吴世春：什么样的初创企业更容易融到钱

吴世春 梅花创投合伙人、黑马加速导师

很多创业者有个误区：

只要有个好点子，写个漂亮的商业计划书（BP），再把PPT讲得天花乱坠，就能融到钱。

但说句实话：在现在这个阶段，单凭一个BP，很难融到资了。

现在的资本非常理性，钱只流向确定性。

什么样的初创企业容易融到资？

核心三点：

一是赛道是不是在“大势”上。

二是创始人是不是“老手”。

三是项目有没有经过验证？

第一，赛道。要符合国家趋势，但不要成为“炮灰”

第一点，赛道必须符合国家风口，但这不是让你去盲目地追热点。

很多人一窝蜂地往AI、芯片、新能源里挤，以为这就叫符合风口。

结果做出来的东西全是同质化的，那不叫追“大势”，那叫“炮灰”。

什么叫符合国家趋势？

是你做的事情解决了产业链里的实际问题，或者极大地提升了社会效率。

比如，你能不能替代进口，能不能把成本降下来，能不能解决卡脖子的环节。

资本是逐利的，但现在的资本更看重“政策红利”与“商业逻辑”的结合。

如果你的生意只能靠讲故事存活，没有政策的托底和市场的刚需，那阵风再大，也吹不起来你的船。

第二，创始人。要是“老兵”，不是“演说家”

第二点，关于“人”。

我一直有个观点：

一流的团队加三流的方向，能做成二流以上的项目；

三流的团队加一流的方向，结果往往是四流。

企业价值的大部分都在团队身上，而团队的核心在创始人。

现在的投资人看人，不看你是不是名校毕业，也不看你有没有华丽的履历。

看的是你有没有真正的管理能力，有没有资源整合的能力，能不能把一个团队搭起来，并且带得动。

所以，创业“老兵”很重要，行业手感很重要，韧性和耐力很重要。

创业是一场漫长的苦旅，很多项目死不是因为方向错，是因为创始人自己先崩了。

投资人投你，是在赌你的未来，他必须确信你有足够的韧性去穿越周期，去扛过至艰难的时刻。

第三，验证。跑通小闭环，能自我造血

以前是“0-0.1”阶段就能融到资，至少得跑到“1”甚至“10”。

以前是“投早、投小、投创新”，现在是“投硬、投实、投变现”。

什么叫验证？

产品是真的：不是PPT上的图，是能跑起来的代码，是能摸到的实物。

有客户了：有人愿意为你的产品买单，或者愿意无偿试用并给出反馈。

数据是实的：你的获客成本是多少？你的复购率是多少？你的毛利率能不能跑通？

如果没有这些实打实的数据，没有经历过市场的初步检验，没有证明你有造血能力，那拿到钱是很难的。

资本不想去帮你完成从0到1的跨越，他们更愿意在你已经证明了商业模式后，帮你从1做到10。

总结一下，现在的投资逻辑变了。

以前是“看未来、看想象”，现在是“看当下、看落地”。

以前是“看履历、看背景”，现在是“看心力、看执行力”。

在这个时代，生存下来的不是最聪明的，也不是资源至多的，而是适应能力至强的。共勉。

我们做基金差不多11年了，目前管理着有好几个城市的钱，基金规模超100亿。

先后投的600多家企业中，现在已有七八十家利润已经达到了接近A股的上市标准。

明年大概有二十多家被投企业要上市，平均每月都有一到两家，希望更多的项目跟梅花创投链接。

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