被山下有松们围剿，COACH不做贵妇生意了，决定撤出广州太古汇

本文来源：时代财经 作者：吴嘉敏

COACH广州太古汇门店。时代财经摄

2011年，美国轻奢品牌COACH首次进穗，入驻广州太古汇。如今，COACH要告别这里了。

12月24日，时代财经获悉，位于广州太古汇负一楼醒目位置的COACH（蔻驰）门店，将于12月26日营业结束后正式闭店。门店店员对时代财经透露，闭店原因系“合约到期”。

即将闭店，COACH并未推出折扣活动。不过，部分款式价格因与“与港澳价格对齐”有所下调。

该店关闭后，COACH在广州市中心城区仅保留天汇广场一家常规品牌门店，另有两间门店分布在番禺海印又一城奥特莱斯及白云国际机场。

针对太古汇撤店事宜，COACH母公司Tapestry集团（TPR.N）对时代财经表示，“我们在广州未来几个月会开设新店，明年在大湾区也将有新城市的开店计划”，但未透露具体时间与地址。

COACH品牌入华早期，COACH以“可以触及的奢侈品”定位为入门级奢侈品，瞄准中国中产人群。但后续却因为渠道扩张、北美与中国商品的大幅价差、以及产品创新不足和假货泛滥等问题，造成了品牌定位与消费者认知偏差。不上不下的尴尬处境，也让COACH在中国市场一度陷入发展困境。

在消费两级分化的背景下，轻奢品牌势弱，COACH在全球以及中国市场的策略也开始大幅改变，放下奢侈品的身段定位，不仅大力迎合Z世代年轻消费者的需求，也积极转投下沉市场和线上电商的怀抱。

在2022年，COACH在华提出“百店计划”，三年开百家门店覆盖二、三线城市。目前，COACH透露，这一目标已经提前达成。据不完全统计，COACH目前在中国内地拥有超250家门店（含奥莱店），其中，许多品牌门店已开到河南许昌、陕西宝鸡、江苏扬州等非一线城市。

截至12月24日，COACH官网数据显示，其在中国奥特莱斯门店超80家；其奥莱天猫官方旗舰店某一类单肩托特包售价低至1288元。如今，COACH也正在模糊奥莱渠道与正价店的界限，“奥特莱斯门店与其他门店在产品布局、门店体验与服务上差异将越来越小。”COACH中国区总裁李丽安曾接受媒体采访时表示。

此外，COACH在线上电商平台越来越活跃。2021年至2024年，在天猫双十一箱包（服配）店铺销售榜单中，COACH蔻驰官方旗舰店均位列榜首。

据Tapestry集团财报，2023财年~2025财年，COACH大中华区营收从8.97亿美元增至9.70亿美元。2026财年第一季度（截至2025年9月27日），COACH大中华区营收从上年同期的2.14亿美元增长至2.60亿美元。

吃到了甜头，COACH还要继续下沉。今年11月，在Tapestry集团2026财年第一季度电话会议上，COACH品牌首席执行官 Todd Kahn透露，未来三年计划在中国新增近100家门店，且这些门店将以小型店型为主。

不过，放下身段的COACH在争夺中国消费者的路上，劲敌越来越多。

在COACH撤出广州太古汇的同月，中国本土设计品牌山下有松（Songmont）在这里开出广州首店。11月，LVMH旗下基金投资的法国轻奢皮具品牌Polène波灵恩中国首店，也在北京三里屯太古里亮相。

COACH官方微信小程序显示，品牌包袋价格多在千元档位，仅有个别产品价格上探至万元。畅销包袋价格集中在2000~4000元区间。而山下有松包袋的主力价格带，也在2000~3000元间，譬如该品牌一款最畅销的hobo植鞣牛皮单肩包售价为2280元。

此外，裘真、迪桑娜、古良吉吉等本土品牌凭借差异化设计和全渠道策略，逐渐赢得市场认可。

这些品牌都在不断分流传统轻奢品牌的客群，与COACH展开直接竞争。

12月24日，时代财经从COACH太古汇门店步行至山下有松门店，路程不超过5分钟。与COACH店内情况形成对比的是，山下有松店内有十余名顾客。店员透露，还会有东南亚游客专程前来选购。

值得注意的是，在2021年至2024年，该品牌在天猫双十一箱包类榜单从第八名跃升至第二名。2025年，山下有松在天猫双十一箱包类销售中，更是超越COACH，位列第一。目前，其线下门店数量也达到20家。

显然，COACH的下沉转型也并非坦途，一边是本土新锐品牌的近身缠斗，一边是国际轻奢新势力的跨界挤压，COACH能否在三、四线城市站稳脚跟，仍是未知。