唐国庆最新文章！浅谈当前照明企业的十大关系！

近日，中国照明学会副理事长、木林森股份执行总经理唐国庆在其公众号“唐十一”发表一文题为《浅谈当前照明企业的十大关系》，备受行业关注。在他看来，在当前百年未有之大变局下，照明企业的发展存在着相互影响的十大关系。下面，我们一起倾听！

唐国庆

中国照明学会副理事长

木林森股份执行总经理

当前的形势，概括就是一句话：百年未有之大变局。其主要表现有两点：一是全球政治由单极时代迈向双极时代，不管老美如何打压都会成为中华民族复兴的奠基之战；二是人类社会由工业时代走向AI时代，原有的一二三次工业革命欲会终结，而全新的AI时代将扑面而来，并会逐渐改变人类世界。

基于以上的认知，浅议当前照明企业的十个关系，个人己见，与阅者商榷，欢迎批评指正！

1

单环与双环

“加快形成以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进的新发展格局”，这是当前应对复杂严峻的经济形势，立足“活下去”的战略选择。能在国内做大做强，何乐而不为？问题是内卷得难以生存，这是其一。

另外，照明产品的属性是人类的必需品，光做国内，是否狭隘了点？我多次说过:世界照明看中国，我们有能力的企业肯定需担这样的责任，走出去，是必选路。近点去越南、泰国、中东、印尼、柬埔寨，远点去墨西哥、非洲，主要取决于你的买家在哪里？你的市场在哪里？

大家有否考虑过，海南岛2025年12月18日全面封关，对我们照明企业，是否有利好的机会？那么多新政策，难道都不沾边吗？“一线放开、二线管住、岛内自由”，做差异化，还得先人一步。

2

本土与海外

立足本土，走向世界。历史从未出现过这样的机遇，“一带一路”“全球南方”。照明是普惠性产品，有人必有灯，就近就地供应，会有“天时地利”的优势。

木林森股份有限公司有两台发动机，一台名叫“木林森”，另一台则叫“朗德万斯”。国内有五个制造基地，分别在中山、佛山、义乌、吉安、新余。海外基地在墨西哥，销售网络遍布151个国家及地区，研发机构坐落在德国慕尼黑和深圳等地。

站在照明圈里看世界是不够的，还得跳出照明圈看全球，这样固化思维才会变成动态思维。一味地“以不变应万变”，可能永远只会埋头干苦活。“老外”相对“懒”，而我们这么勤快，为何不找一点新商机呢？主业的延伸+方向是不会错的，可否关注一下第二增长曲线呢？

3

主业与新业

不忘照明，牢记使命。不管成功与否？不管上市与否？我们得记住来时的路，千万不能犯糊涂。E公司掌门人在古镇几次演讲时说：要敢于试错！当时我就持异议。中小企业，能试错吗？我主张的是“第一次选择就是对的”。结果如何呢？E公司的倒闭，创造了LED照明界最大惨案，70多亿付之东流！

还有一家S公司，搞了一个球泡灯音响。当年我们见面聊时，我曾提醒过，百姓家里的标准灯头(E27)已少见了，你拿这个作为敲门砖能否打开市场？另外发烧友会选球泡灯音响吗？卖500—1000元，愿望很美好，现实却骨感。

再者，你是做照明，照明以外“宏观”控制系统是老牌“大公司”干的，照明只占其10%不到，你怎么能赢呢？我有好朋友，前十年做照明很成功，后十年却抛弃了照明，去搞大数据，结果可想而知。天才就是那么几位，如果没有强大的资本支撑，千万不要第二次去做0至1的事。

4

新质与高质

什么是照明企业的“新质生产力”？如何让照明企业“高质量发展”？这是解决内卷问题的要点所在。常州一家公司在做IC产线上用的光刻机上的灯，替代舶来品，卖数万元一个。

“中国眼谷”的一台带卤素灯的设备，疗愈眼晴的，要卖20万元/台，如一个诊所配上一台岂不是“天量”的市场。照到眼晴发热，LED灯同样能做到，升格为理疗设备，那就是高大上了，再配上医患数据呢？同理，美容照明的市场岂不更大，为何不可尝试一下呢？

5

智慧与智能

最近PLC(电力载波)火了，成为智慧城市乃至智慧灯杆的宠儿，可能是华为带动的缘故吧！受邀去广州一家公司参观了一下，女老板信心满满地说：都不用出门，明年就可做到1.5亿(几乎是零起步)。我听后，顺口帮他们拟了一句：一根电线，改变照明世界！她们听后，恍然有悟，立刻记下，马上要用。

后又参观了南沙中科智诚的介绍，我相信中科院软件院的技术，既安全又可靠。可惜的是并不能成为行业不二选择。自从智慧灯杆和城市合杆诞生以来，就是“百家争鸣、百花齐放”。一百家就会有一百套的系统，为何不能整合成标准型呢？

同样，智能照明的控制系统也一样，多么大的资源浪费，又没有特别高的技术门槛，何必争个你死我活呢？几年前杭州一设计大师问我，说某家企业跃升做控制系统，用的尽是30岁以下的年轻人，能成功吗？我当即答：不会！一个卖灯的，突然卖系统集成了，连PPT都未讲清楚，你说能成功吗？

6

城市与文旅

“城市，让生活更美好！”，这是上海世博会的标语。“灯光，让生活更美好！”，这也应该成为照明行业年年讲、月月讲、天天讲的主题词。美丽中国需要美好照明，这是照明人的使命和追求。白天大多靠阳光，晚上一定得靠灯光，这是人类的必需。

而城市景观照明和文旅灯光，这是中国的特色，这是强盛的国力所决定的。人民会从璀璨的灯光中，直接产生获得感和幸福感。不管什么争议？其主趋势只会是让灯光更美好、更环保、更节能、更动人。

当然，根据目前的经济情况分析，有条件的企业要勇敢地向前迈出一步，直接参与投资文旅工程，签一个10—15年的项目，有点类似路灯工程，用托管经营的模式，如看准潜力，计算准确，还是有利可图的，扬州的瘦西湖夜景工程就是一个样板案例，承包方又加投都江堰了。

7

代工与自创

代工是一条捷径，以此走向上市的成功之路，国内就有好几家。自创品牌，走向世界当然更好，只是相比较而言，甚是艰难。说来也奇特，照明品牌的属地化倾向严重，尤其在欧美。

但是，有两个例外。一个例外就是有条件的企业坚持发挥韧性，不断地砸钱渗透再渗透。另一例外就是偏远的非州市场，价廉物美的光源类产品，占其主导地位，如有国际大品牌加持，双品牌出手效果会更显著一些。

8

通用与小众

通用照明是量大面广，其特点就是内外卷最甚。首先价格低，其次质量好，一般的中小企业难以参与竞争，除非是有“大树底下好乘凉”的先天优势，否则难以成大器。中小企业，则要发挥“船小调头快”的优势，做差异化的产品。

我赞叹有些公司确实做得好，你无我有，你有我优，先行一步，先入为主，愈是有难度的，有门坎的，他们反而更擅长，并在国际市场上“长袖善舞”，拿到一张比一张难的国际论证证书（防爆系列），有准入证，内卷者寥寥，就可相对闭环。

9

创新与拓展

创新要与时代为伍，特别AI时代是终结工业时代。照明如何相向而行，朗德万斯(LEDVACE)为我们做了成功示范，一款AI照明机器人荣获2025美国LIT照明设计大奖。有朋友求购，即使千元一台，亦不乏消费者。

皮克斯也出一款AI台灯，怪淘气的，灯的属性变了，似变成了你的闺蜜，不仅视觉舒适，还会提供情绪价值，这就有意思了！多年前，深圳康佳要做照明时，其时任董事长找我聊时，我就说过：玩转照明！究竟如何做？不甚清晰。如今看，AI来了，灯就活了，可以玩起来了！

10

正导与误引

照明行业有序健康的发展，需要正能量。院校和企业要共同承担责任，进行与时俱进的引导，不要重复或误用个别老外的陈旧术语。

比如一、光污染。这词出自何处？译得准确吗？老美称“光干扰”。沪上的大学少数学者喜用申报市里的课题。光户外还不够，竟引申到室内，这不是奇了怪了？中华词汇那么丰富，干嘛要偏爱这个词呢？有位主管领导说：这岂不是误导吗？更有甚者，在魔都的中心城区公园，搞一个示范。把好端端的公园，主打一个暗，连刷手机眼睛都感觉累，更不要说灯下看书了。

比如二、蓝光危害。这更莫名其妙，不知为何？业界喜提低蓝光、双蓝光这些词，中性一点，柔和一些就算了。但讲蓝光危害，这不是夸大其词、自砸饭碗吗？刚刚央视播放鸿蒙之夜音乐会，不全是在蓝光的映照下，难道华为人及参与者不怕蓝光危害？再说了，人类就是在蓝天下生存，太阳光里就有蓝光，难道要像鲁迅先生所言“躲进小楼成一统，管他冬夏与春秋”吗？有位博士告诉我：没有剂量的验证，就是“谎言”。

比如三、暗天空。据说鹏城有个“国际暗夜社区”项目，已获IDA授牌为荣。我就纳闷了？做灯光为了啥？不就是让大众有愉悦之感吗？说什么影响观天象？很久以前的天文工作者，在当时科学不发达的情况下，需要望星空，提出了个别词，你怎么就信以为真了呢？如今贵州都有了的中国天眼(500米口径球面射电望远镜)，哪还需要你在城里的暗天空？

一言以蔽之，照明人不论是学术界的抑或是企业界的，我们都有传递正能量的责任，为照明行业更加光明而加持。自2003年成立国家半导体照明工程协调领导小组以来，迄今已有22年，中国的LED照明行业，已由“跟跑”到“并跑”再到“领跑”！我们照明人既是“追光者”也是“造光人”，能否多发一点正向的光、向上的光呢？

爱迪生发明电灯，持续照亮世界约100年。人类发明了LED灯，是否亦能持续100年呢？我持乐观态度。最近有钙钛矿量子点推出，我以为是崭新发现，激动过一阵子。后实地考察，其背后的主光源还是LED。后又听说又有什么发明了？其实是好事，只是锦花添花而已，照明的主角仍然是LED。

只要地球在，人类在，太阳和LED照明就会同在！

···THE END···

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