AIMEEWQ创始人钱红：不靠流量靠IP，用“小怪兽”撬动Z世代消费｜对话新势力

编者按

变化莫测的商业社会，从来不缺机会，少的是发现机会、把握机会的人。

赢商网重磅推出内容栏目《对话新势力》，与100位新势力品牌创业者对谈，旨在用真实笔触记录100位新势力品牌创始人如何在红海或新兴赛道挖掘机会、又是如何一步一个脚印地打造出品牌势能，撬动细分市场，乃至引领消费方向。

这是《对话新势力》系列的第 3 位访谈对象。

粉色店头印满不同表情的小怪兽；转身一看，这只爱心形小怪兽又化身粉色毛绒绒装置，伫立在店内一旁。走进店内，仿佛步入这只小怪兽的“家”，他的形象印在衣服、包袋等各种品类上。“家”里除了这只粉色小怪兽，还有他的朋友——其他颜色、外形的小怪兽。

这是国潮服饰品牌AIMEEWQ的门店。

品牌创始人钱红有十余年服装行业工作经历，依靠自有工厂为日韩潮牌代工多年。2023年底，钱红创立了自己的品牌，并推出7个形态各异的小怪兽IP。

凭借自有供应链优势，AIMEEWQ主打极致性价比，服装价格集中在100-200元。目前，AIMEEWQ在全国有近百家门店，平均月销售额约30万元。

当下不乏平价的国潮品牌，这只“小怪兽”是如何赢得年轻消费者的呢？

本期访谈对象：

AIMEEWQ品牌创始人 钱红

01

用“质价比”占领消费者心智

品牌数读：您之前一直做日韩潮牌代工，什么原因让您决定创立自己的品牌的呢？

钱红：让我们在服装行业积累了多年经验，而我本人又喜欢一些复古、有趣的卡通形象，便再思考能否把自创的卡通形象变成IP，通过IP讲述故事，再用有格调、高品质的产品去影响别人，于是就有了AIMEEWQ和七个小怪兽。

刚开始的时候，我们在上海金桥国际做了快闪店，把门店设计成粉色，彼时吸引了很多消费者的目光。无论是十几岁的小朋友，还是年轻的上班族、宝妈都喜欢这种粉色的、毛绒绒的治愈系风格。加上产品价格也比较平价，一个月下来快闪店销售额接近50万元，远超预期，第一年我们就完成了30家店的孵化。

品牌数读：作为一个新品牌，当时布局线下的时候，你们遇到了哪些挑战？

钱红：一开始商场对AIMEEWQ是有顾虑的，尤其大环境又不太景气。我们先在青岛万象城后面的街区开了家门店，之后通过深圳的合作伙伴在太阳百货用快闪店试水，业绩表现非常不错，也给了我们和商场信心。

品牌数读：AIMEEWQ定价在100-200元，为什么选择这个价格区间？

钱红：我们有自己的工厂、自己的设计师，可以很好的控制成本，让大家以更实惠的价格买到更优质的产品。

品牌数读：如今市面上也有一些类型接近的国潮品牌，在您看来AIMEEWQ除了在价格上有一定竞争力，还有哪些吸引消费者的地方？

钱红：价格、质价比和IP风格三者缺一不可。消费虽然降级了，消费者却越来越懂行，如果只是便宜，质量不行是没有市场的。AIMEEWQ的价格能够消费者平价消费的需求，且我们生产自己的产品和给日韩品牌代工的产品标准一致，以此满足消费者质价比需求。

除了工厂，我们还有自己的设计团队，能快速响应时下流行风格，她们更懂怎么用IP和服装结合讲故事。另外，AIMEEWQ全系产品才用环保原料，像艾草染色、矿物质染色，不仅是因为我们发现消费者环保意识越来越强，而且由天然染料制成的每件产品都是独一无二的，更能满足消费者追求产品独特性的需求。

02

围绕7个IP打造多元生活方式

品牌数读：现在不少品牌都说要做IP，AIMEEWQ从一开始就走IP路线，这背后来源于怎样的洞察？

钱红：更多是因为个人喜欢。创立AIMEEWQ之前就已经有“穆尔”这个IP形象了，只是没想到市场的认可度非常好。品牌创立之后，我又设计了其他的IP形象，希望通过这7个IP创造出的故事内容，打动消费者。

品牌数读：你们是如何运营这7个IP让消费者喜欢上他们的？

钱红：首先是融入到门店设计中。然后每个季节、节日用不同的IP作为主题，去讲这个IP的故事，还会有专门的线上线下联动，让消费者感受到这些IP的存在。接下来我们还会通过小怪兽打造不同生活方式空间，比如代表户外生活方式的IP等等。

品牌数读：在您看来，IP之于AIMEEWQ的价值是什么？

钱红：像上海这样的一线城市，消费者的审美变化很快，品牌很难稳定持续抓住消费者的心。此外，现在同质化的产品也越来越多，用IP去传递品牌形象算是一种差异化竞争。包括AIMEEWQ没有请代言人，而是通过用IP和艺术家联名的方式来吸引消费者。

而IP的持续输出会带来不同的空间概念和视觉，比如我们在一些门店开设咖啡区域。未来我希望把AIMEEWQ打造成一个生活方式品牌，让AIMEEWQ的门店发展为商业加艺术的生活空间，而IP就是载体。

03

采用“直营+联营”，专攻线下

品牌数读：如今不少新势力品牌选择线上线下全渠道发展，为什么AIMEEWQ只做线下？

钱红：品牌创立伊始正赶上政策利好线下商业，就把重心放在线下了。另外，从我们自身出发，给到消费者更多体验空间；合作方也有很多年线下经验，能够产生一加一大于二的作用，并且甲方给到很多支持，让我们的形象在线下得到更好的互动和展示。

品牌数读：你们选择代理商的标准是什么？

钱红：首先可以读懂品牌以及专业的运营团队。

品牌数读：在您看来，如何做到品牌和代理商相互赋能？

钱红：我们采用直营+联营的方式。直营店承载输出品牌形象的赋能，还有一些试验性的动作，成熟之后再交给代理商去执行。

我们向合作伙伴提供商品企划、市场企划、商品，甚至门店设计等，代理商找到店铺后，还会同步考察适不适合。团队自身整体参与度是相对较深的，真正达到合作共赢。

品牌数读：AIMEEWQ现在选址的标准是什么？

钱红：城市核心商圈里的年轻客群项目。商圈的客流和商场的客质是我们比较关注的。例如上海人民广场店尽管开在老商场，但这两年有像二次元这样的年轻化内容出现这里。

品牌数读：在你看来，当下门店之于消费者的价值是什么？

钱红：我们有很多主题增强消费者体验，每家门店还有DIY服务，消费者可以选择自己喜欢的小怪兽把他们印在衣服上，让自己购买的商品变得独一无二，这是回馈消费者的。还是希望用产品品质、门店带有小怪兽服务特色让消费者感受情绪价值喜欢上AIMEEWQ。

作者 | 丛文蕾

编辑｜莫小琳

图片来自｜受访对象

本文为原创文章，如需转载请告知

转载、合作或加入社群，请联系小编：xdskefu

加小编好友请注明公司和来意

“跳海酒馆”联创随易：为什么我们的合伙人基本是老顾客？

国潮球鞋OLD ORDER联合创始人：爆品逻辑已不再适用了

「赢商矩阵」