湘超永州夺冠，四线城市如何变“情绪红利”为“经济红利”

2025.12.29

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作者 |第一财经 秦新安

12月27日晚，首届湖南省足球联赛（湘超）决赛在长沙市贺龙体育场举行。永州队1:0战胜常德队，以黑马之姿夺得冠军，瞬间引爆湖南，并登上各大社交媒体热搜榜前列。

五个月前，永州队还是一个“三无球队”——无球场、无球队、无资金，被戏称为“告花子（湖南方言“乞丐”）队”，却以常规赛第五名的成绩，在淘汰赛阶段一路“以下克上”，包括在半决赛中战胜公认实力断档领先的长沙队，最终登上冠军宝座。媒体评价永州队“用拼搏逆转定义草根荣耀”，网友感叹“起点高低无法定义终点远近”，还造出“开局一个碗，结局一个杯”的网络新“梗”。

永州队“超燃”的逆袭经历感动了无数人，尤其让永州人的自豪感和凝聚力空前增强。28日，永州市为载誉归来的城市英雄们举行全城巡游，沿途受到数十万市民夹道欢迎。出色的比赛成绩加上“野生球场”“挂票”“游子票”等“出圈”的宣传炒作，让永州快速成长为网络“顶流”，常规赛期间全网流量超75亿，获得全国各大媒体前所未有的密集关注。在参加湘超的湖南14个市州中，永州市无可争议地成为“流量王”，收获了最多的“情绪红利”。这种“情绪红利”带来真金白银的商业红利：承办7个主场比赛期间，永州全市接待游客540万人次，超过全市常住人口总量；带动消费超8亿元，其中主要酒店入住率连续三个月保持在95%以上，达到往年旅游旺季都难做到的水平。

然而，情绪如潮水，来得快，退得也快。如果不加以引导和承接，恐怕很难沉淀为一个城市的长期资产。对于永州这样一座典型的四线城市，如何将一场体育赛事带来的热闹与自豪，转化为实实在在的经济增长动力，变短期的“情绪红利”为长期的“经济红利”，是一个现实而紧迫的重要命题。

将赛事情绪转化为经济红利，核心在于“转化”二字。这要求城市运营者、商业主体乃至全体市民，应具备前瞻性的“运营思维”，将夺冠事件视为一个商业挖潜的爆点机会。其中，文旅融合是首推的赛道。作为有2100多年设郡置府历史的国家历史文化名城，永州本身拥有丰富的历史文化底蕴，柳宗元笔下“永州之野产异蛇”的知名度，零陵古城、浯溪碑林等景观资源，与当下火热的体育激情完全可以产生化学反应，关键在于设计出吸引人的融合线路与体验产品。这方面，贵州“村超”、江苏“苏超”以及刘翔、苏炳添、全红婵等体育明星带动地方文旅热潮的案例，都可以为永州所借鉴。

体育产业本身的链条延伸，是更直接的转化路径。一座冠军奖杯，是最好的青少年体育培训“广告”。永州可以借此东风，大力宣传本地足球文化和青训体系，吸引更多本地乃至周边地区的青少年投身足球等体育运动。这不仅能培育潜在人才，更能带动体育培训、装备销售、场地租赁等一系列消费。还可以结合当地特色产业，开发更丰富的周边产品。此外，可以策划“足球进校园/社区”等活动，让明星球员的影响力持续赋能城市公益与体育事业，保持球队与城市的温度连接。

更深层次的转化，在于将赛事激情注入城市品牌，优化营商环境。冠军所代表的拼搏、团结、超越精神，正是现代城市形象所需要的积极元素。永州应系统性地将此次夺冠融入城市对外宣传的整体叙事中，把球队队歌唱响的“永冲锋”城市精神，以及“开局一个碗，结局一个杯”等广受网友喜爱的“流行梗”元素，用于城市宣传，讲述湘超冠军城的奇迹故事。这样有助于改变外界对内地四线城市可能存在的刻板印象，提升城市的吸引力与美誉度，进而在区域竞争中获得更多优势。对于本地企业而言，这也是品牌借势的良机。

当然，转化之路也面临四线城市常见的挑战。一是消费潜力与市场规模相对有限，大型商业开发需谨慎评估，应更注重“小而美”“精准化”的商业模式。二是专业运营人才可能匮乏，无论是体育经纪、文旅融合策划还是品牌营销，都需要引入或培养专业力量，以避免粗放式开发损害品牌价值，把一手好牌打烂了。三是配套基础设施与服务须持续完善，包括交通便捷程度、住宿接待能力、旅游服务质量等，都需要与热度提升同步升级。毕竟，“告花子队”可以成为网络“热梗”，“告花子的接待质量”则可能让慕名而来的客人“心梗”。

足球的奖杯已然在手，接下来，如何争取经济的奖杯，是永州人必须面对的巨大考验。作为农业人口占比较高的四线城市，永州市目前的经济发展水平相对普通。2025年前三季度，永州GDP为1963.33亿元，约为同期全国城市第100名湖北荆州的七成；地方财政收入仅109.55亿元，约为同期全国城市第100名江西吉安的六成。湘超夺冠提供了一把有望创造神奇的钥匙，就看永州怎么用它来启动经济起飞的引擎了。而永州的实践，也能为其他渴望改变经济运势的城市提供借鉴样本。

微信编辑| 小羊

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