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法律行业的冬天,比预想中更长。
有人卷价格,有人卷规模,却很少有人在卷「抗风险能力」。
我们之前聊过的全世界最难倒闭的律所,霍金路伟(Hogan Loveels)的账户上,永远躺着一笔数额惊人的储备金。
这笔钱不是为了扩张,也不是为了讲故事,而是为了在最极端的环境下,依然能挺直腰杆说出那句:「我们有钱,但我们很保守」。
放在今天的中国语境里,这种「保守」反而成了最高级的生存智慧。
所以,存多少钱不重要,重要的是你对「钱」的认知和管理方式。
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「减脂」而不是「截肢」
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面对压力,平庸的管理者第一反应通常是裁员和缩减行政开支。
这往往是灾难的开始,因为它带来的不仅是效率的降低,更是士气的崩塌。
聪明的管理者明白,支出不应该看「价格」,而应该看是否与战略「对齐」。
如果你为省下2万元薪水,辞退了一位能为全团队每周节省10小时检索、归档时间的行政;
那么,这个行为实质上是就是在浪费律师每小时单价更高昂的时间,是一种典型的 「成本错配」。
聪明地花钱是为了让资源与目标对齐,而不是单纯的自我约束。
该花的钱,要坚决花在能产生复利的地方、能加固客户关系上。
比如提升客户体验的流程、提高工作效率的数字工具、赋能青年律师的系统培训。
这些不是成本,是投资。
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利润黑洞
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律所里最大的隐形威胁,往往不是巨大的决策失误,而是那些微小、持续、甚至让你「无感」的利润渗漏。
比如那些为「试用」而开通,被遗忘在后台却持续扣费的软件订阅;缺乏管控的日常办公与差旅开销;流程松散导致的迟延收款、坏账累积……
它们像水管里的细裂缝,一点点偷走你的利润。
无论规模大小,真正稳的律所,都会定期做一件很土但很有效的事:盘账。
这不仅是省下几千几万块钱,更是在传递一种在资源稀缺时代,对冗余和低效零容忍的生存纪律。
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系统性肌肉
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如果说心态决定了律所能走多远,那么工具则决定了律所能走多稳。
很多律师最头疼的不是没案子,垫付的成本收不回来、账单因流程繁琐而迟发,导致大量利润在无形中「渗漏」。
通过系统化的财务工具(欢迎大家在评论区安利好用的系统),实时成本跟踪、自动化计时与账单生成、项目利润分析,等于修筑了一道自动化的财务防火墙。
律所最大的本事,不是在风口上赚最多的钱,而是在最差的情况下,依然拥有一套能自我造血、不依赖于任何个人英雄主义的闭环系统。
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别从后视镜找路
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霍金路伟的CEO曾说过一句名言。
看财务报表就像在开车时盯着后视镜,它只能告诉你过去发生了什么。
但律所经营者的目光必须穿透挡风玻璃,看向未来。
大多数中国律所对财务的理解,还停留在「这个月收了多少案款」和「账上还剩多少钱」。
但,这只是在看「历史」。
真正的线性思维,要求我们将数据拆解为过去、现在与未来。
在这个「活下去就是胜利」的时代,霍金路伟(Hogan Lovells)那种「我们有钱,但我们很保守」的哲学,值得每一位中国律师深思。
风险从来不是来自哪一个黑天鹅,而多来自于对日常「灰犀牛」的长期傲慢。
当你开始关注挡风玻璃外的路,当当你学会用投资回报率而非单纯成本去决策
当你系统性地堵住每一个微小的利润渗漏,你的律所才真正拥有了那份「即便明日风雪骤至,我自岿然不动」的底气。
你的律所,现在是在看后视镜,还是在看挡风玻璃?
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再说一点
最近在海外调研,
听到了许多现代企业家的故事,
许多令人唏嘘,不过,依然许多人
在不断寻找新的人生与事业。
为此,我们最近针对企业家,
特别是针对出海的企业家们,
建了一个特别有意思的社群:
「出海企业家俱乐部」,
有许多权益和好玩的事情,
暂时定价1699/年。
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(也可以联系微信:flxs77)
另外,美国和香港即将重启,
加入会员,可以获得一手消息和折扣。
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