业。

要知道，别墅装修这件事的利润基本上都可以做到100%。

就是说只要你能拿到订单，你按照市场价，不坑不宰，你通过市场渠道采购原料，给工人以较高的工资，你依然有足够的利润，前提是你懂。

懂和学历没关系的，和你愿不愿意动脑子有关。

业主不是不肯花钱，他们需要你讲清楚，新方案比旧方案好在哪里。

如果你告诉他，地面加钢筋的必要性，如果你告诉他，屋顶抗台风的原理。

他是能明白的。

项目的利润是通过私人订制的模式谈出来的，而不是只会傻乎乎的就着一个千年不变的模版方案讨价还价。

产品同质化从来都是利润最薄的竞争方式，聪明人都是把自己的利润做大了，还让客户很满意。

因为客户觉得新方案这钱花得值，他得到了他想要的，他得到了他想不到的。

所以，任何行业都有赚钱的机会，赚钱的方式多得是，前提是别人不懂你得懂，客户想不到他要什么你得想得到。

而且实施过程中你要因时因地的继续提高利润。

你比如，铺砖那两口子，是给人家项目经理包工包料的。

工料占比1：1。

而料的构成是什么？是黄沙水泥，成本占比4：1。

黄沙在沙场里论袋买的价格是论吨买价格的2倍，因为袋装是沙场额外雇人给你装填的呀。

你直接小区物业递条烟，要个后门钥匙，把后门打开，让沙子用推车运进来，而非像现在这样袋装从正门运进来。

要知道，你每天来来去去，都没发现你施工的那家十米外就是一个锁住的后门么？

你都不去打听打听那个后门其实是可以打开的.......

那你的总净利润直接就多了2成，相当于人工费上升了四成。

啥也没多做，也不用和客户沟通，也不用和项目经理沟通，直接加薪40%，不香么？

这样的机会太多了，你看不到，答案就一个，你就没有站在需求方思考的习惯。

所以，重点从来不在于你读没读过书，重点在于你的脑子是不是围绕需求转？

我那天第五个话题里，举的例子其实全都是处在不利的局面。

俗称硬条件是不如周围的人，不如竞争者们的。

问题是，抓住需求了呀。

抓住需求就能赚钱。

我们过去老话讲，这人眼里有活儿，这人眼里有生意。

你要围绕这个方向去做，而不是和人家拼硬条件，拼那些，你也没有呀。

其实天底下就没有比赚钱更容易的事儿。

这句话，是个技师告诉我的。

零几年我做操作系统工程师的时候，加班晚了去洗脚，一个技师和我开玩笑说：

你们这些人书读多了，呆了不成，难道还有比赚钱更容易的事儿么？

对方有什么需求，你满足了对方的需求，不就赚到钱了？

重点在于你要会来事儿呀，你要看得到对方没说出口的，心底里的需求呀，然后直勾勾看向我。

我被看得发毛，赶紧说，姐姐别看我，我不自在，您是老师，您讲的东西，我受教了。

然后就跑回公司继续加班。

从那天起，我的工作目标就变了，我的工作对象不是操作系统，而是老板，上司，客户的需求。

我不是操作系统工程师，我是操作系统洗脑技师，人家是按摩脚底板的，我是按摩脑沟回的。

所谓的操作系统，它不是我的职业，它只是类似于技师的足浴盆，工具罢了。

我的职业，是围绕挖掘需求，满足需求展开的。

看懂了么？研究需求好啊，研究需求这件事，得学啊。

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