与村民“合伙”共赴兰香之约

（来源：湖州日报）

转自：湖州日报

　　讲述人：长兴凤羽兰博园运营总监刘婷婷

　　我曾经是一名铅球运动员。2014年回家的时候，我突然发现家乡长兴发生了翻天覆地的变化。优美的环境、亲切的乡音、广阔的前景，让我瞬间萌生了回乡干一番事业的想法。也就在那一年，因为一次偶然的机会，我接触到了兰花种植这个行业。作为梅兰竹菊四君子之一，兰花在中华文化中有着崇高的地位，长兴有比较悠久的兰花栽培史，但目前却是一个相对小众的新型农业项目。

　　带着满满的期待和向往，我决定一试，开始全身心投入这份乡村事业。可是，由于对行业的不熟悉和种植技术不过关，入行不久我就遇到了难题，一夜之间3000多株兰花几乎全部报损。虽然信心大受打击，但因为有运动员的这份经历和韧性，我始终没有认输。我开始请教专家，不停翻阅相关技术书籍，在大棚里连续蹲守了几个月，终于让兰花恢复健康。现在我们园区已经有1200多个兰花品种，合计14万盆。

　　2020年电商行业逐步兴起，给我们带来了新的机遇。我试水直播，首场却只有7名观众。反思后我明白，问题不在兰花本身，而在“天价难养”的固有印象。于是我和小伙伴们重构模式，每场直播先做半小时养护知识科普，推出“新手友好”品种，同时通过产业化种植降低兰花售价，让兰花走进了寻常百姓家。市场占有率越来越高，粉丝数增长越来越快，大家的认可度也越来越高。2024年，我们线上线下的销售量合计达到了600多万元。

　　作为“青村合伙人”，我深知真正意义在于“合伙”。乡村振兴不是空谈，是要让乡亲们收获富裕的果实。在小有所成以后，我牵头成立了共富直播间、电商服务青年团队、兰花姑娘工作室等载体，普及兰花种植技术，传授自媒体运营思路，帮助周边农户打开“家乡好物”销售渠道。同时，我们自己也在团队的创新探索下，实现了销售额的不断拓增，并推出了“兰园赶烤”这样的新业态，吸引了更多年轻人的加入。目前，已累计为1000余人次开展自媒体运营培训，成功孵化“新农人IP”12个，带动周边400余户增收超千万元。

　　回望这10年，我觉得最骄傲的并不是能够成为一名带货千万的农匠，而是我们真正带动了更多的老乡和青年，去共赴这场乡村振兴之约，共享乡村发展的丰硕成果。未来，我愿意用十年如一日的坚守，与更多的“青村合伙人”一起，合力绘就兰香馥郁的共富画卷。（记者 胡熠烨 整理）