茅台罕见召集全国1500经销商：转型市场，一切围绕消费者

茅台集团于2025年12月28日在贵阳召开2026年全国经销商联谊会，围绕“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”这一主题，系统总结过去一年的营销成果，并对新一年的工作重点作出部署，旨在凝聚厂商共识，共同推动茅台酒市场营销进入新阶段。

本次会议召开，正值茅台市场承压之际。集团2025年第三季度财报显示，第三季度单季营业收入同比仅微增0.56%，归母净利润增幅仅为0.48%，与上半年的平稳增长态势形成对比，反映出终端市场需求疲软对业绩的直接影响。更为值得关注的是，公司前三季度经营活动产生的现金流量净额同比下滑14.01%，主要源于销售回款增速放缓以及客户存款（如经销商预付款）的减少，折射出渠道资金流动性趋紧与市场动销的真实挑战。在此背景下，茅台持续推进渠道结构调整，提升直销收入占比，并通过增加系列酒经销商以拓宽市场基础。这些举措虽有助于应对传统批发渠道的压力，但转型过程中伴随的投入与市场适应，亦在短期内带来成本与运营压力。

会议由茅台集团党委副书记、总经理，茅台酒股份公司党委副书记、代总经理王莉主持。茅台集团党委书记、董事长，茅台酒股份公司党委书记、董事长陈华出席会议并发表讲话。贵州茅台公益基金会理事长卓玛才让，集团及股份公司相关领导、外部董事、独立董事等一同参会。值得注意的是，此次联谊会自1999年创办以来，首次邀请全体渠道商代表参与，全国约1500名经销商代表共聚一堂。茅台集团及股份公司相关部门负责人、茅台酒销售公司班子成员及全国经销商代表参加了本次会议。

陈华在讲话中回顾了2025年的工作，指出过去一年是茅台营销事业在压力中奋进的一年，通过各方共同努力，稳住了市场基本盘，为企业高质量发展筑牢基础。面向未来，他明确将“以消费者为中心、推进市场化转型”定为2026年市场营销的核心任务，强调厂商应准确把握行业调整之“时”与长期向好的“势”，坚定信心、转变观念，从“坐商”转向“行商”，主动拓展新客群与新消费场景。

为实现市场化转型，陈华指出应围绕“市”与“事”系统推进：通过动态平衡产品投放与推进价格市场化改革，促进市场稳定；构建线上线下融合的渠道网络，精准触达目标消费群体，激发渠道活力；通过提升消费体验、完善防伪体系、赋能渠道商运营、激发营销团队积极性等方式，持续优化服务。他特别强调，厂商应共同构建“亲清”合作关系，维护良好市场秩序，筑牢发展共同体。

12月29日，根据“今日酒价”微信公众号消息，飞天茅台市场批发价格出现微涨。