贵州茅台酒全国经销商联谊首次邀请渠道商全员出席：明年要尊重市场规律，努力促进量价平衡

近日，贵州茅台官方公众号发布2026年贵州茅台酒全国经销商联谊会在贵阳召开的消息。当中披露，此次召开的2026年贵州茅台酒全国经销商联谊会，不仅是一年一度复盘全年市场工作的收官总结会，也是贵州茅台酒全国经销商联谊会自1999年启动召开以来，首次邀请渠道商全员出席。

会上，茅台集团党委书记、董事长，茅台酒股份公司党委书记、董事长陈华谈到，做好新一年市场营销工作，核心在于，准确把握“时”与“势”，坚持做好“市”和“事”，总的原则和目标是：以消费者为中心，坚持市场化、法治化、科学化，通过线上线下协同发力，推动茅台酒实现市场投放精准科学，产品价格平稳有序，渠道生态持续向好，消费端触达能力显著增强，服务水平大幅提升，努力构建供需适配、量价平衡的良好格局。

陈华指出，白酒行业整体仍处于深度调整期，虽然白酒行业整体承压，但茅台酒市场在厂商共同努力下，在行业调整中展现出了极强的韧性，茅台酒市场基本面是稳健的；虽然传统消费主力需求减弱，但随着新旧动能转换，新兴产业、未来产业的发展，必将成为中国经济的新引擎，茅台酒市场空间是广阔的；虽然消费者需求和理念有所转变，但随着生活水平的提高，人们对美好生活的向往更加强烈，“健康饮酒、饮健康酒”理念日益深入人心，茅台酒的品质与消费者对美好生活的追求是契合的，必将获得更多消费者的青睐与认可。

希望全体渠道商朋友与茅台一道，清醒认识当前之“时”的挑战，主动拥抱长远之“势”的机遇，转变观念，调整心态，从“坐商”变为“行商”，积极拓展新客群、发现新场景，不断提升触达消费端、服务客户的能力和水平，为推动茅台酒营销市场化改革打下坚实基础，携手穿越周期，共赢未来。

“未来的市场主动权依然还是我们的，关键在于坚定市场化方向，着力让市场更稳、渠道更活、服务更优，推动茅台酒营销市场化取得实实在在的成效。”陈华指出，围绕“市”与“事”的落实，要重点从三个方面系统推进：一是让市场更“稳”，要供需适配稳基础，根据市场供需实际，动态平衡产品投放量，确保产品结构更加合理、稳固；要价格合理稳预期，推进价格市场化改革，尊重市场规律，努力促进量价平衡。

二是让渠道更“活”，要聚焦“哪里买”，推动构建线上线下融合、传统现代互补的渠道网络；要找到“谁来买”，主动拥抱新经济，拓展新客群。同时，要结合市场容量、城市新经济活力与年轻化趋势等多维度统一考量，进一步找准市场需求，优化渠道结构，激发渠道活力。

三是让服务更“优”，要增强消费体验，为消费者提供更好的情绪价值，不断增强消费黏性，并构建综合性防伪技术体系，持续保护消费者合法权益、维护茅台品牌形象；要加强渠道生态韧性，帮助渠道商提升专业化运营能力，同时激发营销队伍活力，持续健全完善绩效考核机制，激发大家干事创业的动力和活力。

茅台集团党委副书记、总经理，茅台酒股份公司党委副书记、代总经理王莉就更好推进2026年茅台酒市场工作，切实以消费者为中心做好市场化改革强调了三点意见。

一要让产品更加适配消费需求。坚持以消费者为中心，从需求端出发，进一步优化产品结构和价格体系，努力确保价格稳、市场稳，一方面，要促进以需求为驱动的供需适配，优化调整产品结构，更好地满足消费者的不同需求；另一方面，要推动以市场为中心的供需平衡，深入研究市场和消费者反馈，解决好消费者公平、便捷、保真的购酒需求，确保供需、量价相对平衡，市场相对稳定。

二要让渠道生态更加韧性协同。坚持以消费者为中心，聚焦不同消费者区域分布及其购买习惯，分类施策科学布局，以渠道的生态韧性，全面提升触达并转化消费端的能力。一是用好激励约束机制，维护渠道韧性，引导各方大力拓展市场，聚焦服务消费者的本质；二是创新运营模式，强化渠道协同，大力提升渠道效率和韧性，增强整体市场竞争力；

三是强化政策支持，保障渠道良性发展，让大家更有实力、更有动力去开拓市场、服务客户。三要让服务更令消费者满意。坚持以消费者为中心，就是实现从“卖产品”到“卖生活方式”的切实转变，以销售终端与文化体验馆形成的“引流－转化－巩固”协同生态为载体，让服务成为品牌价值的延伸与核心竞争力，以不断满足消费者的功能价值、体验价值、情绪价值“三重价值”需求。

茅台酒股份公司党委委员、副总经理，茅台酒销售公司党委书记、董事长张旭作《贵州茅台酒2025年度市场报告》，系统回顾过去一年工作，并对2026年市场形势、政策安排与执行要求进行解读。报告指出，2025年，茅台酒销售公司始终保持战略清醒，把握发展主动，聚焦“稳底盘”强引擎、抓实“夯基础”固根本、锚定“谋创新”增活力，通过完善渠道矩阵、优化营销场景、释放品牌势能、提升服务质效，统筹推进茅台酒营销各项工作，交出了一份殊为不易的年度答卷。2026年将成为茅台开启市场化转型新征程的重大机遇期和关键窗口期。

（企业官方公众号）

(编辑：林辰)