地产人转型保险：是出路还是困局？

微信朋友圈里，地产人的职业轨迹正在悄然转向，曾经的项目海报被保险科普文章取代，大苏的通讯录里上百个前同行不约而同地选择了同一条转型路径——保险行业。

“早知道你干保险，我都不需要供你上大学了！”前地产成本管理人员李雯（以下皆为化名）在偷偷转行卖保险后，与父母发生了激烈争吵。在许多人认知中，卖保险的社会地位远非地产从业者能企及。

然而，地产行业持续下行，企业暴雷、规模缩水、收入下降已成为常态。据统计，截至2023年，房地产行业的从业人员总数达1012万，而保险代理人数约281.3万，两者不在一个量级。

这场波及众多地产人的职业大转型，是个体困境下的无奈选择，还是新趋势下的理性布局？

行业沉浮：当地产“黄金时代”落幕

Part.1

“如果房地产不崩塌，我们可能也可以安全上岸？” 一位离开的地产人发出这样的疑问。而另一个声音回答：“‘如果’，就代表着‘不现实’。”

宇哥的经历是许多地产人的缩影。他曾在地产公司工作6年，经历过行业的辉煌时期。他跳出大学专业，成为地产公司管培生，后来调到项目上做销售，业绩好时也拿过销冠。

“那时候的地产行业，人人都像在做梦，”宇哥回忆，“新项目不断开，房子不断卖掉，销售提成进入账户。”

然而，行业寒冬来得很快。宇哥苦笑道：“我进入地产的时间有点儿入职即巅峰了。”

现实残酷，地产公司开始暴雷，行业规模缩水，房子不好卖了。他曾被调到总部，但总部也不能幸免。

公司业绩滑坡，事务性工作越来越多，收入开始下降——先是奖金没了，然后福利也没了，最后基本工资也开始下调。

转型抉择：从无奈之举到主动布局

Part.2

面对行业寒冬，地产人不得不寻找新的出路。猎头行业资深从业者“地产一品塘”透露：“我身边就有十几个转行卖保险。”

大部分地产人不如李雯般果断。在失业之后，他们会先在熟悉的房地产领域投递简历，当简历石沉大海、一番挣扎过后，才会考虑保险行业。

程玲的经历颇为典型。她从工程学院毕业后十多年里，只做过两份工作。前七年从事道路桥梁工程建设，后来为了给孩子一个稳定的生活环境，转到地产行业做工程内业工作，一干又是七年。

“我一直很喜欢这份工作，也想做出成绩，”程玲没想到，热爱工作且对企业忠诚度很高的她，会进入公司的裁员名单。

被裁员后，程玲挣扎了半个多月，最终选择了保险行业。她坦言，这既是房地产工作不好找的无奈之举，也是看中保险是一个付出多少就有多少回报的行业。

现实挑战：转型路上的荆棘与荆棘

Part.3

保险行业并非遍地黄金。截至2023年底，国内保险代理人约281万人，较2019年巅峰时期的900万人，减少了约619万人，降幅接近70%。

如此大幅的人员缩减，印证了这个行业的淘汰率之高。业内人士分析，大量的人离开，说明有超过一半的从业者很难赚到什么钱。

身份认同是转型者面临的第一道关卡。一位转型地产人坦言，卖保险比卖房子更有挑战。“卖房时，客户往往有明确的购房需求，你只需对症下药。但卖保险呢？看上去我们身边每一个人都需要保险，可是配置保险是需要有较高认知的。”

前保险代理人王鹏指出，保险行业最难的地方在于两大方面：“一是对身份的突破，国内大众对商业保险还是带有偏见的，原本身边一些和我接触不多的人知道我转行保险后，甚至有意回避跟我联系和见面。一是对销售的突破，没办法主动去拓展，导致业务不稳定。”

收入差距同样残酷。有转型不成功的地产人爆料，月收入只有从前的四分之一。与保险人经常“炫耀”的收入形成鲜明对比。

成功样本：跨越转型的幸存者偏差

Part4

在众多转型者中，不乏相对成功的案例。宇哥表示：“选择了保险，最起码到目前为止我觉得是个好选择。”

他透露：“当初做这个决定的时候，就是抱着就算一年都没有收入也能继续好好做的准备，因为有储蓄。不过没有想到现在做的还挺好，目前的收入已经比去年在地产的收入高了。”

保险人“亚亚爱工作”在小红书上分享了她的转型历程：“我以为的转行穷三年，实际上没那么糟糕。第一年，学的东西很多，小白入行，是最累的一年。成交的都是缘故客户，收入上和过往地产行业持平。第二年，开始做小红书，发展陌生客户，3个月达成MDRT。第三年，几乎90%客户是小红书陌生客户。”

另一位有着20年地产营销经验的总监，在加入明X保险经纪公司后，第二个月就达成了经纪人职级，业绩做到了团队的“新人王”。

行业洞察：保险业的正规化与专业化

Part5

保险行业正在经历一场从粗放到专业的深刻变革。《2024年安联全球保险业发展报告》显示，2023年，中国保险市场表现优异，总保费收入同比增长9.1%，达到6540亿欧元，创下近几年最高增速。

与此同时，从业人员从2019年巅峰时期接近千万，降到如今的300万左右。这组数据表明：从业人员平均业绩确实在增长，但大量的人离开，也说明有超过一半的从业者很难赚到什么钱。

“十四五”期间，保险业实现了规模与质量的双提升。截至2025年8月末，保险业总资产突破40万亿元，较2020年末增长72%。

与此同时，保险业深化转型，直面并解决制约行业发展的问题。监管机构推动诸多改革，如车险综合改革、“报行合一”改革、个人营销体制改革等措施，直面制约行业发展的深层次问题。

前景展望：转型者的机遇与挑战

Part6

对于地产人转型保险的前景，需要摒弃简单的二元判断。

一方面，保险市场的需求仍在增长。随着社会经济的发展和人们风险意识的提高，保险市场的需求不断增长。这为保险公司的发展提供了广阔的空间，也为从业者带来了更多的机会。

另一方面，保险行业对专业化的要求越来越高。各险企对代理人的招募都聚焦在高学历、高素质的人群身上，以促进单个代理人销售的保单金额提升、价值率提升。

一位从业者指出，保险行业非常适合需要鼓励和正向反馈的朋友。“公司里里外外也太爱夸人了吧！情绪价值真的拉满，完全告别PUA。”这与地产行业的工作氛围形成鲜明对比。

据一位猎头观察，除了保险行业，不少地产人也选择转行企业咨询、服务业和自媒体。“行业本来就要淘汰很多人，这是必然。”

在保险行业内部，一场静默的革命也在进行——从业人员数量从900万降至280万，但2023年中国保险市场总保费收入却创下近几年最高增速。

留给地产转型者的时间窗口正在收窄。或许保险行业不再是那个“大不了就去”的退路，而可能是一扇正在关闭的旋转门。