启幕2026：向经营要效益，做正确的事

崭新的2026年已来，这一年，我们会好起来吗？

习惯了行业红利的大部分企业，在行业结构性调整的大背景下，进退取舍陷入了僵局。

刚刚建好的新车间，拿地，建厂，各种硬件投入基本花光了企业这几年的利润，现在企业五六千万的销量，每年还在止不住的往下降，这可如何是好？

我问，你们的主要客户圈层是什么，主要市场在哪里？企业答：没思考过这个问题。只要能给钱的，都做。

好不容易狠下心参加了一个重磅的行业活动/展位，几十万打了水漂，却依旧没想明白为什么几乎颗粒无收。

我问，每年都用一个方式钓鱼，没想想创新吗？企业答：不知道怎么创新，原来还能收获一些客户，现在越来越难了。

新建的办公楼非常漂亮，高端，形象有了，里面的内容物是什么呢，客户来参观，给客户讲点什么呢，体验点什么呢，如何让客户信任我们，持续合作我们呢？

这是我遇到的真实案例一角。

我们再将目光移到我们的客户端。

不论是生猪市场，蛋鸡市场，肉鸡市场，已经严重供过于求，存量竞争了。虽然起起伏伏是养殖业的特征，但如何转型升级也是共同的命题。

以蛋鸡为例，当产量红利消退，价值红利才会真正涌现。鸡蛋产品的迭代进化，更标志着这一日常必需品，早已从蛋白质的初级供给者，稳步蜕变为安全、健康与品味的生活象征。规模化、标准化、品牌化的全新发展阶段给行业上下游创造了很多新机遇。

生猪市场也一样，当猪肉越来越供大于求的时候，大家对品质，对安全，对特色，对品牌的呼声也就愈发强烈。

养殖端总是最早感受到变革的寒意与春风，养殖端悄然改变的时候，我们的制剂企业，应该如何解放思维，拥抱未来呢？

做企业，无非经营管理，但这却是两件事。

经营是做正确的事，主要的目的是提高效益，是眼睛向外，是开源，多赚钱，是从市场上要赚三桶水。管理是正确地做事，主要目的是提高效率，是眼睛向内，是节流，少花钱，是干毛巾也要拧出三滴水。

2026年的关键词，瞭望者认为，是向外求，向经营要效益。

在资源、时间、注意力全面稀缺的商业世界，最强大的战略智慧恰恰来自于不做什么的勇气。企业要聚焦四大核心，即核心业务、核心专长、核心市场、核心客户，这些都是企业非常重要的看家本领。

所谓战略就是略过那些不重要、不关键、不符合核心目标的事情，将有限的资源和精力聚焦于少数关键领域，以实现长期竞争优势。中小企业应该采用“窄而深”的业务模式。

这些理论正确对于大部分中小企业来说都很难实现，因为好不容易收获了这么点市场业绩，让他们做取舍其实很难。

瞭望者的观点是：原有逻辑保持不变，在原有逻辑之上增加一个新系统——用企业驱动营销，从锁定一个养殖板块（比如蛋鸡，肉鸡，生猪），聚焦一个养殖群体开始（比如经销商，家庭规模场，区域龙头养殖企业，全国性养殖集团）。

注意关键词：企业驱动营销；新体系构建。

企业的资源是有限的，经营者的使命是：做好资源配置，把有限的资源用好。核心是回答好三个问题：资源配给谁？配多少？何时配？

瞭望者服务了不同规模的企业，深刻体会了企业张力与企业资源之间的协同联动性。中小企业大部分资源有限，或者说，很多时候企业整合了一些资源（备注，指企业现有产品，技术，服务等之外的资源）却根本不知道怎么用。

锁定了群体，就知道如何更好的以企业驱动营销的逻辑来汇聚资源，为营销做配称。具体资源怎么腾挪，怎么使用，这个要定制化分析，没有通用答案。

但可以确定的是，企业驱动营销，构建新的运营逻辑，是让企业有限资源重新排列组合的开始，是中小企业在激烈竞争中杀出重围的重要抓手。

注意关键词：资源为营销配称 现有资源重新排列组合发挥新价值

德鲁克说，企业的目的必然存在于企业自身之外，事实上，它必然存在于社会之中，因为企业是社会的器官。关于企业目的，只有一个有效的定义：创造客户。

我们锁定了群体就有了靶点，企业驱动营销，调动资源就有了武器，再匹配上企业的产品，服务，技术等基本要素，就可以比竞争队友提供更多深化价值了。

这只是第一步。

更重要的一步是，不仅能落地价值，还要能传播价值，增加声量。

这，是大部分企业不知道如何实操的。

所以，我们说，深化价值要上下求索——向下，落地价值，让靶向客户群体感受到。企业驱动营销的差异化和竞争力；向上，升华价值，从狭小的样板客户和样板市场中跳出来，在更大范围内创造声量，提高影响力。

注意关键词：样板 声量 上下求索

动保行业的本质是B2B市场，这个市场的核心特征是信任。没有信任，就没有销量。而赢得更多及更高维度客户的信任，就是品牌升维的开始。

在任何一个充分竞争的赛道，品牌竞争的段位远高于产品比拼。有了品牌，就意味着客户在产品层面获得的价值已经升级到对企业的深度信任层面。这种心智资源，在很多场景下会让我们在激烈竞争中成为客户的首选。

从锁定群体，汇聚资源，深化价值，我们一直在做正确的事，在眼睛向外，向经营要效益。

接下来我们还要回归企业，将我们的市场收获和企业驱动营销过程中的声量提升灌溉到我们现有的企业运营逻辑中去，看如何将企业现有的定位以及差异化重新梳理，看如何通过参观营销锁定更多大客户，看如何将企业的产品进一步矩阵化，看如何复制样板市场和样板客户；然后继续整合更多资源，创造更多声量，锁定更精准群体，深化更到位的价值，循环起来，成为闭环。这，就是品牌在这个闭环中扮演的关键角色，将外在力量内化成品牌资产，通过品牌资产带来更多的外在资源，然后循环往复，长期主义。

注意关键词：品牌是所有市场闭环的创造者和守护者 没有品牌差异，就没有价值差异。

做企业就像过人生，一个人最痛苦的不是当下的日子艰难，而是对未来毫无盼头；一个企业，更是如此，越是行业下行期，越是负能量遍地，越是不知道如何从现在的循环中跳脱出来。

为什么越是行业艰难，很多品牌企业的日子反而过得不错，因为品牌企业给了客户安全感、信赖感和想象空间。如果一个企业日复一日的没有新活力，新举措，那么这个企业就算在市场中还有一些销量，但实际，它已经死了。

营销的营，首先是经营的营；钱越来越难赚的时候，是先砍营销预算、裁人降本，还是要先找增长机会，全力投入增长机会？必须是先做正确的事，向经营要效益。

尽管宏观的市场有点山穷水尽，但在微观层面，总有人能做得风生水起。所以，尽管很多人唱衰我们的行业，但深入市场，锁定群体后会发现，我们还有很多机会。

——因为我们都太一样了，既然都一样，那就只能拼价格。

——如果我们换一种玩法，是不是我们就有了很多新的增长机遇和想象空间。

没有什么比看到希望更能凝聚人心，没有什么比来一次胜利更能鼓舞士气。

拥抱2026，谋定而后定，一起行走在正确的道路上！

最后，恭祝大家

元旦快乐！

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