当优益C携手与辉同行：一场没有叫卖的跨年，为何更动人？

文 | 食悟（ID：food-gnosis）

从12月底开始，跨年夜，到元旦，一直被视为品牌营销一年中的关键节点。

直播间秒杀倒计时不断，跨年晚会广告位轮番刷屏，品牌在有限时间内激烈争夺用户注意力。然而，当所有声音都在提高音量，真正被记住的却越来越少。

经过食悟这些年的持续观察与复盘，我们发现一个明显趋势：跨年期间品牌总体曝光量仍在增长，但消费者对营销内容的记忆度与好感度却呈下降趋势。大量品牌在跨年夜“出现过”，却并未在消费者心中“留下来”。

正是在这样的背景下，优益C的选择显得有些“不合群”。

它并未投入喧闹的带货直播，也未抢占晚会广告间隙，而是选择独家冠名董宇辉的《与辉同行2026跨年乐享会》，打造了一场无叫卖、无促销，甚至很少提及产品功能的国风音乐会。

它更像是一个成熟品牌在流量疲劳时代，做出的理性“反卷”。与其在红海里拼音量，不如在人心里拼共鸣。

不找流量，找“同类”

为什么是董宇辉？

流量如洪流，时代在分野。

过去几年，直播带货的巨浪重塑了商业海岸线。声量、数据、秒杀的战报，构成了衡量成功的单一标尺。

然而，当潮水冲刷得越来越急，河床的形态也开始悄然显现分野：一端是以价格与效率为核心的交易型直播；另一端则是以文化、知识与情绪价值为驱动的内容型场域。

后者或许从不占据音量巅峰，却以深度内容和文化价值，其用户粘性与互动深度往往更高，更易构建稳固的信任关系。

优益C显然看得很清楚。它没有走向最喧闹的闸口，而是选择了董宇辉这位以“丈量山河，解读风物”而独特的讲述者。这不仅因为“与辉同行”抖音主号粉丝突破3700万、小号“兰知春序”粉丝超480万所代表的流量势能，更是对一个不断扩张、兼具文化深度的高知粉丝群体的锁定。

更重要的是，董宇辉的核心价值在于以知识与真诚构建的“超级信任感”，其粉丝粘性与购买力有目共睹。冠名《与辉同行》乐享会，本质上是优益C将品牌与这份稀缺的社会信任进行了深度捆绑。

在董宇辉与《与辉同行》身上，优益C看到了与自己二十年路径遥相呼应的“同类”底色——这个品牌始终围绕一个问题深耕：什么样的益生菌，才真正适合中国人？

从香格里拉、巴马等生态区域的长期菌群研究，到逐步建立起中国自主菌种资源库，优益C的路径并不追求短期爆点，而是强调“长期主义”和“本土适配”。

而董宇辉及其《与辉同行》，同样在做一件“慢但重”的事。以文化溯源为方法，把中国的山河、物产、诗词与非遗，重新讲给当代人听。

两个品牌看似分属健康与内容领域，却在精神层面形成了高度重叠：都不追逐即时刺激，而更在意价值沉淀；都不急于说服，而更习惯陪伴。

因此，食悟认为，此次合作超越了常规品牌曝光逻辑，成为基于共同价值观的内容共建。品牌无需直接宣讲产品功能，而是借助内容伙伴的信任场域，将其“潜心研究，更适合国人”的核心信息，传递给认同长期主义与文化内涵的受众。

在流量疲劳的时代，与其争夺消费者的眼球，不如寻找并对话那些与品牌精神契合的“同类”。

从“功能说服”到“文化共鸣”

优益C如何升级品牌叙事？

必须得说，优益C并不缺硬实力。

从深入香格里拉、巴马等生态腹地寻菌，到最终获得国家科学技术进步奖二等奖和中国专利银奖；从构建具有国际竞争力的“中国宝藏益生菌资源库”，到中国专利益生菌PC-01实现高达99.9%的存活率——这些扎实的科研成果，任何一项都足以构成传统营销的核心卖点。

但在本次跨年节点，优益C选择了通过文化场景进行价值转译。

尤为巧妙的是，今年乐享会“岁月君和，喜乐同歌”的主题，其关于长久健康陪伴的叙事，与优益C倡导的益生菌健康理念不谋而合。

当洞箫与古琴奏响千年韵律，优益C长达二十余年、探访中国生态秘境的“寻菌之路”，便不再只是一项科研任务，而成为一种与文明对话、向土地致敬的当代践行。

当非遗技艺在讲述中焕发新生，那99.9%的存活率便超越了冰冷的数据，被赋予了“文化传承般”的坚韧与活性内涵——守护文明瑰宝的生生不息，与守护肠道菌群的鲜活平衡，形成了让人记得住的隐喻。

由此，品牌沟通从“肠道健康”的功能层面，延伸至“身心共养”的文化与生活方式层面。优益C不再仅仅强调功能指标，而是邀请消费者感受一种融合健康理念与人文美学的生活态度，产品卖点自然融入其中，成为这种生活方式的支撑部分。

不拼音量，拼心智

抓住“安静但重要”的消费群体

优益C此次跨年营销，与其说是在选择一场音乐会，不如说是在精准地对话一个人群。

这群人多是产品的核心消费者，她们多集中在25—40岁之间，喜欢分享、具备强文化属性，同时也是家庭健康与生活方式的关键决策者。

据食悟观察，这个群体对生硬的推销有着本能的警惕，单纯的促销与功能叫卖很难穿透她们的“心理防线”。

她们又极为“慷慨”，愿意为真正认同的品牌价值和契合的生活美学支付溢价。她们的品牌忠诚建立在长期的情感共鸣与价值认同之上，而非一次性的低价刺激。

优益C深谙此道。因此，无论是在甘南建立“中国宝藏益生菌博物馆”，还是打造樱花季、举办火锅局，这些看似与销售无关的场景拓展，实则是品牌在精心构建与消费者的“连接场域”。其目的并非直接转化，而是润物无声地融入她们的生活日常，成为她们所向往的“高价值生活语境”的一部分。

此次独家冠名《与辉同行2026跨年乐享会》，正是这一策略的延续。

音乐会本身没有叫卖，但它所提供的沉浸式的国风审美、深厚的文化解读、纯粹的情感共鸣，恰恰是这个群体最为珍视的情绪价值与精神滋养。

优益C借此实现信用背书与价值共振。深耕本土、专注研究的形象通过音乐会营造的文化场域，被更多的人自然感知与接纳。

结语

流量退潮之后，品牌该往哪里去？

回看优益C这次跨年动作，它看似“避开主战场”，实则是在提前布局下一个阶段。

当行业仍在用促销强度、曝光频次衡量跨年成败时，它已转向另一套逻辑：用文化厚度换取品牌深度，用长期共鸣对冲短期焦虑。

与董宇辉文化IP的深度绑定，一举将优益C乃至蒙牛整个大品牌的格调从功能性产品提升至健康生活理念的倡导者。更重要的是，在直播电商转向内容与信任驱动的新阶段，持续绑定这一核心IP，意味着提前卡位了核心消费入口，构筑了难以短期复制的竞争壁垒。

这条路未必带来立竿见影的销量高峰，却更可能帮助品牌穿越周期、抵御波动。

在一个越来越嘈杂的时代，选择“安静”本身就是一种判断力。

而能被时间留下的，往往不是最响的声音，而是那些真正走进人心、值得反复回味的存在。

这正是优益C这次跨年“反卷”的真正价值所在。