北京
吴世春 梅花创投合伙人、黑马加速导师
以前大家一提创业，脑子里第一个蹦出来的就是北京、上海、深圳。
那时候，创业的半壁江山似乎都在一线城市。
为什么？
因为那里有最顶级的人才库，有最密集的资本，有最前沿的信息流，有最完善的产业链。
对于早期的互联网创业来说，扎堆在这些一线城市，确实是效率最高、成本最低（获取资源的成本）的选择。
但现在，这套逻辑已经变了。
项目不再扎堆在CBD的写字楼里，而是散落在二三线城市，甚至散落在我们的老家县城。
为什么会发生这种变化？
第一，成本结构变了。
现在的商业环境，已经从追求“虚荣”转向追求“真实”。
以前那种靠烧钱、靠流量、靠讲故事的模式已经行不通了。
现在的创业者，更看重实实在在的现金流，实实在在的利润，实实在在的造血能力。
一线城市，高昂的房租、人力成本、运营成本，对于一个处于早期、需要精打细算的实体创业项目来说，是巨大的负担。
而在二三线城市，甚至是县城，这些成本可以被极度压缩。
省下的每一分钱，都是企业的利润，是活下去的底气。
第二，基础设施变了。
现在是AI时代，是数字化时代。
地理上的距离，已经被高效的数字网络极大地抹平了。
以前在县城，可能连个像样的IT人才都招不到，现在通过远程协作、通过AI工具的赋能，团队的组建和协作不再受地域限制。
信息的流动也早已不是单向的，下沉市场的信息差正在迅速消失，认知差反而成为了新的壁垒和机会。
第三，创业的本质变了。
现在的创业，不再是简单地“复制粘贴”一个美国的模式到中国，或者在一个红海里拼命内卷。
更多是“从0到1”的硬科技创新”，是“无人区”的拓荒。
像我们投得“星河动力液体发动机”，它不需要落地在繁华的都市中心，只需要适合的研发环境、测试场地和产业链配套，这些在很多具备工业基础的三四线城市甚至县城就能找到。
再比如投得“悦安新材”，它本身就是从实业中生长出来的，它的根就在产业里，而不是在写字楼里。
对于这些硬科技、实体类的创业项目，一线城市的“光环”反而可能是一种干扰。
在那些安静的、成本可控的地方，创业者更能沉下心来，去啃技术的硬骨头，去打磨产品，去服务好每一个客户。
第四，生态位的选择变了。
现在的AI产业发展进度，大概相当于互联网的2002年，移动互联网的2011年。
基础设施（大模型）正在完善，但真正的应用爆发才刚刚开始。
在这个阶段，大厂在做什么？大厂在抢基础设施，抢通用大模型，抢那个“最大的入口”。
而我们这些创业公司，尤其是早期的创业者，绝对不能去和大厂在它们的主战场硬碰硬。
你做了一个通用的聊天机器人，大厂一出产品，你可能瞬间就被碾压了。
那我们做什么？我们要做垂直细分领域的“无人区”。
我们要深入到具体的行业痛点里去，用AI重塑工作流程，解决具体的问题。
这种垂直领域的深耕，往往不需要你非得挤在北上广深的人堆里，反而需要你深入到产业一线，去理解那个行业的“脏活、累活”。
所以，我的建议是，不要被“大城市”的执念束缚住手脚。
如果你是做硬科技、做实体、做垂直行业应用的，不妨把目光投向那些成本更低、环境更友好的城市。
无论你身在何处，只要你能创造出真实的价值，能解决具体的问题，能给客户带来收益，你就是这个时代的书写者。
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吴世春@黑马顾问
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