销冠的复盘秘诀揭秘，带你了解成功背后的故事

很多销售朋友很努力，我能看得到，但是，没有成绩。

很多销售很烦恼很焦虑，我也能看得到，但是，没有思路。

你每天是不是像个陀螺，客户微信回不完，方案改到后半夜，感觉自己充实得要命？

然后月底一看业绩，焦虑：忙成狗，钱没赚着，问题还是老问题。

你那不叫努力，叫“用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰”。

就像蒙着眼拉磨的驴，走得再欢，也离不开那个磨盘。

有很多朋友对我的陪跑感兴趣，其中一项最关键的就是每日复盘。

凡是会复盘的，都会在自己的行业能做出成绩，没有例外。

今天和大家细聊一下每日复盘这件事。

其实每天复盘与不复盘，就相差10-20分钟而已，而这几分钟，足以改变你。

每天下班，别急着躺平。

泡杯自己喜欢的茶或咖啡，坐稳了，对自己进行一场十分钟的“灵魂审判”。

对，就叫“复盘”。

这词儿不新鲜，但能做到的人，凤毛麟角。

为什么？

因为直面自己的愚蠢和失败，需要勇气，而大多数人，宁愿用明天的忙碌来逃避今晚的反思。

第一步，先问自己：今天，我哪件事做得真漂亮？

别谦虚，必须找出来。

是终于搞定了那个难缠的客户，还是终于把产品亮点说透了？

哪怕只是“今天忍住没在客户说考虑考虑的时候骂娘”，也算！

找到那个闪光点，把它像勋章一样钉在脑子里。

这不是为了自我陶醉，是为了告诉你自己：这个方法有效，下次就这么干！

第二步，也是关键一步：今天，我哪个环节干得像坨屎？

别回避，好好想。

是给客户报价时又犹豫了，让人家觉得你心虚？

还是明明听出客户有顾虑，却因为着急成交而故意忽略？

或者，又花了俩小时去纠缠一个根本不可能成交的砍价客户？

把那个让你想起来就脸红的“蠢事”拎出来，放在聚光灯下。

复盘的核心，就是揪出让你掉坑里的那块石头，下次绕着走。

第三步，基于以上，明天我该怎么“改进”？

光发现问题没有啥用，得解决。

今天因为产品知识不熟被问住了，那明天早起第一件事，是不是该把那个技术参数背下来？

今天因为说话太急把客户吓跑了，明天见客户前，是不是该在心里默念三遍“慢就是快”？

想出一个具体、可操作、明天就能执行的改进动作。

哪怕它小到“明天给客户发资料前，先检查三遍错别字”。

复盘的真谛，不是批判，是建设。是让自己明天的行动路径，更清晰一点点。

第四步，看看目标，要不要调？

你月初定的目标，是拍脑袋想的，还是基于现实的？

今天跑了一天，你是离目标更近了，还是发现目标定得有点高了？

目标不是定下来就不能动了，它是导航的目的地，路况不好，该绕道就得绕道，该换条路走就得换。

如果发现目标高得离谱，就把它拆小点，让自己跳一跳能够着。

如果发现目标太大，那就先走一小步先，让自己走起来，别迟疑。

如果发现目标轻易就能达成，就赶紧加码，别躺在舒适区里自嗨。

最后一步，拿出手机或本子，把上面想的，用关键词记下来。

别相信你的记忆力，睡一觉全忘光。

写下来，明天上班第一眼就能看到。

这十分钟的复盘，本质是给你一天混乱的战场做一次“精准打扫”。

把经验收好，把教训包起来，把弹壳踢开，给明天的自己留下一块更清爽的阵地。

你会说，十分钟能改变啥？

我告诉你，能改变一切。

这不是普通的十分钟，是自省的十分钟，是思考的十分钟。

是你和自己进行的、最真实、最高效的“一对一私教课”。

长期坚持复盘的人，和只会埋头苦干的人，短期可能看不出差别。

但一年之后，他们之间会隔着一道巨大的鸿沟：一个在重复错误中疲惫不堪，一个在持续迭代中轻盈奔跑。

复盘，是给成长装上“加速器”，给努力配上“瞄准镜”。

销售这场游戏，拼到最后，拼的不是谁更辛苦，而是谁更善于从自己的每一个脚印里，汲取下一次前进的智慧和力量。

停止无脑的忙碌，开始聪明的复盘。

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普通人做思考是很耗精力的事情，我会协助你去完成这样的思考和复盘。