把价格打下去，这家深圳模拟器公司想发展高尔夫“下沉市场”

界面新闻记者 | 张熹珑

从传统绿茵场走向室内球馆后，高尔夫运动又迎来新的模式变革——室内、户外相结合的“城市高尔夫”模式。

12月27日，全球首个户外城市高尔夫项目——华美131数字体育综合体在广州开业。在室内模拟器模式上，项目设置了“长杆在模拟器上打、短杆在真草果岭切推”的体验环境，每个标准球洞均由高尔夫模拟器与包含真实沙坑、水障碍及真草果岭的短打区组成，当球员击球进入果岭周边区域后，系统可智能切换至真实短打区。

这种环境下，每次打球费用为200-300元区间。仅用3%左右的土地就能实现95%的下场打球体验。

该项目模拟器的供应商为衡泰信科技。“高尔夫要亲民，最重要还是把价格打下来。”12月29日，衡泰信董事长王继军接受界面新闻采访时指出。

全球首个户外城市高尔夫项目在广州开业 界面新闻记者拍摄

长期以来，占地广、投资大、维护成本高、受季节天气制约等痛点，让高尔夫始终游离于大众视野之外，动辄上千元的场次消费，使这项运动成为少数人的“精英专属”。

高尔夫模拟器及其衍生的室内高尔夫解决了上述痛点。在一线城市部分球馆，室内馆每小时单价在百元左右。无需绿茵场，一个小空间、一台模拟机、一面屏幕就可以开打。击出的球落在屏幕上，模拟器会根据击球力度、角度等，模拟计算距离和轨迹，屏幕也会随之变化场景。

在办公室打微型高尔夫、在球馆里练习推杆，在社交平台上，有关室内高尔夫的分享正在增加。在大模型、机器视觉等技术加持下，高尔夫正从一个“奢侈品”走向“大众运动”。高尔夫、网球和匹克球，又被冠以“三大新兴中产运动”的名号。

根据中国高尔夫球协会2025年10月发布的《中国高尔夫球运动产业报告》（简称《报告》），2024年我国高尔夫球项目人口总规模约为540万人，其中高尔夫球场参与人口约406万人，核心打球人口约72万人；高尔夫球馆参与人口133万人。

衡泰信、如歌是国内市场占有率最高的模拟器品牌。今年8月，衡泰信实现第10000台高尔夫模拟器的交付。

此时，距离王继军进入这个行业已经有27年。1998年创立公司时，王继军经营的是初级加工的练习场设备，包括打击垫、球包架、捡球机等。

国内高尔夫产业的发展跟重大事件息息相关。2003年，“非典”疫情下高尔夫产业摁下加速键，环境空旷的高尔夫球场成为高净值人士和中产一族的选择。2008年全球金融危机爆发，模拟器产业最早发展的地区——韩国彼时已经发展了一批模拟器品牌，部分滞销设备被带往中国出售，让国内爱好者首次接触到这种全新模式的高尔夫。

另一方面，受政策影响，高尔夫球场关停数量走高，反而促进了室内高尔夫场馆的开设和营业。

2012年，王继军决定业务转型，瞄准了最具门槛的模拟器赛道。

在累计将近2亿元的研发投入下，公司先后落地了模拟器、一体机、地面版感测器等产品。

高速相机是模拟器中最具科技含量的部件，机器视觉检测是其中的关键技术。王继军告诉界面新闻，目前自研高速相机每秒可捕捉2500帧高清画面，相比之下，在足球、网球赛事中普遍使用的相机处理能力为每秒捕捉100-200帧画面。

捕捉画面的下一步是处理图像。基于AI算法与芯片，系统能在0.5秒内输出33项精准击球数据，即便是公认最难驾驭的纯白球，也能实现精准捕捉与分析。最后是数据传输，设备采用三个相机同时拍摄，每秒7500帧画面也能同时处理。王继军提及，通过攻克这几个核心技术，中国高尔夫模拟器在技术上追平国外品牌，实现了进口替代。

高尔夫模拟器解决了多个痛点 界面新闻记者拍摄

当前全球高尔夫模拟器市场呈现“三足鼎立”态势，欧美专业阵营以丹麦TRACKMAN、美国FORESIGHT为代表，早期凭借雷达与高速摄像技术积累，在职业赛事、高端教学领域占据先发优势，产品定价普遍较高；日韩娱乐阵营的代表品牌包括韩国GOLFZON、体太福，侧重线上组队、多人互动等娱乐功能，在家庭与轻商业场景（如会所、健身俱乐部）渗透率高。

中国多元阵营依托供应链优势与新兴技术普及运用，兼顾了专业性能和高性价比。以一体机为例，衡泰信的价格不到海外品牌的1/2。高速摄像感测器方面，衡泰信感测精度与TRACKMAN4/GCQuad不相上下，但价格不到前者的1/5。

“中国的优势在于工程师红利和产业链配套。举个例子，我们有一款芯片，原来用的是美国的，后来少量用日本的，但现在全部转为国产芯片，性能相当但价格更便宜。由于产业链齐全，国内做一个产品，有3D打印、钣金制造、电子元器件一站式采购，三个月就能出原型机，这个硬件生产能力是国外不具备的优势。”王继军向界面新闻指出。

感知器的核心技术在于大模型和机器算法，这正是深圳的强项，深圳具备硬件和软件的土壤。衡泰信的总部就在这座城市，并同时在深圳、长沙设立了研发中心。

广东是国内高尔夫产业走在前列的地区之一。《报告》指出，截至2025年6月全国营业的高尔夫球场数量为335座，球场数量排名前五的省市为广东、北京、江苏、海南和山东。2023年，我国每个球场打球的平均轮次为3.97万轮次。其中，广东省的平均轮次为4.48万次，意味着单个球场平均一天有123位爱好者打了一轮球。

王继军希望撕去高尔夫“贵族运动”的标签，今年8月，衡泰信成为国内第一个联网设备超过一万台的高尔夫模拟器品牌。

尽管模拟器大幅降低了高尔夫运动的门槛，但其大众化效果有限。王继军提到，模拟器的下游市场中，球馆仅占约13%，约87%面向高净值人士，他们购置后放在办公室或家中。

在此背景下，衡泰信在广州开设了全球首个户外城市高尔夫项目，并计划在杭州、成都、加拿大、新加坡等地落地城市高尔夫项目或室内球馆。

“我们希望实现‘一鱼三吃’的效果。练习场面向新手训练，培养更多爱好者；当新手进阶后，可以到元宇宙项目里打球；更进阶的用户会办证。而传统的高尔夫产业中，只有最后处于金字塔尖的一小撮人群。我们希望通过这种方式拓展受众群体。”王继军说。

根据《报告》，近年来参与高尔夫球运动的青少年日益增长，2018-2024年，全国青少年高尔夫球员累计注册14.13万人其中2024年新增注册15548人，较2023年增长12%。截至2025年9月底，全国青少年积分榜活跃在榜人数共计2778人，青少年竞赛差点人数共计2239人。

价格亲民化是大众化的首要突破点，数字化教学体系则进一步降低了入门门槛。数据显示，数字高尔夫模式下的初学者入门速度较传统模式提升40%以上。高尔夫模拟器可提供精准的击球距离、飞行轨迹、旋转等数据统计，以及完整的动作视频回放分析，让初学者直观了解技术短板，进行针对性调整。

在营收结构上，城市高尔夫项目构建了多元收入体系，涵盖会员与会籍收入、散客打球费用、 商业赛事、品牌赞助、场地租赁、餐饮零售和高尔夫培训课程等，摆脱了传统高尔夫对单一打球收入的依赖。

与国际市场相比，中国高尔夫产业潜在需求空间巨大。截至2025年底，美国人口总数约3.4亿，高尔夫球场数量约16000个；日本人口总数约为1.2 亿，拥有超过3000个高尔夫球场；韩国约5000万人，拥有超过700个高尔夫球场。

作为后来者的中国高尔夫模拟器正在反向输出。目前，衡泰信已在美国、欧洲、加拿大设立分公司，建立10个海外服务中心，业务覆盖海外19个国家、超过140个城市，海外业务比重达到20%。

“但是中国企业出海还要解决很多问题。首先是专利，很多海外品牌设置了专利保护，我们需要绕过这个‘地雷’。还有是文化、使用习惯和审美差异的问题，例如加拿大有约20%球员是左撇子。我们需要实现本地化，用本地员工为本地设计产品。”王继军说。