彭琨：低利率环境下 理财机构需多维发力应对市场挑战

来源：金融一线

　　12月28日金融一线消息，中国财富管理50人论坛2025年会在京召开，本届年会的主题是“迈向‘十五五’建设金融强国”。中邮理财总经理彭琨参与“低利率挑战：市场价值重构与机构应对之策”圆桌讨论。

　　彭琨表示，低利率背景下理财行业的压力尤为突出，具体挑战体现在四个维度：一是投资收益显著下降，这是低利率环境下最直接的影响；二是市场波动性持续上升，债券收益率低位运行导致夏普比下降，信用利差极度压缩，反弹风险加大，债市“负反馈”风险始终值得警惕；三是配置需求居高不下，宏观流动整体充裕，但企业融资需求不足，存款降息与房地产下行推动资金从两大蓄水池流出，从而行成较强的资金配置需求；四是机构运营模式面临变革，净值化转型深入推进，但客户端收益预期调整滞后，刚性预期尚未完全转变，理财机构应对难度加大。

　　尽管挑战重重，彭琨认为市场仍存在诸多积极因素与变局机会：

　　一是宏观层面，明年是“十五五”开局之年，中央强调扩大内需，提出推动投资止跌回稳，供给端“反内卷”深入，都可能推动经济和盈利低位回升。

　　二是市场层面，国家继续支持长期资金入市，新质生产力表现亮眼，周期、制造和部分消费品种也有修复潜力，股市下方有托底，向上有空间。而国内经济回稳叠加海外降息，商品的上涨空间不可忽视。

　　三是产品空间层面，存款降息效应更加明显，大量定期存款到期，居民风险偏好边际提升，都给银行理财规模提升、产品体系拓展带来了机会。

　　四是理财公司管理能力方面，经过几年的发展，理财公司在投研能力、产品布局、大类资产配置、风险管控、科技运用以及投资者陪伴等方面都有了长足进步和积极储备，这也为应对低利率走向多策略积累了经验。

　　下一步，理财机构要怎样应对？彭琨认为首先要做到以下三点：第一，客户为本。净值化转型后波动是常态，但这绝不意味着业绩可以放任为“不可控”。需要通过专业化的管理，将市场的不确定性，转化为客户可预期、可承受的产品表现。最终，“让客户拿得住、能赚钱”。第二，合规为纲。合规不仅是行稳致远的生存底线，更是我们商业模式的“可续性证明”。要通过更严谨的披露、更审慎的资产穿透、更稳健的内控管理、更合理的适当性销售，向市场传递理财的长期生存能力。第三，转型为要。理财需要在巩固固收领域优势的基础上，从“单一资产票息依赖”到“多元资产的驾驭”，从回避波动转向主动管理波动，从“资产持有”转向“策略管理”，最终体现在产品风险收益上，这才是专业价值在低利率时代的体现。

　　彭琨表示，从产品布局、资产摆布、能力提升三方面精准发力：

　　在产品布局上，一是要深化、但又要简化对客户需求的理解。灵活取用型产品要不断优化客户使用效率和体验；存款进阶型产品要以稳为主、严控回撤；收益进阶产品要通过更丰富的策略满足客户资产“稳中求进”的增值期待；养老及其他定制化需求型产品要以精准匹配客户特定场景为核心，满足其差异化、个性化的深层需求。二是要通过产品设计弱化客户交易行为的不理性。关键是拉长产品的客户持有期限，加大长期产品的布局力度，并通过目标止盈、定期分红等设计帮助客户锁定收益、及时落袋为安，从而提升客户获得稳定回报的概率。三是要从做数量转向做精品，从不断的新发新产品转向更关注产品的持盈，给客户形成稳定的产品陪伴。

　　在资产摆布上，首先需要挖掘市场的深度，主要是稳住固收基本盘上。在低位震荡的市场格局下，一是抓波段，提高波段择时能力；二是挖实体，在政策支持的重要方向上发力；三是拓工具，例如灵活运用债券ETF衍生对冲等手段稳定收益、对冲风险。其次是拓宽市场的广度。要积极挖掘债券的负相关资产，加强大类资产切换。权益资产可以多渠道参与、突出重点。直接投资上，聚焦新质生产力，同时做好低波红利；间接投资上，做好FOF、MOM，跟紧行业轮动；特色投资上，聚焦IPO打新、定增等，捕捉股权融资机会。此外，海外资产、商品等需要进一步加强研究布局。最后还要打造自身的特色。多资产多策略是银行理财的优势所在。要从简单低波策略，向低波稳健为核心，适度波动、适当收益为辅的局面推进。传统固收策略注意收益和风险平衡，弹性策略从有投研基础的可转债、REITs等策略，向权益打新、指数复制、量化对冲等策略推进。

　　在能力提升上，一是投研体系再造。从传统固收主导的投研体系转向以大类资产配置为核心的投研体系。宏观层面做战略跟随者，把握好政策动向和市场趋势；中观层面做价值发现者，加强行业权益研究、产业信用研究；微观层面做风险守护者，加强研究基础能力建设。要以数字化为依托，实现投研的平台化、流程化、标准化。二是客户关系重塑。第一要做多客户数量：利用理财低门槛、稳健性强的优势进一步扩大客户基数，特别是做大年轻客户基础。第二做稳客户关系：加强产品信息披露与市场解读，从“交易达成”转向“信任建立”。第三做深客户价值：基于精细的客户画像与生命周期，提供涵盖资产检视、配置优化及养老教育等目标的多元产品方案。三是合作联动优化。深化同业机构合作，通过“走出去”与“引进来”相结合，进一步加强同业业务交流与策略分享，共同拓展策略的应用和大类资产配置能力，取长补短、合作共赢，在开放协作中促进彼此共同成长。