告别低价铺货：Shopee泰国站FDA新规后的高溢价选品策略

2026年未至，寒意先达。Shopee泰国站祭出合规与税改“组合拳”，低价铺货模式被彻底堵死，选品必须转向高溢价与长周期。

文 | Sorftime Smart 1

Shopee泰国站发布最后通牒，自2026年起，受监管商品无FDA/TISI认证将直接封店。与此同时，泰国取消1500泰铢以下进口免税政策，导致跨境利润骤降25%。

面对双重挤压，卖家必须放弃盲目测款，利用数据工具筛选出具备高溢价能力的长青品类，以分摊高昂的合规成本。

泰国电商市场的“野蛮生长”时代，在2025年底画上了句号。

Shopee泰国站近期明确划出红线：自2026年1月1日起，所有受FDA（食品药品监督管理局）或TISI（工业标准协会）监管的商品，必须在详情页显著展示合规编号。违者下架，严重者封店。

与此同时，泰国当局宣布取消1500泰铢以下进口商品的免税政策，综合税负成本直接拉升约17%。

这套“合规+税改”的组合拳，意味着跨境卖家的利润模型将被重写。对于那些习惯了“低价走量、无证裸奔”的铺货型卖家而言，这不仅是利润缩水，而是生存资格的剥夺。

平台变身“执法者”：侥幸空间归零

这一次，监管不再是“雷声大雨点小”。

根据泰国《数字平台服务法（DPS法）》，Shopee被迫从单纯的交易撮合者转变为“第一责任人”。平台必须建立主动核查机制，一旦发现违规商品，需在3天内上报监管机构。

这意味着，“先上架卖卖看，被查了再下架”的游击战术彻底失效。美妆、电器、医疗器械等高风险品类，如果没有合规资质，连上架的机会都没有。卖家必须在选品阶段就将“合规门槛”置于“流量红利”之前。

利润骤降25%：倒逼选品“去低端化”

税收政策的收紧，则是对低毛利模式的直接绞杀。

随着1500泰铢免税红利的消失，叠加进口货物开箱查验率提升至30%的严执法，跨境卖家的综合净利润预计将骤降25%。

在合规成本（认证费、时间成本）和税收成本的双重挤压下，每一个SKU的试错成本都变得极其昂贵。卖家再也无法承担“大量铺货、优胜劣汰”的粗放模式。

面对这一困境，选品必须极其精准，且必须具备长生命周期。

卖家可以利用 Sorftime 的【产品看板】进行深度筛选。

通过分析目标竞品的【历史趋势】【价格带分布】，卖家可以判断该品类是否具备稳定的长周期需求，以及是否存在足够的高溢价空间来覆盖新增的合规与税务成本。只有那些经过数据验证、非季节性波动剧烈、且具备品牌溢价潜力的“长青款”，才值得你投入资金去跑通FDA或TISI认证流程。

合规即壁垒：用门槛换溢价

危机之中往往孕育着转机。

当大量无证中小卖家因无法承担合规成本而被迫退场时，留下的市场真空将由合规卖家填补。FDA和TISI认证，不再仅仅是成本，更是筛选竞争对手的“护城河”。

未来的Shopee泰国站，竞争将从“谁的价格更低”转向“谁的资质更全”。对于有供应链优势的卖家，现在是重新梳理产品线、剔除灰色地带、集中资源打磨合规爆款的最佳时机。