广东科技圈“内战”：大疆“人狠话不多”VS影石“先声夺人”

文｜互联网江湖 刘致呈

最近，广东科技圈正在爆发一场"内战"。

主要参战方是来自深圳的大疆和影石，候场的还有OPPO、vivo等一众手机厂商们。

核心战况如下：第一轮对抗在2025年7月，影石高调官宣进军无人机领域，发布首款无人机影翎AntigravityA1，直击大疆核心市场。

三天后，大疆发布了首款全景相机Osmo 360等系列产品，同样剑指影石的基本盘……

第二轮在11月，据南方日报、荔枝新闻等媒体曝光，湖南摄影城一间影石经销门店被商场管理方要求拆除刚装修好的，带有"影石"字样的门头。

导火索正是湖南摄影城签署的一份"排他协议"："不允许第三方进驻与大疆产品具有强竞争关系的品牌与湖南摄影城内开设品牌专卖店"，"具有强竞争关系的品牌"即影石Insta360……

第三轮是在影翎A1正式上市后，影石创始人刘靖康在发布的一封内部信中表示，影石遭遇到了行业巨头的供应链"攻击"。

紧接着在12日，经济观察报一篇题为《大疆与影石的供应链之战》的深度文章，更进一步揭开了两家企业的残酷厮杀。

随后，刘靖康转发文章至朋友圈，并表示，"这个只占我们受到的非正当竞争的五种类型之一……"

至此，影石和大疆的对抗，算是彻底摆在了明面上。

那么对于这场"内战"，双方的结局会是什么呢？

未来，等到OPPO、vivo们正式下场手持云台相机（Pocket品类）领域后，这场科技"三国杀"，谁又是最后的赢家？

刘靖康"摘果"GoPro，大疆"摘果"影石？

如果按照此前的风波表现来看，大疆，妥妥的就是人狠话不多的角色。

一方面动作频频，但另一方面，即便是面对影石的垄断控诉，大疆和创始人汪滔至今也没有做出太多正式回应。

更多是一些大疆中层在经济观察报等文章中回应称，他认为："不应该把供应链二选一完全归为垄断，比如有些供应链是大疆花了数年时间、投入资源从零开始培养起来的，和供应商一起把技术和性能提升到了现有水平，如果供应商转头就卖给别家，相当于把我们建立的技术和产品底蕴直接告诉了竞争对手，这对大疆是不公平的。"

相比之下，影石和刘靖康就属于是"先声夺人"了，站在舆论的制高点，把自己受害者、挑战者的形象建立起来，从而在品牌市场竞争中换的更多筹码。

整体打法，一如此前京东突袭美团们那样。

不过区别在于，东哥是站在骑手和消费者的角度发声，但影石则是站在自己利益的角度控诉，跟消费者们没有直接关联，带动的更多是"反垄断"的监管节奏，所对应的舆论战效果也充满了不确定性。

毕竟，在官方没有盖棺定论之前，这些风波都很难实质性影响到大疆的品牌基本盘。

至于刘靖康为什么会这样选择？

很简单，大疆的正面实在难打，现在影石的处境也有点不太乐观。

一是面对"偷家"，大疆的出手反击可谓是快准狠，直击影石的核心命门。

比如7月份，大疆跟进发布的首款全景相机Osmo 360，其定位被外界普遍认为是对标影石的旗舰X系列，但实际售价却要比影石低上一大截。

现在（截止12月23日午间），淘天平台的大疆Osmo 360滑雪人气套件（8K防抖）券后价是2649元，影石上一代明星款X4单板滑雪套件为3319.42元，X5同款为3576.82元。

9月份，大疆又推出了4k拇指相机——Osmo Nano，用以对标影石的GO Ultra。时至今日，前者的淘天官方标配价为1998元（官方标配128G，2298元），后者的标准套装为2572.02元，双方的价格差距不可谓不明显。

10月，大疆继续发动了多品类降价策略……

在价格战的冲击下，11月份，久谦中台数据显示，2025年第三季度，影石在全球全景相机市场的市占率从过往的八九成骤降至49%，大疆以43%的份额贴身紧逼；而沙利文报告则是另一番情况，影石仍以75%的市占率居首，大疆市占率为17.1%。

这背后可能有统计数据口径不同的原因，但两份报告还是说明了一点：

大疆已经对影石所统治的全景运动相机赛道产生了威胁。如果未来价格战进行到底的话，这就有可能会彻底动摇影石的生存基本盘……

二是影石对大疆的进攻，冲击力度有限，甚至存在为他人做嫁衣的风险。

影石进军无人机，乍一看确实是瞄准大疆的基本盘，但这算对等力度的进攻吗？

很明显不是。

第一个依据是，影石首款全景无人机影翎AntigravityA1的线上销量。

据刘靖康的内部信透露，影翎A1仅中国区48小时就卖了3000多万元（按6799元的常规单价，粗略需要售出约4400台）。

可以说，影翎这个开头红非常不错，如果品牌势头能够保持下去，那么未来还真有可能成为影石的第二增长曲线。

但矛盾的是，截止12月22日，影翎A1在京东（400+）、天猫（400+）和抖音（200以下）三家平台的官方店铺销量，却仅在1200台以下。

这也就意味着，过去三千多万元的销售额，更多是来自影石线下渠道的火热。

可新的问题出现了，如果后来影翎A1真的在线下持续爆火，现在又为何带不动线上的销量表现？这是不是说明，影翎的热度开始衰退了呢？

第二个依据是产品端，必须要肯定的是，此次影翎A1的创新能力很强，无论是把无人机+全景相机+Vision眼镜结合在一起的产品形态创新，还是对用户体验的重塑，也确实像刘靖康所说的那样，全景无人机之于传统无人机，如同汽车之于马车……

但可惜，作为跨界者，影石的第一款无人机产品想要做到完美几乎是不可能的。

比如无人机飞控，影翎的避障功能就遭到了官方邀请的体验博主（雷科技）吐槽，避障算法太保守，"有时候前方明明是空的，却频繁黄色提醒，强行推杆也不动，可以说越急越飞不快"……

这虽然是一件可以理解的事儿，但从市场竞争的角度看，就有点难受了。

要知道，大疆马上也要上线全景无人机产品了。

作为无人机行业的领导者，以及全景运动相机赛道的有力竞争者，大疆几乎不可能出现同样的产品短板。

而且按照影石所言，大疆不需要向供应链做出任何妥协，也就能在产品层面做到更好，甚至是价格更低。

这么一来，也许现在影翎A1费心费力完成的市场用户教育，未来反而会在大疆身上得到最大的价值转化。

就像当年刘靖康在晚点LatePost专访时坦诚的那样："2017年我们来切运动相机时，GoPro已经向很多极限运动爱好者普及了什么是运动相机，我们就是摘果子"。

又像在影翎A1发布的当天，刘靖康由衷而发的那句：

也许最后Antigravity并不是全景无人机行业笑到最后的玩家，也许影石最后会在其它品类竞争中全面承压，但是我们无悔在5年前开启了创造全景无人机这个品类的journey……

"三国杀"的终局：大疆不亏，OV们血赚，影石最难受？

至此，如果单看现在影石和大疆的"内战"，后者的赢面无疑要更大一些。

毕竟，无论价格战、产品战，还是供应链战，大疆都占有一定优势。

长此以往（产品体验更好，价格更低），这几乎就相当于压制住了影石的成长上限，品牌产品不断创新突破，又不断被追上贴身肉搏，结果只会是越来越难受……

不过即便如此，影石也不是没有活路，大疆也不是没有挑战。

变数来自于第三方"势力"，即现在OPPO、vivo们也在如火如荼地研发Pocket项目。

并且据媒体消息，vivo已经对此配置了近百人的团队，产品预计明年将面世。OPPO该项目则是由大名鼎鼎的刘作虎亲自带队攻坚。

而Pocket，正是大疆的核心营收支柱之一。

据雷峰网及天眼查APP等媒体数据，2024年大疆Pocket3销量达到约500万台，单品营收接近200亿元，占据大疆总营收的四分之一以上。

即便存在统计口径的差异，但保守估计，Pocket大概率也能贡献大疆百亿以上的营收规模。

那么两者相遇，届时，整个Pocket市场格局也或将分成两大阵营：

一是人像算法派，因为从目前来看，手机厂商们发力Pocket似乎是要从Vlog市场中最活跃的女性用户群体出发，在人像美颜、磨皮等领域聚焦，做大疆的"美图精修版"……

二是硬件价比派，以大疆等传统玩家为代表。

在人像美颜算法上，传统Pocket们也许还需要进一步探索，但是在工程硬件上，大疆不仅早就拥有了和索尼定制影像传感器（CMOS）的能力，同时在微型云台电机等核心零部件，其更是有着极高的自研自产率。

这就意味着，在成本和工程性能方面，未来大疆们的Pocket依然会有很强的市场竞争力……

当然，OV们的进军也会影响到影石部分产品（比如手机稳定器等）销售，但是相比于大疆所要承受的压力，刘靖康或许可以趁此喘上一大口气。

再加上影石已经顺利上市，有一定的库存弹药可以继续拼杀，所以未来同样有可能找到新的破局机会……

不过这是理想状态下的结局，在实际中往往可能会变成另一种走向：

跨界而来的OPPO、vivo们，也许能够血赚，但却需要时间发育；

至于本土作战的大疆，可能会小亏，但毕竟Pocket只是一个细分品类，相比于摆开架势想要颠覆大疆基本盘（无人机+影像）的影石来说，这可能才是真正的威胁。

此外换个角度看，既然大疆的Pocket可能守不住，那么是不是就需要寻找新的增长补充？

相应的，这会不会进一步激起大疆全力进攻全景运动相机赛道的情绪呢？

对此，影石显然不具备太多的主动权。

写在最后：这场来自广东科技圈的"内战"，再次印证了那个颠簸不破的道理：

商业的疆域上，从来不止于攻城略地，更在于如何守住自己的城池。

就像这场刚刚才开始的"三国杀"，也正提醒着每一个入局者：真正的护城河，不在风口之上，而在无人看见处深挖的每一寸。

生存的智慧，往往在于知道何时出击，也在于懂得何时扎根。

这对于现在的影石而言，一切也许还不晚……