又是被京东市场部征服的一天！

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

2025年的京东市场部就像开挂了一样，凭借贴合投放地域场景的广告不断出圈，让不少人意识到，京东的市场部请高人指点了（文章传送门），更没想到的是在2025年的尾巴上，京东还能实现广告创意上的突破，给我们带来惊喜感。

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用具象化的方式表达核心利益点，让人过目不忘

最近，京东金融与京东借条在深圳地铁投放了一条超长的广告，抓住了消费者年底手头紧、又怕承担高利息的痛点，发起了“超长 免息”活动，把“首借180天超长免息”的卖点融入到了创意广告中，其具象化的表达方式，令人印象深刻。

除了长长的大屏，京东面对地铁通道这一投放屏幕大小、场景等诸多方面的限制，也有奇招。面对大屏不够长的情况下，一来采用“三路十八弯”的模式，来表达其核心卖点的年终超长免息，简单明了又形象。

二来，把两块屏幕拼接组合在一起，以更加直观的方式凸显其利益点，好像任何媒介都无法阻断京东金融的“超长免息”。

长长的楼梯，也是京东金融广告的投放场域，“超长免息”广告牌，既实现了广告信息的展示，又变成了行李滑道，具有实用价值与商业价值。

地铁站中的环形装置，也是京东金融广告创意的展示地儿。

有时候，还不得不佩服京东通过场景定制广告的能力，好像无论什么场景，在京东广告的加持下，就变得人工又天然，很合理。同样是诠释“18超长免息”的利益点，京东金融还将广告投放到了跑道上，让其广告一下子成了现眼包。

在老家的长墙上，也能看见京东超长长长长长长长长长长长长分期的超长广告内容，红底+白字，真吸睛。

面对这组简单直白又令人印象深刻的广告内容，不少网友直呼：“这太有排面了”“好粗暴”“一看就记住了”。

可以说，在广告场景上 ，京东金融再次展现出了“精准适配场景定制广告”的能力。无论是采用一整面墙的宏大画面设计，还是双屏拼接的创意形式，亦或者根据场景量身定制品牌广告的展现方式，都将“长”的概念从抽象的文字转化为可感知的体验设计。人们走过这段广告长路时，能充分感受到广告所传达的信息，将“超长免息”的含义以具象化的方式清晰地表达了出来。

02

京东这条广告，有哪些过人之处呢？

出圈广告，总有一些过人之处，能够将人们的注意力牢牢吸引住，并能够在悄无声息中将品牌的核心利益点传递给用户。而京东这支广告，有哪些特质呢？

一是，广告载体即核心吸引力，将卖点转化为受众的直观感受。

品牌将广告信息的核心利益点进行具象化的展示，用更直观更沉浸的形式展现出来。

一整面墙展示着“超长————————免息”的视觉设计，路人在满怀疑问中走出好几米远，才能看见“超长”二字。使其卖点展示更加具象化。而“走不到尽头”的广告展示路径，在潜移默化中将“免息周期长”这一特点，以更加直白的体验植入到了人们的心智中。这种“广告媒介 = 卖点”的直观体验式创意设计，远比一句Slogan更直接更洗脑，毕竟人们对于“直观可见的长”，其感知敏锐度要远远超过对文字与声音的关注。

二是，给广告信息做减法，极简的表达很吸睛。

在户外环境中，路人的注意力可能只有1—3秒，品牌想要在极短的时间中抓住用户的注意力，并将其核心利益植入到用户的脑海中，就需要有针对性地做广告。

京东金融针对用户注意力稀缺的特质，在其户外广告的投放中，采取了「精简策略」。在视觉呈现上，京东金融采用“红+白”的高对比度色彩搭配，将“超长”“免息”以超大字号的形式呈现，吸睛之余，也能让受众迅速捕捉到核心要点；在内容呈现上，仅保留两大关键信息：一是“首借180天0利息”的利益点，二是对这段内容的补充解释，即“用款不用急着还”，没有晦涩难懂的金融专业术语，通俗易懂的内容，让目标受众能够立刻get到品牌的信息。

三是，让消费者乐意行动，从“看到”到“主动搜索”。

在广告中直接嵌入了吸引人的行动指令：打开APP“免息180”。这一指令有明确的行为指向，从某种程度上来说，能够将看广告的人转化成品牌的用户，让他们感知到“超长免息”所带来的长期利益。

这组户外广告的精妙之处，不仅在于场景与内容的适配度，还在于其每一处设计都十分精准，能够让用户快速理解，极简内容让用户印象深刻，加上用户行动的驱使，使其广告妙不可言。整个表达方式及内容，没有故作高深，其精简又接地气的方式，令人眼前一亮。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

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