湖南
做生意的底层逻辑：抓准这3条人性，赚钱像呼吸一样简单
很多生意人总在纠结：选什么品类、定什么价格、做什么营销？
其实绕来绕去，都绕不开一个核心——人性。
生意的本质，就是用产品或服务满足人的需求，而所有需求的根源，都藏在人性的底层密码里。
真正的赚钱高手，从不会盲目跟风，而是精准抓住3条核心人性：贪婪、爱占便宜、虚荣。
把这3点摸透、用活，生意自然顺风顺水。
一、人性贪婪：用“增量预期”勾住用户
贪婪不是贬义词，而是人对“更多”的本能追求：想要更多利益、更多机会、更多回报。
做生意的关键，不是对抗贪婪，而是给用户一个“能拿到更多”的确定性预期。
1. 用“复利效应”做长期绑定
最典型的案例就是支付宝的余额宝。
早年大家的零钱都躺在银行卡里，利息少得可怜。
余额宝横空出世，告诉用户“零钱也能生钱，随存随取，收益比活期高10倍”。
这就是精准利用了人性的贪婪：不改变用户的消费习惯，只是把“闲置资金”变成“能持续产生收益的资产”。
用户看到每天都在增长的收益，就愿意把更多零钱转进来，甚至把定期存款也挪过来。
余额宝上线仅18天，用户数就突破100万，本质就是用“增量收益”满足了人的贪婪本性。
2. 用“阶梯奖励”刺激持续消费
外卖平台的“满减阶梯”也是同理。
比如“满20减5，满40减12，满60减20”，很多人本来只想点20块的餐，看到满40能多减7块，就会主动凑单。
明明多花了20块，却觉得“赚了7块”，这就是贪婪在起作用。
还有超市的“多买多省”“第二件半价”，都是利用了人“想多占便宜、多拿回报”的心理，用少量的成本让利，撬动了更高的客单价。
二、人性爱占便宜：用“确定性优惠”降低决策成本
这里要区分“贪婪”和“爱占便宜”的区别：贪婪是追求“更多的增量”，而爱占便宜是追求“当下的确定性优惠”——哪怕优惠不多，只要觉得“占了便宜”，就会产生满足感。
1. 用“锚定效应”放大优惠感知
