宝马网红销冠张增威回应试行“一口价”卖车：10天定出15台，压缩利润但省时

红星资本局12月28日消息，近日，宝马网红销冠张增威在个人社交平台发布视频内容，称自己在宝马销售中尝试推行“一口价”模式，不论哪位顾客来找自己买车，都是统一价格。

12月27日，张增威向记者透露，目前该模式已推行10天，共定出去15台车，并且热度还在持续。

据张增威本人透露，2025年截至12月26日，自己已交付246台宝马，到月底已经会跟去年销售量差不多，不出意外的应该还是销冠。

对于推行初衷，他表示，原因是自己在与顾客沟通中，发现顾客因为来回的谈价非常累，所以想尝试下特斯拉模式。

因为很多客户讨厌讨价还价过程，认为比价耗时耗力，且担忧其中隐含过多销售套路。“十八号的时候我已经订了三十几台车了，能满足我这个月的销售指标，所以想尝试一下，当时就发了个视频。经过这些天的磨合，普遍反馈很省时间。”

张增威补充，“一口价”的报价方式是一种冒险的做法，但也是对客群的筛选，“尝试一下这几天的效果，比我平常的订单速率来说是只增不减。”

他还表示，该模式并非适用于所有销售，“转介绍或者是老客户的基盘不是很大的（销售）不是很好运作。”且在一定程度上会压缩销售个人利润，“（之前）有时候客人谈不到你的底线，就已经成交了。现在确实每一位客人（给的价格）都是我的底线。个人的亏损是我们的绩效，有一些佣金提成，会和最终总成交的附加业务有关，这样我可能把这些东西就舍弃掉了。”

据红星新闻此前报道，在山东济南宝马销售圈，“90后”张增威的名字如同行业标杆。

他于2012年进入汽车销售行业，2016年从上汽大众跳槽至济南万宝行汽车销售服务有限公司，专职销售宝马汽车。2024年，他创下年销255台宝马、税前年收入70余万元的成绩，单月最高收入超17万元。

张增威去年部分月工资收入截图

今年5月20日，“小伙一年卖出255辆宝马”的相关话题登上热搜，张增威表示，自己并不以金钱为追求目标，而是想要通过销售工作实现自我价值和成就感。对于自己成为销冠的秘诀，他称“不需要有多么好的销售技巧，只需要每天把90%的精力投入到工作中，就超越了80%以上的同行”。

（本文不构成投资建议，据此操作风险自担）

编辑侯春萍 综合九派新闻、蓝鲸新闻、红星新闻此前报道

审核 官莉