你必须每年都扔掉一些钱

文：蔡垒磊

有这么一个理念，我不记得是华与华还是谁提过，说做公司，每年都要有一定的预算是拿来做品宣的，即“你也不知道有没有用，但你必须要做下去”。举个例子今年赚了100万，那就要拿出3万或者5万去做这个事情；今年赚了1个亿，就要拿出300万或者500万去做这个“不知道有没有结果”的事情。你说你不懂，不会做，不知道投哪里？你就乱投，哪怕乱投，浪费，最多就是效果差一点，但也比不投强。

做了，无非就是两个结果，一个是有用，一个是没用——没用，你就当赚了97%或者95%，对你而言没有任何影响；但如果有用，那你的公司就会在无形之中，维持在一条向上的线上。

这个理念有一次我在私董会上讲过，即每个老板都要根据自己今年的赚钱情况，拿出一部分预算去做那些“不知道有没有提升，但有可能有提升”的事情。因为很多事情是没有一一对应的结果的，比如你在电视上看到可口可乐的广告，它并不会插入购买链接，然后用二维码去测广告投放的转化率或者必须要在当下赚回投流的钱——它可能就是做广告本身，然后有一天你去超市不知道该选什么的时候，顺手就拿了一瓶可口可乐。这个事情是哪一个广告还是哪一次聊天中起的作用？很难说。所以有些事是不管当下看起来有没有用，只要有可能有用，你都是要持续拿出“不影响你收入量级”的预算去做的。

这就是我标题讲的，你每年都得“扔掉一些钱”的去处——它不仅仅是对公司的建议，也是对所有个体的建议。比如公司是用于品宣，用于投放，那个体可能就是用于学习提升，用于在新领域试错，用于可能有第二曲线机会的地方；而对于投资者而言，就是始终要拿出收入的一部分，押注在那些赔率极高的风险资产上。

道理是一致的，即用那些“不影响你收入量级”的部分，去持续投入到有可能影响你今后收入量级的地方。

有人说5%扔掉我心疼，没毛病，那你就扔掉3%，你要不心疼，就扔掉10%。看你的这份收入大小，绝对值越高的，扔掉的比例可以相对降低；绝对值越低的，扔掉的比例可以相对提升；再看你的这份收入的稳定性，收入可以再复制的，扔掉的比例可以相对提升；收入不可复制，起伏变动很大的，扔掉的比例可以相对降低。

再继续推论，我们也应该扔掉一些劳动，即做一些对人生“有可能有增益，但不知道有没有效果”的额外劳动——尤其是对一些扔掉钱不够多的人而言，那就得扔掉更多的劳动。

比如华与华，罗永浩口中的俩大脑袋，一直出现在各大机场，他们这个转化到底是多少？不知道，也不可计算，但每年就是有这个预算，你说一年挣2个亿，我就当挣1.8个亿，1.5个亿行不行？行，那就扔掉这几千万，让大脑袋出现在所有人面前。我每年也会丢掉一些钱，但不是去放我的大脑袋，我放那个没用，我主要丢在新领域的试错上，通过短时间内爆金币，比别人更快地走完一个新领域的全流程，把该踩的坑全部踩完，如果不可行，就pass；如果还有红利期，就可以坐下来吃红利了；如果是未来，就加入到我的长期事业线里。

那你说你作为一个收入很少的个人，丢不了这么多钱，也丢不了很高的比例，这点钱丢下去也没什么水花，怎么办？丢还是要丢，少丢一点，不足的部分，用你的劳动去补——即你的额外劳动时间上，要比我花得更多。这些时间花下去未必就有产出，但你不能因为没有产出就不花了，花下去，概率就可能对你起作用，或许10次都没结果，但第11次万一就中了一枪，找到了属于你的高效收入赛道；但你不花，的确避免了10次浪费，可你的第11次是100%确定的不会到来，那你的命运从现在开始，从逻辑上就已经看到头了。

（完）

我是蔡垒磊，感谢你的阅读。