全国流通、模式创新，助力二手车卖出更合适的价格

辽宁消费者陈先生买了一辆新能源汽车用于跑网约车，一开始选择纯电车，是觉得充电成本低，后续更省钱。但跑了一段时间发现收入达不到预期，于是想把车卖掉。但因为北方天气寒冷，纯电车续航不佳，因此并不那么受欢迎，如果在本地出售的话，价格上没什么优势。

近日，陈先生的车子通过二手车平台快速匹配到了江苏的个人买家，以高于心理预期的价格成交，高效地实现了资产变现。

如今，像陈先生这样将二手车卖给省外买家的例子还有很多。12月25日，瓜子二手车发布的2025年度趋势报告显示，2025年二手车转籍率一直处在较高水平，特别是今年10月，全国转籍比例达到33.1%的历史高位。跨区域流通壁垒正在被快速打破，二手车正加速全国流通。

报告显示，对于卖车用户而言，通过平台实现真正意义上的“卖全国”，能够将车辆投向需求更旺的市场，从而卖出更合适的价格。

除了可以“卖全国”之外，陈先生的车子之所以能够以高于心理预期的价格成交，还得益于平台个人直接卖个人（C2C）的交易模式。

如今，随着线上平台的发展，二手车价格越来越透明。买家可以轻松比价，车商“高卖”的难度增加。为了维持利润，一些车商只能进一步在源头——“低买”上做文章，导致个人卖家卖车时，价格被压得很低。

卖给车商被压价，直接卖给个人买家，从看车、议价、过户到交车，整个过程又充满不确定性，且涉及手续、资金安全等风险，让普通人望而却步。为此，头部二手车平台通过系统化的服务，让C2C卖车变为现实。

首先，平台的用户实现了全国覆盖。报告显示，在瓜子平台上，跨城市流通比例接近90%，像江西这样的省份，近九成车源都卖到了省外。这意味着车子可以流向青海、甘肃等需求更旺、出价可能更高的地区，从而卖出更合适的价格。

其次，平台具有专业检测能力，可以让车况更透明。例如，瓜子平台可以提供免费上门检测服务，检测标准从严对标行业规范，并出具官方检测报告，从而可以消除买卖双方的信息差，建立交易信任。

最后，基于海量真实成交数据，平台能给出符合市场行情的精准估价，避免卖家因不懂行情而报错价。

当然，除了以上因素之外，卖家想要将自己的车子卖个好价钱，也得选准时机。报告建议，理想情况下，燃油车用户三年内完成出售，更有利于锁定车辆的剩余价值；而新能源车由于技术更新节奏更快，若在两年内完成置换，既能避免价格快速下行，也能在更短周期内持续享受新技术红利。

综合政策定调与市场数据来看，2026年汽车消费尤其是围绕“以旧换新”展开的置换需求，仍将保持高位运行。在这一轮即将到来的换车浪潮中，二手车平台的定价能力与流通效率，其能否高效链接全国供需，精准匹配车与人，将直接影响车主能否实现车辆价值的最大化。

在业内人士看来，头部平台建立的C2C模式直连买卖双方，通过专业服务建立双方互信，能够让卖家获得更接近终端零售价的价格，买家以更合理的价格购车，这种模式破解了效率与溢价难题，有助于二手车市场高效流通。（工人日报客户端记者 杨召奎）

来源：工人日报客户端