洗衣液为什么无人问津了？相关行业人士：因为大家都不好“骗”了

一个看似不起眼的数字，却揭开了消费市场最真实的面纱。当洗衣液年销量首次出现两位数下跌时，整个日化行业都在思考同一个问题：消费者到底怎么了？答案其实很简单，大家变聪明了

随便走进一家超市，你都会发现这样的变化：过去占满半面墙的洗衣液货架，如今被挤到角落，取代它位置的是各种新推出的清洁产品

数据不会撒谎，2023年洗衣液市场份额从65%跌至52%，而洗衣凝珠和浓缩洗衣粉的销量却逆势上扬，分别增长了38%和25%。

背后的这个逻辑其实并没有那么复杂，一瓶500毫升的品牌洗衣液售价25元钱，依照说明书上的用量来运用的话，大约能够洗15次衣服，这么算下来均匀一次的本钱是1.67元。

同样重量的洗衣粉仅需12元，能够洗25次，这样每次的成本就为0.48元，价格相差了三倍多，可是清洁效果几乎是一样的。

更为重要的是，独立第三方检测机构的报告显示，在消除蛋白质污渍这一方面，传统洗衣粉的表现乃至比绝大多数液体产品还要出色。

消费者的觉醒来得比预想中更快。社交媒体上关于“洗衣液智商税”的讨论热度居高不下，播放量超过15亿次的相关视频，让更多人开始重新审视自己的消费习惯。

一位拥有30万粉丝的生活博主做了个简单实验：同样的白T恤，同样的污渍，分别用15元的洗衣粉和35元的洗衣液清洗，结果洗衣粉的去污效果明显更好。这个视频有200万点赞，评论区当中到处都是早就该醒悟了这类话语

年轻消费群体的选择展现出比较多元化的态势，95后还有00后更偏向于洗衣凝珠这类轻便的产品，一颗小小的凝珠解决了租房族储存空间存储量有限的情况。那有孩子的家庭，就喜爱氧漂粉和酵素洗衣粉，是专门为顽固污渍打造的，效果立刻就能看见

当这些细分产品出现的时候，就表明消费者不再满足于一瓶就宣称能解决所有问题的营销说法，而是盼着能有更准确的解决办法。

环保意识的觉醒也在重塑消费格局。一瓶洗衣液用完后留下的塑料包装，需450年才能完全降解，从环保层面来讲，纸盒装的洗衣粉具备比较显著的优势

依据环保组织的调查，有31%的消费者，在挑选清洁用品的时候会斟酌包装材料对环境的影响，在一线城市这个比例可达到45%，一些品牌推出的固体洗衣皂以及浓缩洗衣片，正是顺应了这类绿色消费趋势

面对市场出现的变动，传统洗衣液的生产厂家显得有些不知该怎么应对，他们试着凭借添加各式各样的概念来挽回自身的劣势，纳米技术、生物酶、植物精华、法式香氛，包装变的愈发精巧，价格也越来越高。

可消费者已经不再为这些华而不实的卖点买单。一位超市采购经理透露，那些主打“高端概念”的洗衣液产品，库存周转率比普通产品低了40%。

更为有趣的是，一些消费者开端运用最原始的办法进行清洁，2023年肥皂的销量出乎意料地添加了18%，特别是那些重视杰出天然成分的手工皂。这种复古潮流的背后，是对过度包装以及过度营销的反思

电商平台的数据更能体现问题，在各大购物节期间，洗衣液的折扣幅度越发增大，有品牌推出3折超低价，可是销量仍然不温不火。

再看看洗衣粉和洗衣凝珠，就算没有大幅度地降价，销量也可以一直稳定地增长，这种现象在行业里面被叫做价格敏感度倒挂，这也就意味着消费者对于产品价值的评判标准，已经产生了根本性的改变。

直播带货的主播们明显感觉到这样的变化：以前推荐洗衣液，只要着重强调它温和不伤害皮肤、香味能持久这些特点，就足够推动销量；可现在，观众更关心的是一瓶能洗多少件衣服，还有去污能力到底强不强

一位头部主播坦言，现在推洗衣液比推其他产品难多了，观众太理性了。

这场消费观念的转变，实际上体现出整个社会已经成熟，当人们不再被精美的华丽的广告词所迷惑，开始用实际行动去挑选真正实用的产品的时候，市场就会展现出最真实的反馈。

洗衣液的遇冷，不是产品本身的问题，而是消费者对性价比要求越来越高的必然结果。

那些以往靠营销概念以及包装设计赚了挺多钱的品牌，如今要重新思索自身的定位，在这个信息透明、选择多样的时代，只有切实解决消费者难题的产品，才可以在激烈的竞争中，稳定自己的位置。

洗衣液的故事告诉我们，再精美的包装也包不住消费者日益理性的心。