从心出发，向新而行 | 澳优2026新年贺辞

亲爱的同仁、小伙伴们：

此刻，窗外是朦胧的留白，日历即将翻到新的一页。站在时间的交汇点回望，我们共同走过了一段充满挑战的旅程。去年此刻，我们围坐会议室复盘总结，玻璃窗上映照着每个人疲惫却依旧坚定的眼神，那幅画面至今仍清晰烙印在记忆深处。经济周期的波动如同四季更迭般不可避免，行业变革的浪潮拍打着每一艘前行之舟。但越是这样的时刻，让我们更加认识到：真正的生命力，不在于一直顺风顺水，而在于每一次历经风浪后，我们依然能够从心出发、向新而行。此刻，我想和大家分享三点心中感悟，既是对过去一年的回望，更是对未来的约定。

在不确定性中

建立思维认知新高度

在婴配奶粉与营养品行业耕耘数载，我时常问自己：在这个看似传统的领域，究竟该如何实现真正的创新？作为率先推出内码产品的进口婴配品牌企业，我们或许已从中窥见了些许答案。内码产品的升级迭代，是我们基于市场洞察做出的必然抉择。面对市场的动态考验、竞争的剧烈变化以及消费者的迟疑观望，我们的团队并未失落与徘徊，而是迅速调整认知，勇于突破固有范式。

感谢佳贝艾特团队的坚韧不拔，蓝色军团成员每个周末奔赴市场一线，与店员并肩开拓新局的鲜活场景，始终令我动容；感谢海普诺凯团队的众志成城，在品牌资源相对有限的情况下，海普将士凭借不懈努力，硬是在全面营养赛道开辟出一条属于自己的道路。正是每一位同仁的实际行动，印证了“坚持做难而正确的事”这一理念的弥足珍贵。截至目前，尽管内码大单品的市场表现尚未完全达预期，但前端数据已明显向好，客户信心显著提振。这让我深刻认识到，在充满不确定性的市场环境中，唯有通过快速更新认知、突破思维局限，才能建立起应对挑战的新高度，从而在变幻中把握机遇，迈向更光明的未来。

在点滴日常中

锻造行为方式新标尺

全球产业布局是全球澳优人长期以来的骄傲，但这份独特的战略优势在带来发展机遇的同时，也让我们真切感受到管理复杂度远超行业平均水平。要实现真正突破与提升，首要前提在于秉持初心，以清醒的认知直面现实，深刻理解并接纳这种因全球化布局而产生的客观差异，这是我们一切工作改进的基础与起点。我们全球团队正在朝着这个正确的方向努力前进：

全球供应链以全流程监控实现跨国数据高效拉通、全链路库存可视，提升品质管理精细度，助力羊原奶合理分配与科学决策，推进价值最大化。

全球研发以数智化转型为抓手，推进婴配产品注册升级，加速创新上市，强化菌株研发储备，打造核心菌粉，优化生态企业产品结构，增强营养品业务盈利能力。

全球财务以高质量价值型为导向，优化运营效率，严控费用偏差，改善应收结构，把握政策机遇，提升管理效能，支撑业务发展与战略决策。

在本年度，我们数智化转型与升级的战略部署已在全球范围内全面铺开并深入推进，支撑我们在复杂多变的市场环境中实现持续创新与高效运营。

正视全球化带来的复杂差异，并以数智化转型为统一抓手，把横跨市场、供应、研发、财务、团队的“全球布局”真正拉通，打破地域、数据与管理的壁垒，让澳优在世界各地的资源凝成一股合力，持续创造最大价值。这也让我回想起今年五月我们文化工作小组用心筹办的荷兰郁金香节主题活动，那些过往日子细致的培育与辛勤的付出，最终都化作了绽放的、娇艳的郁金香。

从心出发，向新而行

积蓄生命成长新力量

“全球营养、呵护成长”这八个字，从来不是口号，而是我们的使命与基因。第二增长曲线营养品业务和国际业务的大力拓展，不仅是对我们现有核心业务的有力补充与战略延伸，更是我们实现可持续发展、构建多元化增长引擎的关键所在。

今年，我们在营养品to B领域深耕菌株发酵工艺，终让明星菌株以更高规格、更稳姿态绽放活性。to C赛道则厘清品牌定位和产品策略组合，重塑产品矩阵，实现大单品品类销量领先。每一次技术突破与市场进步，都是使命与愿景在这个时代脉搏里的响亮回声。

今年，我马不停蹄地走访了阿联酋、沙特、美国、墨西哥、荷兰、俄罗斯、哈萨克斯坦等多个海外市场，每一段旅程都留下了独特的印记。每每发现有年轻的消费者在终端门店选购我们的“Kabrita”羊奶粉产品，看到他们小心翼翼地拿起奶粉罐，眼神中充满了对产品的认可与信赖时，一股难以言喻的暖流涌上心头，我真切地感受到，我们的品牌和产品已经逐渐走进了全球各地消费者的生活，赢得了他们发自内心的接纳与喜爱，这不仅是对我们产品品质的肯定，更是对我们团队不懈努力的最好回报，让我对未来在国际市场上再创佳绩充满了信心与动力。

从心出发，不是固守当下，而是循着内心的指引，从新审视生命的意义。

向新而行，不是否定过往，而是站在时间的肩膀上，去探索未知的远方。

当我们带着过往的经验与感悟回望来时路，那些曾以为无法逾越的坎坷已化作脚下的基石；那些深夜里的迷茫正凝结成眼中的星光。这不仅是对自我的超越，更是对生命可能性的勇敢探索——就像种子破土前的蓄力，每一次从新开始都是在积蓄向上生长的力量，等待绽放的精彩。

此刻，同事们办公桌上的绿植在潮润空气中愈发挺拔，宛如蓄势待发的新芽。愿新的一年，我们都能如同这新芽，既深深扎根行业沃土，又敢于向着时代阳光奋力生长。

让我们继续带着这份对生命的敬畏、对品质的执着、对全球消费者的守护，从心出发，向新而行。

新年快乐！谢谢并祝福大家。

澳优乳业执行董事、总裁

2025年12月31日