卖保险的第5年，这工作像呼吸一样简单

今年听的最多的就是，经济下行，什么行业都不好干。在保险行业尤其，报行合一佣金下降，经济不行，大家兜里都没钱。干的不行的，总能在外面找到很多理由和借口。

但我认为，这时候才是金山浮出水的过程，蛋糕还是那么大，人少了，那不是更容易了。从业五年，我认为卖保险是最简单的工作了，比我以往工作过的四家公司都要简单。

2014年天大硕士毕业，如愿进入一家本地还不错的公司。海航集团旗下的天津航空。那时候海航还如鱼得水，年终奖还能发出来4-5个月。这份工作干了4年，从月薪4000到主管1万多，见证了海航由盛转衰的历史。

2018年苦练英语，如愿跳槽去了外企，宜家，后又去了奥的斯电梯和滴滴出行。工资翻了几倍，随便拎一个出来都是行业的龙头老大。不过，这4年里彻底对打工去魅了。

再好的公司也逃不过加班、勾心斗角、复杂的人际关系。普通人无背景升职太难，在任何企业都一样。打工挣钱是要拿东西去换的，比如陪孩子的时间，比如身体健康。

2021年偶然的契机，为了给家里买保险接触到明亚。开始在明亚兼职，第二年辞职转全职。一转眼在明亚的第6个年头即将开始，这竟然成了我工作时间最久的一家公司，没什么意外（老病死），大概率会干到退休了。

为什么这份工作能待得这么久？

我总结了三点。首先给了我极大的自由度，时间的自由、学习的自由、甚至工作和不工作的自由。让我能好好养自己，我本来就兴趣爱好多，看书、带娃、旅行、运动，人做喜欢的事会得到滋养。这5年里，我每年会精读24本书，今年大概完成了50本。这5年里我几乎每天都在运动，尝试瑜伽、跑步、打羽毛球。今年年初开始跑步从500m到10公里，并习惯了每日冥想和瑜伽。这让我身体更健康，精力也倍增 。

其次是没有太复杂的人际关系，外勤主导，内勤变着法的哄着，不用应酬、不用陪笑，也不用跟同事搞关系，喜欢谁跟谁玩，不喜欢直接拉黑也没关系。跟老板出行，老板会主动坐前排并付钱，这是明亚平等的风气。符合我的价值观。

23年暑期带娃天津自驾两广和海南岛

再有就是收入，没有上限，晋升也不用走后门，极其的公平和简单。我唯一关注的就是做好自己，依靠自己，积极主动地去创造我想要的生活。就像小时候玩积木一样，自我主导，享受成就。

晋升高级合伙人

今年环境不好，很多人离开了这个行业，但是我留下来。因为我理想中的好工作的样子它都有总结一下：顾好家、带好娃、养好自己、赚到钱。

更重要的是承诺，保险不比别的商品，买完就享用。更多时候一份保单，几年以后、十几年甚至几十年以后才能用到。留下是一份对客户信任的兑现。

网上出现了一大批以“离开明亚”、“离开保险行业”为标题的流量文。诚实的讲这是一个流动性很强的行业，从2019年巅峰时期的900万从业者，到如今的不如100万，除去挂号的，实际干活的可能也就是七八十万。

保险行业的马太效应也越来越明显。好的会越来越好，不行的会被直接淘汰。当然写这篇文章的目的不是来吹我有多牛逼，毕竟这个行业有太多优秀的人。莹的风格，你来了我就得让你收获，以喜欢的方式去工作和生活，这是我想分享给你的，怎么做到，总结一下？

2025年暑假天津-重庆自驾

勤奋努力积极主动做事，保险行业没有底薪，也是一个丝毫没有机会给你演戏的职业，在公司可以摸鱼，在这里装不出来绩效和奖金。

没有一个年薪百万是躺平出来的，自媒体知识输出，谈单签单，长期服务。都需要投入，是时间更是心思。给客户一个选择你的理由，你要有基础的服务，更要有自己的差异和不可替代性。

你是医疗资源特别牛，还是法律、税务知识精进，你是孩子带得好还是特会玩，你是心理特健康还是能给客户做资源的整合。

你也是你所销售的产品增值服务的一部分。

保单托管第一名

我的做法每周的公众号视频号内容输出，产品分析，生活感悟，每日的客户服务也要到位，及时响应，续期提醒，理赔，客户关注的大小事。

做保险要勤奋，没有一夜暴富，只有日日耕种。播撒种子。

不带任何目的的利他，跟我咨询保险没有任何负担，从需求了解到方案呈现到最终的签单，我会在每一个环节给客户充分的尊重和选择权。讲清楚说明白，把关注点永远放在客户的需求本身，做到信息透明，优缺点阐释清楚，让客户买的放心也知道怎么用的更好。

因为客户多，也不会在乎客户最终是否签单，带着圆满富足的心态，以真诚利他，让客户在整个服务过程中感到放松和宽心。

因为我的客户了解我的风格，所以会更多的给我正面推荐，今年的大部分客户都来源于老客户的推荐。

成长自己为第一要性，这份工作极大的滋养了我，让我成长。在和客户沟通的过程中，我会看到自己，客户的想法我的知识，客户的情绪我的情绪，因为学习心理学和传统文化，我在一次次的人与人之间的互动中，看见自己的缺失看见自己的不足，在接纳自己的过程中，实现一步步的调整和改进。也因为有更多时间关爱自己，也能更多的把理解和允许给出去。

负面的情绪越少能量就越来越足。当做事的愿力和念力是利他，便不会困在小我的得失中痛苦。反而更加的坦然和自在。因上努力，果上随缘。

马斯洛讲需求层次理论，人有生理需求，安全需求，社交需求，爱和尊重的需求，最后是自我实现。在保险业工作的这几年，我慢慢走到了自我实现这一层。

每年精读24本书的第5年

一次次被客户坚定的选择和信任，给了我力量。在成长自我的过程中，我也有了很大的改变。首先没有了担忧和恐惧，因为建立了家庭财务的防火墙，心里更踏实。因为储蓄也让我有缓冲和底气。我不再关注外界的评价，赞美或评判都来自对方的立场。内核更稳定，也愿意给出更多爱。

保险业还能不能做？

答案是肯定的，可以说比任何时代都更好做。从业者减少，呈现高学历化和专业化，需求不少，市场被启发，大部分消费者对风险和保险的认知都更加客观。只是他们要去选择和看到一个值得被信赖的业务员。如果你买保险，你希望什么样的人来服务，去做那样的人就好了。

如果你是，终身学习者，真诚且热情，热爱生活并愿意分享，关注自我价值实现，对风险和生老病死有客观认知，兴趣爱好广泛对自由有要求。这个职业会是一个非常舒服适合你的工作。

如果你有想法从业，如何选择团队？

其实现在的培训体系大团队小团队都非常完善，公司的学习资源也非常系统。更多的你要选择一个跟自己理念和价值观相同的引荐人和团队长，它业绩不能太差，不管线下还是自媒体还是视频她都有经验能陪伴你成长。更重要的是能量和频率相同，相处才舒服，人以自己舒服的姿势工作和生活，才能爆发更强的力量。

如果认同，欢迎来找莹，加入莹莹的团队。

新的一年，希望带领更多保险人，找到开心工作、快乐生活的实现路径。

白板转行不一定适合，感兴趣可约莹面聊评估。18920218832（微信/电话同）

认识我：

80后，本科大连理工，硕士天津大学，军嫂，巨蟹座，爱读书爱思考的保险经纪人，家有女宝一枚，我俩都是书虫。

从业5年，

连续MDRT/IQA/保险名家奖，高级销售经理，客观中立服务客户利益。

这些方面也可链接我：

财富流带盘教练，颂钵疗愈师，亲子英语，旅行小众目的地、自驾游爱好者。专业文章输出300+，每年精读24本书的第5年，致力于金融、养老的内容创业，分享行业干货及个人成长经验。

个人成长：