一折包邮的底气：好主播把控供应链，大牌童装圈粉无数

导语：“花99块买到专柜500多的巴家羽绒服，面料做工和专卖店一样！”恩施市民王女士的好评，是“闻姐大牌童装”极致性价比的生动写照。新晋恩施十大好主播向闻，凭借一手尾货供应链+轻资产运营，让卖场实现“大牌尾货一折包邮”，运营未满3个月便收获500多名核心粉丝，复购率超30%，线上线下销量稳步增长。

供应链揭秘：跳过中间商，对接品牌一手尾货

“能做到一折包邮，核心是我们直接对接一线品牌仓库，没有中间环节。”作为深耕电商8年的主播，向闻积累了丰富的供应链资源，转型童装尾货后，迅速对接5家有正规授权的一线品牌仓库，货源涵盖三类正品尾货：过季产品、断码产品、订单尾货。

为保障品质，向闻亲自带队考察杭州、广州10多个品牌仓库，严选无瑕疵、高品质产品，“所有产品支持专柜验货，假一赔十”。专柜399元的鸟家卫衣卖39元、299元的小猪家牛仔裤卖29元、99元3件任选的羽绒服，极致性价比让消费者趋之若鹜。

轻资产运营：成本严控，让利消费者与员工

除了货源优势，轻资产运营是一折包邮的另一底气。向闻选择入驻由恩施市统战部挂牌的非公经济人士创新基地——硒珍孵化器，依托该基地资源，享受专属扶持，免租金且共享直播设备、会议室等配套，极大降低初期投入；卖场装修极简，仅设简单货架、试衣间，把装修成本省下来让利消费者；物流方面，通过批量集中发货，与快递公司签订长期协议，每件快递费控制在3元左右，实现包邮无压力。

运营上采用“小而精”团队模式，12名员工身兼数职，主播同时负责线下接待，仓储员兼顾打包发货，无多余人员成本。“我们利润很薄，每件童装净利润只有几元到十几元，靠走量赚钱。”向闻坦诚道，目前卖场线上日均销售额8000元，线下日均客流量30余人次，月销售额突破10万元，净利润达5万元左右。

市场认可：正品低价，解决育儿刚需

“养孩子成本高，大牌童装穿不了多久就小了，这里的价格和普通品牌差不多，品质却好太多。”宝妈陈女士的话道出了众多消费者的心声。为让消费者放心，卖场还提供7天无理由退换货服务，一位顾客怀疑羽绒服正品性，经专柜比对确认后，不仅给好评还拉了20多名宝妈进粉丝群。

目前，卖场粉丝群达3个，总人数超500人，复购率超30%，更有云南母婴店老板批量采购补货。“只要持续提供高品质、低价格的童装，生意就能做长久。”向闻说。

结尾：从好主播到供应链把控者，向闻用一手尾货+轻资产运营，解锁“一折包邮”密码。在消费降级当下，这样的惠民模式既满足了消费者需求，也为卖场初期运营奠定了坚实的市场基础。（南工）