圆桌对话：跨界联名不止“流量互换”，数字文创加速走向“二次破圈”

来源：新浪财经

　　2025全球文化IP产业发展大会于12月26—27日在上海举行。大会期间，“引爆IP价值之跨界联名、衍生开发与粉丝经济”圆桌会议举行，组委会秘书长周鹏主持，iBox CEO宣松涛、唯一艺术CEO佟世天、上海瓣鼎网络科技有限公司CEO及HOTDOG、秦潮觉醒CEO史明、万生华态科技有限公司创始人兼董事长彭程、白月城Mooncity CEO白雪卉等嘉宾围绕IP破圈、产品矩阵、数字资产与技术赋能展开深入交流。

　　会议指出，跨界联名的底层逻辑并非简单的“流量置换”，而是基于用户心智洞察的“价值共振”；数字资产从现实世界走向数字世界，需要选材策划、扫描SOP与资产标准化的全链条能力；平台与IP方需要在合规、生态协同与虚实融合中，推动行业迈向更广阔的公域传播与二次破圈。

　　以下为圆桌会议实录（经整理）：

　　主持人周鹏表示，实体世界的IP联名跨界已形成成熟方法论，而数字世界的关键在于“如何把IP数字化，让它以物理世界无法展现的方式表现出来”，并邀请行业代表共议未来路径。

　　谈及跨界联名的核心，白雪卉提出，更重要的是“价值共振”而非“流量互换”，品牌合作需要先理解双方用户画像与心智，再以共创方式实现“1+1大于2”。她以白月城与敦煌等文博合作为例，强调通过文化内涵与互动体验的结合，让不同圈层在同一叙事中形成新的参与感与认可。

　　史明分享了在潮流元宇宙平台开展联名合作的经验。他认为，成功的关键在于品牌调性与用户契合度：合作不是为了单向导流，而是通过共同的价值“导火索”把品牌串联起来，让用户在体验与交流中形成更持续的共生关系。

　　从“现实资产如何成为数字资产”的技术链条出发，彭程将数字化过程类比电影制片流程，提出三点：前期选材与策划决定素材转化价值；扫描环节需要严谨的工期节奏、设备选择与可返修性判断，并形成自有SOP；资产标准化与多端适配决定数字资产能否在影视、游戏、文旅等行业“开袋即食”式复用，并与未来AI与可信空间形成协同。

　　在产品化与商业化层面，佟世天谈到从“爆款单品”走向“产品矩阵”的路径：文化叙事下的单品可以延展为相关品类组合，并在文博、二次元、游戏电竞等不同领域积累矩阵化能力；长期的数字版权与文化机构服务经验，使团队能够在版权素材应用与2C转化上形成半径优势。

　　围绕平台与IP选择策略，宣松涛表示，平台需要基于用户画像筛选IP，iBox用户以20—25岁年轻群体为主，因此更侧重动漫、二次元等内容方向；同时平台将推动数字资产与社交场景的流转打通，并向实体潮玩、手办、卡牌等延伸，在不同品类中采用差异化的IP选择与内容精致化策略，以满足用户情绪价值。

　　展望2026年，多位嘉宾共同指向“破圈”与“生态协同”。宣松涛认为行业需要超越单一数字藏品形态，走向虚实结合与公域传播，并推动基础设施共享、资产流动与流量融合，以形成新的增长周期。 佟世天强调合规与标准推进带来的产业共识扩散，更多IP方将把数字文创视作可尝试的“生意”，从而形成更广泛的参与与转化漏斗。

　　在会议的最后，周鹏总结称，应以更开放包容的机制推动行业常态化交流，共享粉丝经济，助力中国文化IP持续走强。