2025营销期末考，特仑苏交了一份有新意的跨年答卷

还有几个小时，我们就要迎来崭新的2026年，而站在2025年的门槛回望过去一年，我们不得不承认，品牌面临的是更加复杂和残酷的营销环境，同时，一个共识也在形成，那就是当大众注意力越来越容易被分散，真正能打动人的内容，才是品牌穿越周期、持续增长的关键。

具体到当下的跨年营销，当大多数品牌还在流量红海中奋力搏杀时，一个现象级的传播案例已经悄然完成了一次教科书级别的“内容破局”。特仑苏，这个已经连续三年赞助跨年晚会的品牌，今年以冠名“抖音美好惊喜夜”的方式，不仅将品牌一直传达的“更好”主张渗透到了跨年节点，更完成了一次“内容场”与“交易场”的深度融合。

在当前的营销环境下，特仑苏似乎找到了一种更优雅、也更有效的沟通方式，即用故事代替叫卖，用共鸣沉淀用户。

策略升维：

从“冠名露出”到“价值共生”

在传统冠名逻辑中，品牌往往扮演的是“赞助商”角色，通过logo露出、口播感谢、背景板展示等方式，完成品牌曝光和价值输出。但特仑苏此次与抖音美好惊喜夜的合作，显然已经超越了这一层面。

首先，是新品发布与IP势能的精准嫁接。

跨年晚会作为全年情绪的最高点，汇聚了最广泛的注意力资源。特仑苏选择在这一节点重磅发布全新产品“嗨milk系列牛奶”，显然是深思熟虑的策略。

就说在跨年节点，对于如何迎接更好的2026，其实每个人都有属于自己的答案，这恰如不同人对营养的期待也各不相同。而特仑苏全新上市的嗨milk系列牛奶，就恰如其分地满足了当代消费者对健康生活方式的日益精细化追求，无论你想要稳定的活力补给，还是轻盈无负担的能量加持，这款新品总能提供专属的营养支持，找到更贴合你生活方式的答案。

可以说，特仑苏主打“定制营养”的嗨milk系列牛奶，无论产品功效还是价值内涵，都无缝契合了跨年期间大众的需求，特仑苏希望传达的品牌诉求是，新品嗨milk，专属定制营养，只为更好的你，2026，和特仑苏一起，让更好发生！

更巧妙的是，特仑苏并未将新品发布停留在简单的官宣层面，而是将其融入整个晚会的内容生态中。比如胡夏、张新成、郁可唯、希林娜依·高四位明星艺人就在晚会现场深情演唱了特仑苏的品牌原创定制歌曲《更好的自己》，当用户在观看节目、感受情绪共鸣的同时，也潜移默化地接收了关于“精准营养”“更好选择”的产品信息。这种“内容即产品，产品即内容”的叙事方式，大大降低了用户的认知屏障。

其次，品牌故事的持续建构。

特仑苏此次营销另一个让人记忆犹新的诉求点，是持续强化了“乌兰布和沙漠·有机循环产业链”的用户认知。

在充斥着各种营销概念的市场中，一个真实、可追溯、有温度的品牌故事往往更具穿透力。通过跨年晚会这一高关注度场景，特仑苏将沙漠有机的故事讲述给千万观众，将产品背后的自然理念、循环经济、匠心精神进行了集中释放。

这恰恰印证了当下营销的一个核心转变，用户购买的已不仅是产品功能，更是产品背后的价值观与故事。特仑苏通过将品牌故事植入高情感浓度的跨年场景，完成了从“功能认同”到“价值认同”的跃迁。

场景创新：

当直播间成为跨年“第二现场”

如果说策略层面的升级是此次合作的道，那么执行层面的创新则是特仑苏值得借鉴的术。

特仑苏此次最令人眼前一亮的操作，莫过于在跨晚现场搭建专属品牌直播间。这一举措打破了传统冠名模式下品牌与内容之间的“观看距离”，创造了一个全新的互动场域。

1. 内容场的无缝延伸

12月28日，也就是抖音美好惊喜夜举办当天，特仑苏开启了从16:00到00:30长达八个半小时的直播，这场直播并非是独立于晚会之外的“广告插播”，而成为了跨年内容的有机组成部分。

期间，抖音达人vivi王婉霏、刘思瑶分别走进直播间，结合自己的健康生活方式分享嗨milk系列牛奶的产品品质，从而达到高效种草效果。更令人惊喜的，还属郁可唯、胡夏、王赫野等明星艺人，当他们结束抖音美好惊喜夜的演出后现身直播间，带来的不仅是流量，更是从主舞台延续而来的情绪与话题。

这种设计实现了“舞台情绪”到“品牌空间”的自然过渡。用户无需跳出跨年氛围，就能在同一个情绪流中完成从观看节目到参与品牌互动的切换。直播间里聊的依然是跨年、是表演、是年度感悟，但在这个过程中，特仑苏的产品与品牌理念被巧妙地编织进对话中。

2. 互动逻辑的重构

如果说传统品牌直播往往以“促销”“卖货”为明确导向，容易造成用户的审美疲劳与心理抵触，那么特仑苏此次直播的聪明之处就在于，采用了“陪伴式”的互动逻辑。

“当值主播陪你聊天、陪你看节目、陪你选好物”，这种定位将品牌从“销售者”转变为“陪伴者”，直播内容既承接了跨晚的狂欢氛围，又保持了品牌自身温暖、高质的叙事基调。产品、福利与故事被自然嵌入互动环节，避免了生硬转化带来的体验割裂。

如此，品牌直播间就成了抖音美好惊喜夜的第二现场，为用户构建了一个立体的品牌感知网络。而这种跨屏、跨场景的内容联动，正是当下营销中最具效率的沟通方式，它让品牌不再是一个孤立的曝光点，而成为一个可以多角度、多层次触达消费者的内容生态。

效果闭环：

当好内容直接驱动生意增长

营销的最终检验标准，永远是效果。特仑苏此次合作的可贵之处在于，它没有陷入“品效分离”的陷阱，而是通过高浓度的内容设计，实现了品牌价值、用户认知与商业转化的协同增长。

首先，从数据维度看，长达八个多小时的品牌专属直播，本身就意味着极高的用户停留时长。而在跨年这一特殊节点，用户的情绪开放度、互动意愿都处于峰值，这为品牌建立深度信任关系提供了最佳窗口。

更重要的是，特仑苏通过内容设计，将流量巧妙地引导至品牌核心叙事与产品认知上。无论是嗨milk系列的精准营养卖点，还是沙漠有机的产业链故事，都在互动中得到了反复强化。这种“内容驱动认知，认知驱动转化”的路径，远比简单的流量灌入更为持久和健康。

其次，从商业转化角度，直播间内产品、福利与故事的嵌入式设计，也实现了从兴趣到购买的链路过渡。用户不会觉得“我在看节目”和“我在了解产品”是两个割裂的行为，而是在同一个内容体验中完成了对品牌从认知到认可的完整旅程。

这种“品效销”一体化的实践，为行业提供了一个极具参考价值的案例，那就是好内容不仅能建立品牌，更能直接驱动生意。当内容足够优质、体验足够连贯时，品牌价值的积累与商业转化的实现可以同步发生。

结 语

复盘特仑苏与抖音美好惊喜夜的这次合作，我想我们可以更清晰地看到这样一个趋势，在过度饱和的营销环境中，单纯的声音量级已不再构成竞争优势。真正能够助力品牌实现流量、声量、销量多重增长的，往往是那些能够将品牌价值转化为高质量内容，并通过合适场景与用户建立情感连接的玩家。

而此次特仑苏的玩法，至少可以给品牌带来三点启示。

第一，IP合作正在从“流量租赁”转向“价值共建”。

品牌不再只是购买IP的曝光资源，而是与IP共同创造新的内容价值。这种共建关系让品牌更深度地融入内容生态，也获得了更持久的回报。

第二，直播场景正在从“交易场”扩展为“内容场”。

直播间可以不只是卖货的地方，它完全可以成为品牌叙事的新阵地、用户互动的新界面，关键在于，品牌能否提供超越交易的价值体验。

第三，品效协同的关键在于“内容浓度”。

高浓度的内容能够同时满足品牌表达与用户兴趣，从而自然打通从认知到转化的路径，生硬的分割只会造成资源浪费与体验断裂。

换句话说，在这个“一切皆内容，一切皆媒介”的时代，品牌的价值不再仅仅由产品质量或广告预算决定，更由它创造、连接、讲述内容的能力所定义。特仑苏在用行动说明，在流量焦虑弥漫的当下，回归内容本身，或许才是品牌走向“更好”的最短路径。

而站在跨年的时间点，每个人或许对特仑苏的“更好”主张也有更深的体悟。

过去一年，我们用心经营生活，新的一年，相信大家也怀揣了很多关于「更好」的憧憬。无论你的2026是全力冲刺追求极致，还是放慢脚步享受从容，我想特仑苏都会一如既往，以更好的营养陪伴你探索世界的万千可能。

正如那句深入人心的slogan，不是所有牛奶都叫特仑苏！2026，让我们和特仑苏一起，让更好发生。

*编排 | 黄家俊 审核 | 黄家俊

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