跑路风波后，传统教培机构乱象如何破

今年以来，青少年体育培训的热度持续升温，而两种截然不同的现象更将这一领域推向关注焦点。一边是暑期 「 体育外卖 」 模式走红——家长一键下单，教练上门服务，打破时空限制，灵活响应需求；另一边，部分传统机构却因运营不善等问题频频 「 暴雷 」 ，加剧了家长的择校焦虑。

在这一背景下，仍有一些机构通过不断创新，深耕细分赛道，获得了市场的认可。来自北京的鲲岚游泳俱乐部，专注于青少年游泳培训，已经逐渐树立起品牌声誉；而全国拥有35家门店的跃动集团，则聚焦跳绳这一细分领域，并依托多元化服务持续满足市场期待。

本篇文章，联合会邀请北京鲲岚游泳俱乐部创始人、总教练王丹娜，跃动集团副总裁李杨，共同探讨当前体育培训市场的现状与未来。

学跳绳、练体能、玩飞盘……如今，只要手机下单，教练就能带着器材按时上门授课。这种「体育外卖」不仅得到青少年的热捧，也受到上班族、银发族的喜爱。

实际上，「体育外卖」本质上是一种「去场地化」的培训模式，其核心在于将教练作为服务产品配送至家庭或社区指定场地。

一些家长表示，通过教练上门的方式针对性的提升孩子某一项成绩，体测满分也不是问题了。同时，这种模式性价比高，场地门槛低，还能大幅度节约时间成本，成为了家长群体中的「香饽饽」。

灵活性是其最大优势。北京鲲岚游泳俱乐部创始人、总教练王丹娜坦言：「存在即合理。很多家庭时间紧张，团课时间不匹配，上门服务确实提供了便利。」

图源：小红书

然而，伴随着「体育外卖」热，教练资质难以核实、场地受限、效率不高、缺乏安全保障等问题也引发社会关注。尤其是在游泳这类高危项目中，场地水质、水深、防滑等标准难以统一，上门教学几乎不可行。

跃动集团副总裁李杨也提到，尽管跃动部分场馆提供上门私教服务，但占比极低。「交通成本高、单位产出低，且缺乏第三方监管，教学质量难以保障。」他强调，「个人教练上门，资质、安全、教学效果都缺乏体系性支撑。」

目前，「体育外卖」仍处于平台缺位、个人主导的初级阶段。教练多为体校学生、退役运动员或兼职教师，通过小红书、抖音等社媒平台自主接单，缺乏统一培训、保险保障与服务标准。一旦发生运动损伤或纠纷，责任界定将成为难题。

在过去的一段时间里，传统体育培训机构普遍采用预付费模式，这种模式的风险随着行业发展逐渐显现。学员的出勤率波动直接影响机构的收入，而固定的场地租金和人工成本却无法改变。

「预收款是负债，而不是收入。」李杨直言不讳地指出行业乱象的根源。他进一步阐释，体育培训的商业逻辑本质是「销售时间与空间」，而传统的次卡模式高度依赖出勤率。

当学员不出勤时，机构无法确认收入，但场地租金和人力成本仍在持续发生。如果场馆的服务能力不足，这种结构性矛盾一旦遇到出勤率下滑，就会形成巨大的资金窟窿。

为破解这一难题，跃动体育在部分场馆试点「时效卡」模式，将收入与时间成本而非出勤次数绑定。但这要求机构必须具备极强的服务能力和会员黏性，否则难以维持客户的续费意愿。

在这轮行业调整中，那些能够坚守下来的机构，往往都找到了属于自己的生存逻辑。或是深耕细分领域，或是构建系统优势，但归根结底，都是对课程产品本质的回归。

要破解经营困局，光有商业模式创新还不够，最终仍需回归到课程产品这一核心。两家受访机构在课程构建上展现出不同的专业特色，并结合各自的优势，制定了符合细分市场需求的教学方案。

鲲岚采用「双系统管理」模式，将兴趣培养与竞技训练明确区分。在课程体系上的精心设计体现了专业性，八个级别的进阶体系，从最初的培养水感、建立自信，到专业竞技能力的训练与开发，尤其在高阶训练阶段的出发、转身、到边等每个环节都需要专业场地条件的支持。

「游泳是一项急不得的运动。」王丹娜强调，「即便是极具天赋的孩子，也需要从最基础的动作学起。我们关注的是孩子长期发展，对游泳项目的热爱、基础动作模式的准确搭建、自主训练思考能力的培养以及专业水平的提高和全面发展，这需要静下心来在每个特定的成长阶段做该做的事，才能帮助孩子走得更高更远，而不仅仅是短期成效的昙花一现。」

跃动体育则以「金字塔式」课程结构构建教学体系，从启蒙阶段的「high jump」到竞技导向的「精英 jump」，精准覆盖3-12岁年龄段的差异化需求。课程设计遵循趣味性、进阶性、知识性、激发性的「四性」原则，并结合全年70余场赛事活动，实现教学与竞赛的双轮驱动。

李杨认为，跃动不只是教孩子跳绳，更是通过完整的赛事体系、研学活动、水平等级考核等，让青少年完整的体验一个运动项目、理解什么是真正的运动项目。这种完整体验的价值，远超过单一的技术传授。

在教练培养方面，两家机构都面临着「专业人才稀缺」的行业共性挑战，采取了各具特色的解决方案。

鲲岚游泳俱乐部的教练团队中，95%为国家一二级运动员，且包含奥运选手和国际级运动健将。王丹娜介绍，鲲岚不仅注重教练的专业技能，还特别关注其教学方法和对儿童心理的理解。通过系统化的培养，确保教练能够在高质量的教学中同时承担育人的责任。

跃动体育则创新性地与高校建立「前置培养」合作机制。李杨坦言：「全国高校中开设跳绳专项的不到10所，人才缺口很大。我们从大学阶段就开始介入培养教练，在学生毕业前就完成职业化转变。」

这种深度校企合作模式，有效缓解了跳绳专项人才不足的困境。入职后，跃动体育通过分级晋升与定期教研相结合的机制，逐步建立起稳定而高效的教学管理体系。

尽管发展路径各异，两家机构在核心价值理念上保持一致，都强调基础训练的重要性，注重体育对品格的塑造功能，将人才培养视为机构发展的根本。

各类创新模式涌现的同时，更应注重核心竞争力的打造，特别是在教育本质、课程创新、教练团队和客户体验等方面的综合提升。如何在激烈的市场竞争中找到自己的定位，并真正实现教育价值的最大化，依然是许多机构需要不断探索的问题。

对于游泳培训的未来，王丹娜充满期待：「我们正在迎来学生运动员的黄金时代。国家出台政策允许‘非脱产学生代表国家参赛’，这是一个非常积极的信号。文化素养与专业训练并不矛盾，相反，知识储备越丰富，对运动技术的理解和转化能力反而越强。」

从机构商业经营的角度出发，李杨认为，企业的价值升级不可或缺。「我们提出'从一根绳开始，让孩子爱上运动'的品牌理念。跳绳作为全身协调性运动，是极佳的运动启蒙项目。通过培训、赛事、等级考试构成的完整体验，孩子们能够真正感受到运动的乐趣和成就积累，从而喜欢上运动，为终生体育奠定基础。」

另一方面，跃动也在积极推动跳绳运动进入奥运大家庭。作为国际跳绳联盟的官方合作伙伴，跃动正在投入资源推动跳绳成为奥运正式项目。这不仅关乎市场拓展，更是为中国跳绳争取国际话语权的重要举措。

「体育外卖」的兴起，反映了家长对个性化、便捷化体育服务的需求。但无论是新模式还是传统业态，坚守长期主义是不变的命题，青少年体育培训的竞争最终也将回归课程质量、教练水平、安全管控与用户信任等教育本质。

种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。在青少年体育培训的革新浪潮下，能走得更远的，永远是那些坚守教育初心、脚踏实地、真正关注孩子成长的企业。